亚马逊自动广告和手动广告投放技巧-ESG跨境

我们都知道亚马逊广告分为自动广告和手动广告。自动广告由亚马逊自动为你的产品进行匹配关键词进行曝光推广，达到点击转化的作用。手动广告要自己找关键词进行曝光推广，促成客户点击转化。

一、自动广告打法（打收录、打曝光、降低花费）

1、打收录（新品期）拓展收录是从搜索词方面，所以建议可以将关联商品和同类商品取消广告策略选择--低竞价，高广告位。（建议竞价50%，首页顶部溢价（看情况，直到抢到首页））目的，将产品曝光更多展示在搜索结果顶部（首页）结果：拓展收录效果明显，但是因为是新品，没有评论，ACOS高，花费高

2、打曝光商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光需要顾及这两个广告位。广告策略选择--高竞价，动态竞价-提高和降低。（建议竞价150%）目的：获取大量曝光，花费相对较低

3.、降低花费（成熟期）广告策略选择--建议竞价，动态竞价-提高和降低。目的，低竞价，高预算，捡漏

二、手动广告创建

做手动广告的关键词，是需要关键词的自然排名保证有一定的订单量和转化率的。一旦我们选好词去打广告时，我们会关注这个关键词的排名和广告数据，当这个词有排名可是转化不好，或者效益很低时，我们就会立刻从之前做好的关键词库里重新选词打广告。

2、更换广告词搜索量适中；自动广告期间已经有排名；含有重要词根

三、手动广告打法（拓词和打排名）

手动广告主要有两个目的，一个是拓词，不断拓展更多围绕核心词的词；另一个目的是打排名，通过广告不断推高这个关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式都是不一样。

在拓词目的下，我们会开广泛匹配，设置竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略为动态竞价（提高和降低），不设置广告位，目的就是为了全面获取三个广告位的流量。这个设置方式跟自动广告（打曝光）的设置方式是有点类似的。

在打排名的目的下，我们会开精准匹配，设置竞价为建议竞价的2倍（可先设置只高于建议竞价一点的竞价，不停观察广告位以及周围竞品，以最合适的竞价出现在理想的广告位），还会在搜索结果顶部（首页）设置高的广告位溢价，争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置。竞价策略选动态竞价（仅降低）或者固定竞价都是可以的，动态竞价（仅降低）是有利于降低CPC的，而固定竞价的话是有利于帮我们精准卡位的。

不是所有词都适合打到首页的位置上的，我们会看周围竞品的情况，把产品卡在有竞争优势的位置上。也提醒大家要不断关注周围竞品的情况，因为竞品都是不断变化的。一旦竞争环境变化了，有更优秀的竞品出现在你附近，不关注竞品情况只一味关注排名的那就会影响广告效果。

（来源：K哥聊出海）

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