亚马逊新手选品难？6步挑爆款，惊艳所有人！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

2022已过去四分之三，是时候布局新年选品了，可要怎么选才能财源滚滚啊？

经验才是王道！为了帮助大家更好的选品，身为新手卖家代表的小爱决定分享自己学习总结的“选品流程六步法”，让大家成功瞄准爆款！

新手选品，记得先区分细分品类

小爱：最近搬家，就联想到卫浴收纳也是一个不错的选品机会。

金牌讲师：想法不错，不过卫浴收纳并不是细分品类，下面有很多类目，比如毛巾收纳、化妆品收纳等。怎么找到其中市场需求高的细分品类呢？我们来看看小爱总结的“选品流程六步法”，是不是真的可行。

选品流程六步法，让你的产品火出圈

为了找到浴室收纳下的高需求细分品类，我们可以使用亚马逊卖家平台增长选项卡里面的商机探测器，它是亚马逊官方选品工具，以细分市场搜索词为核心，能够帮助卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求。

案例示意，非真实经营数据

案例示意，非真实经营数据

小爱：细分产品要选择销售潜力分数高、搜索量大的，表格里第二和第五的细分品类就符合要求，但因为我们小卖家没法走量，所以我看中了客单价比较高的第五个细分品类。

讲师：除小爱说的之外，还可通过商机探测器的[洞察]来了解产品竞争情况，洞察表格里前五名品牌点击分享占比比例越高越不利于新手卖家，若占比达到80%以上，就说明品牌卖家已经占据了头部，新手就不要轻易尝试了。

商机探测器的具体操作方法见传送门

确定细分品类后，品牌备案卖家可以使用卖家平台品牌选项卡下面的品牌分析ABA工具，找到在细分品类里消费者最常用的搜索词，来帮助设计我们的产品关键词，而且之后要抓取竞品数据，这也要求锁定正确的核心词。

案例示意，非真实经营数据

小爱：我要找的是厕所相关的收纳架，在搜索框输入“toilet”，可以看到SFR搜索频率排名为1521名的核心词和收纳架相关，排名靠前的几个都是跟收纳架无关的词，于是确定想找的核心词是over the toilet storage。

讲师：要优选SFR比较高的，这才是消费者搜索最常用的词，排名越高的市场越大。同时要注意核心词和产品的相关性。

上一步只是通过ABA工具找到了关键词，到底它是不是我想卖的选品，接下来还要到前台进行相关性验证。

案例示意，非真实经营数据

小爱：进入前台，搜索over the toilet storage，出来的产品全部都是我要卖的产品，因此就可以锁定这个词了！

讲师：搜索结果首页如果有四分之三以上的展示品跟我们想卖的产品类似，那这个词跟卖家想卖的产品就是相关的；反之，这个词就不对。

锁定“over the toilet storage”是核心词后，下一步就是采集数据，注意只采集核心词下前三页的自然位数据。

案例示意，非真实经营数据

小爱：采集的方法主要有两种，一个是手动复制粘贴，另外还可以使用第三方插件。该核心词下面前三页是历史销量比较好的一些产品，所以采集前三页就好了。

讲师：注意在采集的时候，不是所有的自然位都采集。如果在采集的时候出现左图的收纳架，这一般出现在卧室，用于收纳化妆品、日常用品等，很明显跟卫浴收纳架的使用场景不一样，因此它不是目标分析对象。

锁定数据采集完，下面就要进行数据的分析整理。

小爱：我们将采集到产品“over the toilet storage”的标题、大类BSR、小类BSR、当前售价等13列数据进行整理。其中大类排名如果达到前1000名，都可被视为需求量较大的热销商品；最早上架时间可以帮助我们鉴别这一品类是否对新品友好。

讲师：这些数据可以帮助新手卖家简单评估及了解市场需求。卖家可以通过Rating数量、Review数量、最早上架时间来推测竞品的每日 Review，从而评估产品的销量情况。

采集之后，自动化的表格会直接帮助大家跑出来一个分析的结果，以便于大家通过数据对选品进行精准分析。

小爱：下面我带大家分析一下产品数据。

看清两个需求，掌握行业竞争情况

案例示意，非真实经营数据

●总体需求：产品在Home Kitchen大类排名为838名，能排到前1000名说明市场空间不错；在Tools Home Improvement大类排名16721，证明这个类目的产品上架到这里的不多。

●平均需求：平均BSR排名到15万了。总的来说，Home Kitchen大类排名非常高，但是平均排名比较靠后，说明这个类目大家的水平差异比较大，天花板很高，但下限也很低。

搞懂三个份额，判断对卖家友好程度

案例示意，非真实经营数据

●自营份额：从评论数X价格总和来看，66.48%占比为非自营，说明对于新手卖家非常友好。

●新品份额：新品只占到7.84%，剩下的都是老品一年前上架存活到现在的，并且还在卖的；当新品份额低于10%时，对卖家的运营能力有一定要求。

●品牌份额：前五名品牌份额占比达到52.35%，说明已有品牌占据了超过一半市场份额，新手卖家需考虑谨慎进入。

玩转价格区间，找到适合自己的价格带

案例示意，非真实经营数据

●价格区间：由图得知，22 -24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右产品的销售额总量比较高，因此这四个价格段都不错，具体选择要根据自身产品特性、成本来考虑。

小爱：以上就是我的选品六步法，你学会了吗？

讲师：提示一下，像小爱这样的新手卖家在选品时还要关注利润空间，如果利润过薄或者选品领域存在明显的垄断，新手卖家贸然进入，可能得不偿失。

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