亚马逊站内广告系列5最详细的广告预算设置教程，老板再也不用担心我的广告-ESG跨境

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你是不是还在为不知道怎么设置每日广告预算而头痛？ 是不是在为广告超出预算而担心？

今天我就来详细的讲一下怎么设置每日广告预算。

一，什么是竞价？

图片来源：亚马逊广告直播课

我们来举个例子了解一下 什么叫动态第二位竞价模式

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如图，有A B C三个产品同时竞争一个关键词，出价分别是: 0.4, 1, 1.2， 请问谁最后能赢得广告位？

我们来分析一下： 图中的红线是代表亚马逊筛选关联性的基准线。亚马逊有自己的一套公式来计算产品与关键词有没有相关性。 由图可以看出来，A和B产品与关键词的关联性是一样的，但是C的关联性就没有那么高。

如果A和B来竞争，B的竞价高于A， 那肯定是由B赢得了广告位。这里注意，前提是A和B的产品相关性是一致的前提下。 但是C的出价是1.2， 比B的竞价要高，那么这时候是不是价高者得呢？

答案是否，谁赢得广告位不是单单只看竞价的高低，还有产品的相关性，如果产品跟关键词没有关联，亚马逊是不会给机会去竞争这个广告位，所以即使C的价格比B高但是关联性很低，还是不会赢得广告位的。 所以答案是B.

二，广告分组的结构

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这个地方要注意几个：一是要为广告活动设置一个自己能够容易分辨记住的名字，这样当你开启的广告活动比较多的时候能一下子找到想要找的广告。二是这个每日预算，三就是你要选择是手动还是自动广告。

其实这个后台设置的步骤我在前面的文章中有仔细讲过，请看之前的文章

我们这篇主要侧重讲广告设置中的竞价要怎么设置

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注意这个地方的广告活动竞价竞价策略，是针对整个广告活动的。

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在广告活动下面再来创建广告组

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总结一下：

广告组合下面是广告活动，广告活动设置的是总得一天的预算，和广告活动的投放方式是自动投放还是手动投放，以及确定竞价模式是降低还是提高还是固定竞价。

广告活动下面设置广告组，一个广告活动下面可以设置好几个广告组，然后在广告组里面打广告，广告可以选择是关键词投放还是商品投放等。 同一个广告活动下的广告组，一天的总预算加起来是等于广告活动设置的那个预算，竞价模式也是跟广告活动设置的同步。

图片来源：亚马逊广告直播课 三，如何设置预算？

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可以自下而上进行推算，这个推算是根据已经有的历史数据来的。假设想要达到月销售额达到10000美金那么需要多少的曝光量？ 假设产品单价是25美金，历史CTR是0.5%，CVR是20%，推出来的结果是400,000个曝光。

那么要实现这400,000个曝光量，需要多少广告预算？

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假设开了一个广告活动，这个广告活动要达到400,000的曝光，根据上图的历史点击量是20%，那么就是点击量是2000个。 广告活动下面有两个广告组，这个两个广告组来分摊这400,000的曝光量，这样以此类推下来。 推算出来每个广告需要的点击量。

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然后假定一个合理的关键词竞价，用点击量乘以竞价就可以得出来每个活动的预算。

然后把所有的活动加起来就是总得广告活动的预算除以三十天，因为我们的假设前提是一个月的销售额，所以要平均到日要除以30。

这样一个大概的预算就出来了。

新品期还是建议使用固定竞价

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好了，广告预算设置你学会了吗？

（来源：静安-亚马逊）

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