亚马逊新的店铺新上架产品怎么能让他的排名上升-ESG跨境

亚马逊如何提升新品排名的问题，是眼下亚马逊卖家最为关注的话题之一，特别是对于一些新品，想要打造一个好的排名并非易事。

其实相信很多亚马逊卖家也都知道，依据亚马逊平台的规则，产品排名越靠前，给你带来更多流量和出单的几率也就越高。有了销量，同时也能更好的促进产品排名的提升。

因此，很多亚马逊卖家把流量、销量和排名视为一个良性的循环系统。那么，想要提升新品在亚马逊上的排名，我们又该如何操作呢？今天，将围绕就如何提升亚马逊新品排名和大家一起做个分享和交流。

影响亚马逊排名的因素：

首先，我们从影响亚马逊搜索引擎的排名的因素说起，亚马逊搜索引擎是利用A9算法运作的，而目前，除去做广告的新品外，影响A9算法排名的因素主要有以下几点：

1、产品标题与关键词匹配度；

2、产品销量权重比例；

3、产品转化率销量权重比例；

4、产品review的评级和数量；

5、同类产品的定价；

6、listing的整体质量；

7、卖家账号的绩效表现等。

其次，了解了影响卖家产品排名的几个主要因素之后，下面我们就可以尝试从这几方面对进行逐一的进行优化。

提升亚马逊新品排名的技巧：

1、做好关键词优化

关键词优化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以尝试通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、第三方关键词工具（如卖家之家长尾词挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords关键词搜索工具）等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。

产品标题参考建议：

品牌名+核心大词+产品名称（年龄/性别区段）+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子产品）

注：如果是自有品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。

2、提升产品销量

销量是提升新品排名最关键的一步。特别是对于想要从进bsr排行榜的产品来说，销量越高排名越靠前。

所以，亚马逊在计算分析排名的时候，会结合你的产品销量来进行排名，你在前台搜索产品的时候，会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”的标志。

注：想要提升新品的销量是比较难的，前期可以考虑谨慎的进行适当刷单，当然，如果自己有国外的朋友，不妨尝试让他们购买你的产品。

亚马逊以“产品为王”，并且拥有自己的评价体系，客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要，你在搜索产品时，会发现排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多。

注：对于新品前期，先进行适当刷单但不建议马上留评，最好等到订单的达到一定的数量后，再考虑适当的做测评或者索评，来获取一些高质量的review。

4、做好产品定价

价格差异化。价格合理设置，避免无谓的竞争。一般来说，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格是也是竞争Buy Box（黄金购物车）的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说，Buy Box会起到很大的作用。

注：对于新品定价，可能很多人刚开始就会以价格竞争，不太建议这样做，现在任何电商平台都是“无活动不销售”，所以比正常售价提高10-20%是比较合适的，为产品留一些空间。

另外，产品单价越高，排名上升越快。如果产品性价比高，保持稳定的高转化，很容易提升排名；如果产品单价太低，想上提升排名或首页反而会更难，这是因为亚马逊非常注重产品体验。

5、做好listing的整体优化

listing优化是亚马逊运营阶段最为重要的一步。现如今，大多数亚马逊卖家的listing都没有进行正确的优化，导致listing很难被买家搜索到。

注：标题、描述和图片的都非常重要，标题参考前面关键词优化；描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点；图片最好进行多角度拍摄，像素越高越好，体现出产品的亮点之处。同时，listing要注重问答，积极响应买家。

6、选择准确的产品类目

准确的产品类目影响搜索排名的相关性。亚马逊的搜索结果是按照类目范围显示，在上架产品时，选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。

注：不频繁切换类目， 以能找到自身优势的类目为好，更多的关注产品价值。亚马逊每个产品类目下都有很多属性可供选择，所以大家在新产品上架时填好商品属性，如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的。

7、选择合适的物流

对于推新品排名，如果有条件的话，建议使用FBA物流。除了可以有效帮助新品提升排名，还有机会竞争获得Buy Box，在一定程度上，也能带动产品的转化率。

注：如果使用自发货，那么你就要考虑和注意订单迟发率、订单有效追踪率、配送前取消率等等问题。确保买家能够及时收到货，才能带动客户体验。新品上架后，一定要及时做好库存管理以及后续备货跟进。

8、做好站外引流

对于推新品，做好基本引流也是必要的，有流量才能带动销量和产品排名。最好找一些站外社群互动、论坛，形成忠实的老用户群体，他们的积极性高，会参与活动，对早期的订单是很有帮助的。所以站外流量很重要。

注：你也可以通过Facebook、Twitter等社交平台发布一些软文帖子，重点推广你的产品。把外部流量引入到你自己的亚马逊店铺链接，来快速提升你的产品排名。

此外，掌握了以上提升新品排名的几个技巧之后，你还必须了解影响新品排名的几项重要的卖家绩效指标。

改善卖家账号的绩效表现

影响卖家账号表现的绩效指标，如买家的中差评、卖家的订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等等。

注：进入10月份，亚马逊对于卖家绩效指标有做调整，卖家可以在后台绩效页面查看具体信息。账号表现好，产品排名自然也会得到相应的提升。

综上所述，想要提升产品排名，不管是新品还是其他已经有排名和销量的产品，你都必须做好以上几项工作，才能保证你的产品能够维持较好的排名。

（来源：K哥聊出海）

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