推新太难，老板摆烂！亚马逊的新品期变了？-ESG跨境

今年跨境行情回归平淡，许多卖家都深感增长乏力。不过当上帝关了这扇门，一定会为你打开一扇窗。欧洲能源危机下爆发的保暖商机，让一批嗅觉灵敏的卖家爆单大卖，实现逆势增长！

今年旺季是稳字当头，吃老品福利？还是主动出击开新品，富贵险中求？相信这已成为许多亚马逊卖家困扰已久的心结。

与此同时，和推新密切相关的亚马逊新品期，似乎又有了新的变化。

老板摆烂，员工过上神仙日子...

骂醒他还是跟着躺平？

旺季已至，眼下正值亚马逊卖家一年中最忙碌的时期。不过凡事也有例外，最近，有一家亚马逊公司的员工竟然过上了神仙般的日子：“每天的工作就是看看链接广告，然后搞下发货单，就完事儿了。剩下的大把时间，大家都懂。这应该就是大家所说的‘亚马逊公务员’了吧，缺点就是提成到顶了。”

没有996，没有内卷，更没有降薪裁员，这样的神仙日子让许多同行投来羡慕的眼光：我也想养老，贵公司还缺不缺摸鱼的？

究竟这家公司发生了什么，让本该的繁忙的Q4变得如此清闲？这位运营道出了事情的原委：“公司比较小，老板负责产品开发。最近他每天就把自己关在办公室不出来，对员工也是不理不睬。开始我们以为老板不开新品是公司需要资金回笼，结果老板一直摆烂下去，我们给老板画的饼，老板也不想吃，所以我们几个人也跟着躺平，吃了足足快两年老品的福利。”

对于这种旱涝保收，近似退休生活的工作状态，这位运营也心生矛盾：是骂醒老板，还是继续跟着摆烂？大好的青春年华就这样虚度了？

对于此种现状，一位亚马逊老鸟认为这并不是坏事：行情不好的时候，越折腾越扑街，你老板可能是意识到这点，所以不叫摆烂，而是有战略定力。

仔细想想，不无道理，在广告费高企、内卷不止的大环境下，亚马逊卖家如果贸然开新品，很可能落得血亏清仓的境地。另一位同行推测道，这位老板多半是在憋大招，说不定正在研究某个产品，等新风口。

站在员工的角度，既然公司宽松的现状短期无法改变，那正好趁这段时间专研业务。比如，学习产品开发方面的知识，基于现有产品挖掘同类目相关产品，找好产品后，写一份详细的开发计划书给老板，包括市场竞争、利润分析，推广计划，投入成本等等，以合伙人的心态做事，这样既能提升自己，说不定还能开发出新的爆款。如果你是这位运营，会如何抉择呢？欢迎来评论区留言讨论！

今年开新品，真的那么难吗？

放弃了黑科技，亚马逊卖家推新不再信手拈来，开发一个爆款，相比以前要付出数倍的努力。

对于即将到来的万圣节，一位卖家坦言：今年一个新品都没开发，去年万圣节开了30多个链接，好卖的毛利50%，不好卖的死亏到底，最后一统计，账面利润几乎为零，活脱脱给亚马逊打工......

当然，也有主动出击，开发新品的卖家：“跳出了自己原先的类目，开了一条新品线，选了5款产品。”在如今的大环境下，他的新品推广顺利吗？我们不妨来看看。

据这位卖家透露，几款新品上架了十来天，销量寥寥无几，最令他头疼的是，广告几乎都是无效展示，SP全部只在竞品详情页出现，点击率惨不忍睹。无奈之下他只能在网上求助同行。

对于这位卖家遇到的棘手问题，不少热心同行纷纷给出了自己的看法，总结下来主要有以下几点：

1、现有的广告可能曝光不足，可以根据竞品的排名，大词的搜索量反推下曝光量是否正常；

2、建议优化广告策略，加大曝光，尝试集中预算投入1-2个广告组；

3、检查关键词是否跑偏，广告选词和listing的匹配度高不高；

4、适当否词，避免亚马逊对listing识别不精准；

5、推新时间节点问题，大促前的表现都很拉胯。

开弓没有回头箭，上述卖家只能硬着头皮上了。

亚马逊新品期的一个重要变化！

一款新品想要在亚马逊上打造成功，抓住新品期是重中之重。近期，有卖家发现亚马逊的新品期发生了一个重要变化：

新品上架以后，按照之前的思路通常会去绑老品链接，快速积累review。但是现在你会发现，照此方法操作后，这个新品就没有流量红利了，不管怎么推就是不爆单，更别提登顶新品榜了，感觉新品完全被老品给拖累了，失去了新品红利。

据侃哥观察，上述情况，并非个例，对此有同行结合自身经验给出了解释：很多链接合并了之后，亚马逊会将你的链接开售时间自动识别为老链接开售时间，等于新品变成了老品，而且有较大概率NR榜单是不会收录该ASIN。

此外，关于新品期的算法，圈内一直也是众说纷纭，有的说从创建listing开始算，有的说等fba到货上架才开始算，还卖家亲测后表示，新品期是从链接实际开始销售算起。就大家的反馈来看，赞同第三种是最多的。

本文部分内容整理自知无不言

纵观当下，亚马逊已然从增量时代转变为了存量时代，僧多粥少，红海类目越来越多，对资金实力有限的小卖家来说，在此大环境下，推新要谨慎，换类目开新品更要慎之又慎。

当然， 也会有新的蓝海细分市场闪现，卖家想要抓住这稍纵即逝的机会，势必需要有敏锐的市场洞察力，以及夯实且快速的产品打造能力。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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