看！2022年Prime Day 如何让收益轻松翻倍！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

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娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐

“2022年Prime Day”即将开战！不知道大家是否都做好准备了呢？我们需要提前做哪些工作呢？怎么样能够让我们的产品轻松提高收益呢？今天娜姐和大家分享一下我每年Prime Day的准备方法和注意事项，希望对大家有所帮助吖~~

目录：

Prime Day申报要求

申报Prime Day要爆单需要做哪些准备

申报Prime Day要推排名需要做哪些准备

申报Prime Day要清库存需要做哪些准备

1.Prime Day申报要求

Prime Day的报名截止时间为2022年6月10日；FBA入库发货截止时间为2022 年 6 月 20 日。那么报名Prime Day还有那些具体的要求呢？

图片来源：亚马逊后台

a.折扣要求

①折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%。

②折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少 80%。

b.价格要求

Prime 专享折扣价格必须小于或等于该 ASIN 在过去 30 天的最低价格。过去 30 天的最低价格是指，所有卖家在此期间针对该 ASIN 提供的全部秒杀价格、促销价格和销售价格中的最低订单价格。所以我们在准备申报Prime Day的时候，产品最近30天的售价或者折扣一定要考虑到后期的Prime Day 的申报！

c.评分和星级要求

商品的星级评定必须至少为 3.5 星，或者无星级评定， 如果亚马逊卖家评分已启用，您的卖家反馈评级必须至少为 4。

2.Prime Day需要提前做哪些准备

a.申报Prime Day的目的

在做准备之前，首先我们要明白我们本次申报Prime Day 的目的是什么，有了目标，我们才有更确切的准备计划。申报Prime Day的目的一般就是爆单、推排名和清库存。

b.爆单——最低折扣价打法

如果你的产品处于新品期，你想要通过本次的活动达到爆单的目的，那么优惠价的影响是最关键的。这个时候我们需要根据我们的利润来设置折扣。

图片来源：运营工作中的计算表格

以我这款产品为例子，我的最低售价是20.99美金，平台佣金是3.15美金，头程是19.6元；FBA配送费是5.8美金；产品成本是11.25元。那么产品的利润是：20.99-3.15-5.8-（11.25+19.6）/6.67=7.41美金；我的最低售价是：20.99-7.41=13.58美金；我要保证不赔钱，那么折扣后的价格不能低于13.58美金，按照我近30天的销售最低价20.99美金来算，本次Prime Day的折扣我最高只能做到6.5折，比6.5折高，我就赔钱了。

可以按照这个思路，将折扣设置为6.5折，这样就是最低价，以低价来促进买家下单！毕竟Prime Day 就是一个折扣大促销的活动。

c.推排名——关键词上首页打法

如果你的产品已经运营了一段时间了，目前你的产品排名在200名左右，你想要通过本次促销活动，推你的产品的排名。我们都知道排名最重要的影响因素还是销量，那么我们需要结合上文的最高折扣的打法，外加关键词上首页的打法即可。

①查找上首页的核心关键词

首先我们要保证我们推的关键词是我们产品的核心关键词，怎么确保它是核心关键词呢？今天我就以卖家精灵举例：

方法：用大数据挖掘核心关键词

首先我们要保证我们推的关键词是我们产品的核心关键词，怎么确保它是核心关键词呢？关于如何选择关键词的方法，娜姐之前文章有具体的描述，大家可以再研读一下。今天我就以卖家精灵举例：

数据来源卖家精灵-关键词挖掘

通过卖家精灵的关键词挖掘功能，我们可以查询到我们产品整个市场的相关搜索词，从这些搜索词里面，我们将相关度较高的、搜索量较高的、以及购买率和点击率较高的关键词整理出来，这些关键词就是我们的预备的核心关键词。

②判断核心关键词是不是收录词

数据来源卖家精灵-关键词挖掘

我们将关键词挖掘功能挖掘出来的海量的关键词通过卖家精灵收录的功能进行查询，看一下这些市场展现最好的关键词，在我们产品的ASIN下面是否被亚马逊收录！

数据来源卖家精灵-关键词收录

通过卖家精灵收录的功能查询，我们可以看到我们这款产品被亚马逊收录且排名在第一页的关键词有：iphone 11 case；phone case；phone cases for iphone 11等。

③确定上首页的关键词

数据来源卖家精灵-出单词反查

然后我们通过关键词反查的功能，看一下我们这个产品下面具体的出单词具体是那些，然后将这些出单词对比一下看看是否也是上文我们的亚马逊收录词。

数据来源卖家精灵-关键词收录

数据来源卖家精灵-出单词反查

我们看到关键词phone case这个关键词被亚马逊收录在第一页的第6位，同时它也是出单词查询中排名最高的、转化优质词。可以确定这个关键词就是我们要找的上首页的关键词。

④关键词上首页打法

在Prime Day进行的这两天，我们如何保证phone case这个关键词在首页呢？这个时候我们就需要结合广告打法了。

图片来源：亚马逊后台

我们可以采取搜索结果顶部的广告打法，如上图所示，假如你的默认竞价是$0.75，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，那么相对应的出价就是：“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置调价范围在$0~$1.13,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$0.94，“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$0.75。通过增加竞价，使得我们这个关键词一直处于搜索首页。

d.清库存

如果你是想要清库存，那么只需要采用最高的折扣即可，既然是清库存，就不需要太纠结于产品的利润了。

好了，今天就分享到这里了，希望今天的文章对大家有所帮助吖~~

（来源：跨境小当家）

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