亚马逊后台又有新功能了，你发现了吗？-ESG跨境

之前，亚马逊曾做过一项调查。数据显示70%的卖家更希望通过视频来了解产品与品牌，从而来决定是否购买。因此在2020年，亚马逊首次推出视频广告。

而视频广告由于可以给卖家展示更多细节及功能化场景，为卖家带来更多的点击及转化深受卖家欢迎。

图片来源：亚马逊

不过因为视频广告只能给卖家某一个ASIN进行引流，只能链接到某个产品的详情页面，无法让品牌旗舰店获得更多的流量曝光，也让卖家觉得这个功能亚马逊方面还可以再完善一些。

或许是亚马逊听到了卖家们的反馈，在旺季来临之前，亚马逊新增了这一功能：视频广告允许卖家把页面链接导流到品牌旗舰店和子分类页面。

(详情路径：卖家后台——广告——搜索广告——广告活动管理——创建广告活动——品牌推广——视频)

这个功能，不仅给卖家的品牌店铺新增了流量曝光，也反映了亚马逊方未来会更重视卖家的品牌打造。

卖家可以利用这个功能重新设计品牌旗舰店页面。比如跟旺季节日有关的产品，卖家可以将这些节日有关产品汇集在一起做成一个页面链接，让买家更多的选择机会，也能带动其他产品销量的增长。比如同个使用场景下的产品，卖家也可以将其做成一个页面，让爆款产品通过与相关产品捆绑促销方式带动其他产品的销量。

除此之外，如果卖家的旗舰店产品种类比较多的话，也可以给不同系列的产品建立不同的子页面，从而就可以通过视频广告的方式向卖家展示店铺内的所有产品了。总之，卖家可以发挥自己的奇思妙想进行设计，能为自己的店铺产生销量的页面即可。

未来，也相信亚马逊也会为打造品牌卖家提供更多有效提高曝光和转化率的功能。

(上次我们也介绍过，一个可以免费为品牌卖家有效提高转化率的功能，错过的卖家可以点击这篇文章进行查看《有效提高产品转化率，并且免费！亚马逊后台功能，你使用了吗？》

在今年的亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁，亚马逊全球开店亚太区负责人——戴竫斐（Cindy Tai）曾提到过，跨境电商也从早期的野蛮生长发展为如今的精耕细作阶段，而未来亚马逊下一阶段的方向将往深耕长远发展。而深耕长远发展的方向正是精细化运营、品牌化运营的方向。

她提到：在这个品牌时代，好的新品牌，必有机会脱颖而出，被买家发现、喜爱、接受、关注、建立品牌忠实客户群体，有了新选品时，也就有了更好的起点和保障。这些与买家的互动，将转化为可观、持续的收益。唯有打造品牌，建立品牌忠实客户群体，才更有可能形成长期可观的收益。

董老师提到过，亚马逊是品牌出海种草最佳选择的跨境电商平台。这两年以来大家有目共睹亚马逊平台对品牌商卖家支持力度越来越高，也看到很多同学享过品牌化的红利。

从很多卖家做了独立站或全网品牌营销种种失败案例，告知我们，品牌化布局或定位并不是就一定要像著名的品牌那样定位得很高大上，小而美或许才是我们亚马逊卖家品牌化的出路，品牌的布局与种草需要我们做产品力的沉淀，品质的沉稳，用户强化关系等等战略措施，亚马逊作为品牌出海种草最佳的平台，更加需要我们携手共进、互相深度交流从底层逻辑掌控平台最新政策动态与展望未来的变与不变。

如今，白帽化成为一种趋势。未来，相信品牌化也会成为一种趋势。

（来源：董海温）

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