亚马逊怎么选品分析，亚马逊选品应该怎么选-ESG跨境

亚马逊大佬们常言道：七分选品，三分运营。选品不当，即使再如何优化降价，也是卖不出去的，再加亚马逊的商业理念重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家，可见选品的至关重要。

亚马逊大佬们常言道：七分选品，三分运营。选品不当，即使再如何优化降价，也是卖不出去的，再加亚马逊的商业理念重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家，可见选品的至关重要。那么该如何选品呢？以下运营大佬的总结，总有一条帮到你。

1，挑选感兴趣的产品：因为兴趣是最好的老师，选品有时候也是个人偏好，只有你自己喜欢的类目或者产品才会更有动力钻研下去。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问。

2，市场需求的产品：市场需求大，表明销售机会多，若此行业卖家多，竞争虽大，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板，故看到此类产品，先不要冲动。

3，按平台扶持选品：不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。

4，一手货源的产品：倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。考虑独立开模，独一无二，减少竞争，利润率更高。

5，是否有涉及侵权：应选择一家靠谱的供应商，避免涉及侵权，确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

6，所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品：敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

7，重量不能太重；节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西

8，尽量不去选择需要类目审核的产品：亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

9，尽量不选季节性或节日性的产品：拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。

10，要兼顾大小类目的排名：在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

11，规避垄断寡头品牌的类目：亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

13，选品组合分析法：以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。（核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品）

14，谷歌趋势分析法：是指利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考。

15，Best Seller选品法：点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings，卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。还可以关注Top 100 Best Sellers页面右边栏的New Releases，Movers Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目，相对于Best Sellers栏目来说，这些类目关注量较少，但也都在不同程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。

16，行业趋势选品：选品要顺势而为，跟随市场的走向、行业的趋势，尤其是大品牌的行业动向。也可以经常关注一些行业趋势网站，看看最近什么商品流行，留意未来的风口。

17，产品趋势分析：当我们选择进入某个市场，或者说打算推一款产品前，一定要分析产品的生命周期。你要知道这个产品在什么时候进入比较好，什么时候是销量高峰期，什么时候可以退出。不然你冒冒然进入一个已经走下坡路的市场，是一件非常吃力不讨好的事情。

18，有关联的多产品线路开发：有些人想开发不同的产品线路，占领多个类目，如果说这些不同线路的产品又有潜在的关联性，那就更厉害了，这样可以形成关联流量，达成流量互补模式，各个产品线路配合来打流量，是一个比较好的方向。

19，单个产品类型，多种需求层次布局：比如你是卖电脑支架的，你的主线产品就是各类的电脑支架，但是为了满足那些有手机支架需求的客户，你可以将自己的产品进行改造升级，电脑、手机功能兼具。最大限度的抓住流量，抓住客户

20，同类产品，多种消费层次布局。这种选品方式主要最大限度抓住需求人群，并把目标人群按照消费层次进行区分，主要是根据产品价格和质量的不同，来对产品进行开发和布局。同一款功能的产品，有的客户最看重价格，价格偏高可能就不买了，而有的客户更看重一种购物体验，非常注重产品的品质和服务。抓住客户的不同心理，对产品从价格和质量上进行不同层次的布局。

21，时刻关注美国和欧洲的爆点，新品的发布，新科技的出现，往往都会带来一波巨大的需求；

22，搜索框Amazon search：第一步：我们以cooker为例：在亚马逊搜索框中搜索“cooker”，搜索结果显示一共有10,000个结果。表明目前亚马逊平台上cooker相关的产品竞争程度比较大。第二步：当我们输入cooker 时，搜索框会自动出现一系列热门长尾词，比如rice cooker, egg cooker等，通过热门长尾词进而发掘潜力市场机会。第三步：进入一个类目，层层筛选。排在类目的前面而且review数量较少的产品，是卖家可以在重点考虑的对象

23，亚马逊选品工具keepa;Keepa可以说是为亚马逊量身定做的一款免费选品工具，亚马逊卖家可以跟自动产品销售排名和价格，很多顾客也会用keepa来比较价格。Keepa有三个指标是亚马逊选品过程中必须要好好利用的。一是根据亚马逊的库存，判断产品的竞争程度。如果你发现亚马逊历史周期，每月只有2天是缺库存的，说明此商品缺货时间短且补货快，卖家选择这一产品竞争可不是明智之举。相反，如果你发现亚马逊的某个产品是每个月只有1周才有库存的话，你可以借此机会，用充足的库存去跟亚马逊竞争。也可以快速针对这些产品发货到亚马逊。能够善于利用自己的长处对抗竞争对手的弱点，才能有更多的机会获胜。根据数据表现，分析市场供应、竞争情况。Keepa的底部有个容易被忽略却功能强大的历史数据（More historical data），通过点击右下角的更多历史数据，可以查看到new offer count，代表新卖家的数量（或者listing）。这个数据会告诉我们，是否适宜加入到这些现有卖家的竞争之中。点击底部第二项的Statistic按钮，我们可以看到一些平均数据，包括平均排名，平均价格，其中最有用的是平均销售排名Sales Rank，这个表格提供了指定产品的90天的平均销售排名数据，卖家可以根据这个排名数据对比亚马逊的一些Top category类目热销产品，如果该产品目前的销售排名比历史数据平均排名要高，表示当前处于此产品需求旺季，可以作为进入市场的选品参考。亚马逊选品工具--Jungle Scout：Jungle Scout有Web App和Google Chrome扩展程序两种方式，通过junglescout搜索关键词调研，可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，便于知晓某款产品是否处于热销状态，为确定是否开发某件产品提供有力帮助。两种方式中比较有名的是插件版，目前有9万多的亚马逊卖家利用其选品。谷歌趋势-Google Trend：Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析海量的搜索结果，告诉卖家某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。关键词工具-merchant words：卖家想要进入陌生的品类竞争，或是想要开发新的产品的时候，由于对新市场的掌握判断不准确，信息经验不足，难以准确预判市场需求，此时，就可以借助所提到的关键词工具，来查看了解关键词的搜索热度，从而掌握市场需求情况。

经历过恋爱的人都知道，一个烂人可能会消耗掉你本来可以遇到一个好人的运气，选择产品也是如此。所以，如果打造不动，果断舍弃。

（来源：K哥聊出海）

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