亚马逊站内外渠道引流方式详解-ESG跨境

很多亚马逊新手卖家总算跌跌撞撞的把店铺弄好，产也上传完成，那么问题来了？怎样才能把流量引到店铺，好让流量转化为订单。首先我们得弄明白店铺流量的来源有哪些点，今天跨境小编就从这些流量来源的点一个一个地给大家分析
1.站内PPC广告
我们建议，先做站内营销再做站外引流。特别是PPC广告，作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量。而如果连站内都做不好，指望站外的渠道带来转化是不大切实际的。但是有些人可能会说，我就是做了PPC广告，但是就是没什么效果，那么要看看自己，是不是犯了新手做PPC广告常进入的三个误区。
误区一：认为出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）其实广告展位和搜索展位类似， PPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 共同决定的，亚马逊不可能为了赚几个点击的钱，而不顾质量与否就把你的产品排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
误区二：做了PPC就能带来大量的订单，决定产品销量的因素有三个，产品，转化率，流量。广告带来的只是其中的流量环节，流量有了之，后关键就是产品的转化率了，也就是Listing的优化。有不少卖家很反感别人说Listing优化，觉得老生常谈没实际意义，但事实就是这样，Listing优化不好，出单根本无从谈起。
误区三：做PPC广告，直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管，这是极不负责的做法，自动出价虽然节省了运营者的精力和时间，但是亚马逊PPC广告远没有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是没有运营者始终掌控着的手动广告效果好。相比之下，手动广告可以随时变换关键词，调整关键词的参数，推广的转化率相较于自动广告来说更高，更节省广告预算。
那么，PPC广告究竟怎么做？
其实说起来很简单，就是做减法！自动广告里面的关键词，根据表现放入手动广告或者添加为手动词，这就是广告优化一直要做的事情，像转化不错的词，我们要放入手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现，就是这么简单。
所以说，广告优化难的不是方法，是繁琐，很多卖家可能懒得或嫌麻烦，去下载Search Term Report，然后对着报告研究个一两个小时。不过还好现在已经有像amz4seller这样的第三方卖家工具可以代卖家去完成这个步骤，让广告优化方便的多。
2.搜索流量
决定搜索流量的主要有几个地方：产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等等，发货速度也是为什么极力推荐亚马逊卖家尽量能选择发FBA的原因，毕竟是亚马逊自家物流肯定会优先推荐。还有关键词匹配尤为重要，建议各位要定期更新关键词，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，书写要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就会搜不出来。
3.关联推荐流量
这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。
为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。还有一个技巧是，将两款产品加入购物车，当达到一定数量时，亚马逊就会判定两种产品相关联，即可获取到爆款产品所带来的流量，要知道那些卖的好的产品都是通过哪些关联产品带来的流量，通过亚马逊船长关联产品查询得出来。第二种方法可以将自己的店铺A与店铺B进行关联，通过流量高的店铺带流量低的店铺，大号带小号，来增加流量。
4.活动推广流量
这个活动是基于前面3点做的基础上，店铺里面有了一定的搜索量和畅销商品才能实现。亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。其次是亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！这个我在之前的介绍里面有详细说过，亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。
5.站外推广流量
说到站外推广营销，大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错，但是对于很多新手卖家，这些渠道都知道，但具体怎么做却一筹莫展，这些渠道的流量的确很大，但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。
因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。不要期望短期内拉多少销量，而是从长期品牌运营的角度，建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。
而对于Google Adwords这个平台，它的广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
除此之外，就是各种Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但还是那句话，先把站内直奔着购买而来的精准买家搞定，再配合做站外的引流，毕竟精力是有限的。

（来源：K哥聊出海）

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