今天你爆单了吗？如何布局亚马逊会员日下半场？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

--昨天晚上你通宵盯秒杀了么？

--肯定呀，哪儿能不去啊！没有通宵盯大促秒杀的算不上真正的亚马逊人吧 ！再说，不去老板不锤死我啊！

支持你通宵盯秒杀的动力是什么？

战吗，战啊，以最卑微的梦，致那黑夜中的呜咽与怒吼，谁说站在光里的才算英雄......

哈哈，开个玩笑。亚马逊prime day 上半场即将结束，下半场即将拉开帷幕。 那么从上半场我们能得到哪些有力的技巧，来支持我们下半场使用呢？

会员日秒杀一定能够要知道你的目标是什么，是利润，是销量， 还是两者都要？ 有利润就尽可能爆单，没有利润就不需要爆单，把握利润为主！

亚马逊美国站昨天到了北京时间15时（PST 0时）整个亚马逊前台铺天盖地都是Prime day deal 浅蓝大促标。

搜索结果页面：

商品详情页面SP广告位：

Prime day 期间，正在进行会员日秒杀或者设置会员日专享折扣的产品，都会有Prime day deal 浅蓝促销标识。

昨天还有老铁一脸懵的问我，为啥铺天盖地都是蓝标，有些产品明明没有会员秒杀啊。那是因为通过亚马逊后台广告-会员专享折扣按钮设置的Prime day 专享折扣，设置完提交会提示“已计划”，等待10分钟左右，如果专享折扣界面没有报错，前台显示就表示成功了。

设置完之后如果你发现一直报错无法处理，有两个原因，一个是你的折扣价格不是近30天最低价，还有一个原因是，你的最低价（保护价）高于你的折扣价，你的最低价要低于或者等你的最低价才可以。

看到这里，有些小伙伴可能会有疑问了，既然会员日秒杀和会员专享折扣在搜索结果页面都有浅蓝色大促标识，那我们报会员日秒杀优势在哪里。

首先，prime day 会员日秒杀的产品会出现在prime day deal专属页面，会员专享折扣不能。也就是说，会员日秒杀多了一个流量入口。

其次，在商品详情页面上，会员日专享折扣是没有“With Deal ”和秒杀进度条标识的。

会员日专享折扣详情页面：

有Prime day deal 和prime exxlusive deal 标识，无“with deal”和 “秒杀进度条”

会员日秒杀（包括平时的限时秒杀）尽量在一个小时内爆单。爆单就是秒杀进度条跑到90%以上，这样就会给客户造成你的产品很畅销的感觉，再不购买有可能售罄的紧迫感。

以下是我截取一个秒杀的链接：秒杀47分钟进度条已经跑到了100% ，赶紧加了库存，让其保持在90%左右。

大家需要注意的是，一般限时秒杀跑到100%，30分钟内加库存都是可以的做到的。但是，12日有老铁反馈秒杀跑到100%库存加不上的问题。

限时秒杀尽量不要等到库存跑到100%才加库存， 库存90-95%之间，就要去加。一般遇见限时秒杀都是需要通宵加库存的。并且没有捷径和相关工具。

第2点，开启大额优惠券。这个时候就是你的广告已经做的很到位了，还是不爆单。每逢大促，开启优惠券生效都很慢，所以开完优惠券第1时间电话case催促亚马逊促销团队刷新优惠券，争取30分钟内生效。

第3点，会员日秒杀不是所有的品类都能爆单，你需要关注下竞品的秒杀情况。你可能会问，我如何知道竞品什么时候秒杀？很简单。

直接在亚马逊前台主页，点击prime day deals 选项卡，进入会员日大促界面，在界面最上方选择 “lighting deal ”按钮，然后点击最左侧的类目栏，选择你的类目。

第1步：进入Prime day deal 大促页面

第2步：选择lightgn deals标识

第3步：左侧大类目栏选择我们大类目，然后在结果中找我们的竞品， 可以看到即将开始和正在进行会员日秒杀的竞品。 点开他们竞品，研究他们的单量增长进度，他们开了多大优惠券，设置了什么样的折扣，然后相应操作。

当然，如果你看到竞品违规变体或者其他违规行为，可以直接向亚马逊投诉，对手很可能会因为违规变体拆分或者秒杀终止。

此外，在秒杀界面排位越靠前，你的曝光越多，爆单的可能性越大。所以，如果你在秒杀专属界面第1爆单基本上板上钉钉；如果在这个界面翻了十几页，还是找不到自己，就得靠自动广告给你带来付费广告位，获得更多曝光了。

好了，以上是今天的给大家分享的内容，希望在我们会员日下半场都能爆单！

（来源：跨境移花宫）

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