“下半年保老板！”揭秘亚马逊新品迟迟不出单的真相，这些运营思路打开格局-ESG跨境

临近跨境电商年终旺季

在卖家朋友圈里

却出奇一致神评论

“下半年惟愿保住老板！”

“上半年只想保住工作 下半年我们齐心协力保住老板，千万不能让老板去找公司上班”

今年以来，众多跨境电商企业为了生存都在节约开支，降薪裁员似乎早已司空见惯，而部分能躲过此劫的都会感到无比幸运。不得不说，危机当头，能有一份稳定的工作着实不易。

而作为刚入行的跨境小白卖家运营更显艰辛，在线跪求新品完整打法。他的种种疑问，也是当下众多亚马逊运营的共通难点，比如：

其中，针对新品上架后的运营思路，有卖家给出如下建议：

首先，及时开启自动广告、优惠、参加vine计划，以及联系服务商等动作，从而进行站外大额优惠卷发放。

其次，在站外推广出单后，逐步进行测评和QA。测评数量需做好必要控制，比如，第一周不超过5个，第二周不超过10个，第三周不超过15个，以此类推。

在测评结束后，开启手动广告。把自动广告中的词以及自己整理的所有关键词分别对应广泛、词组和精准匹配。值得一提的是，卖家每周可适当调整自动广告的出价、预算等，并分析广告报表，筛选出长尾词及否定词。

再者，实时记录各种数据，如产品数据、广告数据、产品销量库存对比数据、竞品链接Top10的销量检查表等。

最后，卖家在整个运营过程中，务必要根据店铺产品销量，密切关注库存进展情况。结合发货渠道进行备货，切忌断货。在1个月后，推进下一个月成果，判断产品进展情况。

而除了新品运营细则以外，还有人会问：“由广告跑出来的出单词，该用哪种匹配方式比较好？”

对此，卖家首先需要明白，链接能够出单的最核心逻辑在于——精准长尾关键词搜索到你的产品，而后进行转化出单。但实际上，精准长尾关键词的流量相对较少，因此就需要把链接优化出比较多的精准长尾关键词进行排名。

精准匹配：其目的是为了不断推精准长尾关键词以及提示排名，因此，精准长尾关键词使用精准匹配。

词组匹配：其目的是不断的拓展出更多的精准长尾关键词，

由此，中等规模的词，可以直接在广告当中开启一个词组匹配的广告组。

基于中等规模词的基础之上再去拓展，从而把这些拓展出来的长尾词投放到精准匹配中。

宽泛匹配：其目的是不断的拓展出更多的中等规模词。

拓展出来的中等规模词，再投放到词组匹配中。

核心关键词使用宽泛匹配，跑出来的关键词总数会不断增加。

当然，亚马逊旺季运营套路远不止这些，格局够大的跨境卖家都选择了软件神器，更高效管理亚马逊店铺。时值年终旺季，需要各种功能来打辅助，包括自动邀评、自动调价(抢购物车)、选品插件、关键词调研...等等。希望各位卖家都能找到适合的辅助，祝各位都能大爆单~~~

（来源：酷仔）

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