糟心！亚马逊暴砍卖家数万库容，备货计划被打乱，卖家该如何应对？-ESG跨境

旺季来临，万圣节、黑五网一、圣诞节等大促节日接踵而至，卖家们也都在积极筹备，打算通过旺季一扫今年销量低迷的阴霾，让业绩在最后的两个月实现突破性增长。

可是，亚马逊毫无防备的库容大减操作却突然让卖家们变得慌乱，精准筹备的备货计划被直接打乱。一货代反映，早上客户才刚说要提货，午睡起来之后突然说先不用提货了，一脸懵逼，经过了解之后才知道原来如此......

临近旺季，库容大减，备货计划全乱套了

“午睡起来看着变红的库容，仅剩的几根头发岌岌可危......”

昨天，收到大量卖家学员反馈，自己的库容遭到大砍，根据小匠了解的情况，库容被砍的卖家，少则几百，多达上万。

图片来源：优匠学员卖家群

图片来源：优匠学员卖家群

跨境电商论坛上的卖家也都“怨声载道”。

一卖家说，今年的库容变化自从八月份以来就处于微调状态，也以为经历过八月的库容大砍后应该不会再砍了。所以货已备好想着数量还充足也就没有急着创建货件。

不料一睡醒，例行公事般看看库容变化，结果却直接飙红了，这“惊喜”真的来得毫无防备。

图片来源：亚马逊后台

另外一卖家也附和道：“刚看到真的惊呆了，上午还准备订货的，看到库容取消付款了。”

出现类似反应的卖家不在少数。

刚入职新公司，准备了一款新产品，好家伙，库容被砍到直接可以回家过年。

砍掉了一大半了，货都装好箱了，不知道咋办了。

早上看库容还好好的，中午再看就被砍了几千了。

上次砍了8W多，这次砍了2W多......

早在两个月前，亚马逊就大砍过一次库容。那时亚马逊在邮件中表示，只是针对标准和服装仓储类型的卖家做出的库容限制，变动调整的目的是为了让所有卖家都能在亚马逊物流至少4个月的库存，并表示可能只有5%的卖家受到影响。

不过据反馈，表示自己的库容受到大减的卖家却不在少数，而且下减幅度也高达50%左右。小匠八月时也提醒过各位卖家，旺季不仅库容会严格，仓储费也会成倍增加，因此卖家要注意减少库存量，清理挤压库存，为旺季爆品争取更多的补货数量。

针对此次的库容下降，目前，官方还没做出相关的回应。不过，按照亚马逊长久以来的习惯，虽然旺季减少库存容量是卖家意料之中的事，但有时也足以让很多卖家手足无措。规划好的备货计划被打乱，备战旺季的自信心也难免受到影响。

为何限库容，卖家该如何应对？

站在卖家的角度想，旺季卖家多发货补货对亚马逊来说不是一件好事吗？因为不管是FBA费用，还是商品佣金、广告费都是一笔可观的收入。为何还会大减卖家的库容呢？

但其实一到旺季，亚马逊的成本也会随着增多，一是旺季人力不足，配送容易受阻。数据显示，今年上半年亚马逊裁减近10万员工，而大部分员工都是FBA配送系统内的，如果大量收货，就会对FBA的正常运作造成影响，从而拖长配送时限。

二是2022年亚马逊取消了仓库扩张的计划，光今年，就取消或推迟了16个仓库扩建的计划。此外，还转租了至少1000万平方公尺的仓库空间。

三则是大环境影响，数据显示，美国第二季度工业仓库平均租金比去年同期高出21%。而且，美国多地都出现了仓库容量不足，一仓难求的情况。很多零售巨头公司，甚至租用集装箱拖车临时存储货物。

因此，亚马逊就不得不采用减少卖家库容的方式来保证旺季可用仓库的正常使用。

那卖家们遇到库容大砍，该如何应对呢？

第一、如果店铺销量是上涨的，但是库容却经常下降，卖家可以开Case咨询一下客服。因为亚马逊每个月都会考察仓储限制，如果在过去的9周里，每周都能出售8%或以上的库存，是可以有升仓的资格的。

第二、选择第三方海外仓的模式 ，旺季期间，卖家容易出现断货的情况，因此卖家同学可以选择FBA结合FBM海外仓自发货模式，虽然成本上会有所增加，但也能在一定程度上减少仓储费用，库存管理也更加便捷，可以作为一项应对之策。

第三、想办法提高产品动销率，减少一些动销率不好的产品，及时处理，增加库容。这也是对于卖家最重要也是最实际的一点。

还有卖家提到，可以通过增加变体补货，跟卖链接补货的方式来突破发货限制。这里小匠是不建议的，因为其实这些手段都是违规操作，轻则警告，重则封号。

之前，就有卖家因为突破发货限制导致货物进不了亚马逊仓库，最终不得已安排第三方海外仓接收，整个流程不仅复杂，还加上一系列的中转费、换标费、仓储费、进仓费、移仓费，最后可能利润都不足以抵消这些费用。

还有卖家，在旺季来临前曾尝试用突破发货限制的方法多发了600件货物，等到后来旺季需要补货时，卖家才发现，在发货限制的范围内，其能补货的件数少了600件，也就是之前突破发货限制多发的那些货。

因此，这些行为都是得不偿失的。一卖家也说道：“如果是被亚马逊砍库容的话，这年头还是规规矩矩做事，合规运营。”

除了合规运营是卖家需要注意的点之外，随着下半年旺季的来临，卖家同学更要特别注意库存管理，要最大程度避免没货可卖的情况。

最后希望卖家同学们都能在今年的旺季大卖爆卖。

（来源：董海温）

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