2023年亚马逊新卖家扶持政策及入驻新政解析-ESG跨境

在全球诸多跨境电商平台中，亚马逊销售额连年快速增长。2021年，亚马逊净销售额超4,698亿美元，超过190万的中小型卖家在亚马逊上进行销售，占亚马逊全部零售额的近60%。自2015年亚马逊全球开店业务正式进入中国以来，已帮助数十万中国卖家启动亚马逊业务。2018-2021年，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。

结合中国跨境电商市场以及亚马逊数据，可以看出，中国跨境卖家融入到全球竞争格局中的步伐也在加快。2022年已接近尾声，亚马逊全球开店高级区域拓展经理Scarlet介绍了2023年亚马逊对新卖家的扶持政策，并对入驻要求和各个站点作了解析。

Scarlet介绍道，在亚马逊2023年的全球拓展计划中，中国卖家可以用一套注册资料开通多国店铺，即北美、欧洲、日本、澳洲等13大热门站点。在这一计划中，卖家需要注意的是，从2022年10月开始就可以进行账号注册，多站点统一开启，享受2023年扶持资源。

对于新入驻的卖家，可以享受以下入门大礼包：返还最高可达5万美元，官方为新卖家提供起步指引，自动加入无需手动操作，这一礼包适用于美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站。

哪些条件的新卖家可以享受以上专属福利呢？Scarlet表示，这些新卖家必须注册为专业卖家，并要于2022年10月1日或之后发布首个可供购买的ASIN。

在这之后，卖家还可以解锁不同的任务线，来获取帮助品牌成长、业务扩张和引流转化的新卖家专属福利。比如说：

·品牌主在发布首个可供购买ASIN后6个月内完成品牌注册，即可获得5%的品牌销售额返还(最高5w美金)、200美金Vine产品优惠和100美金Transparency透明计划优惠。

·卖家在发布首个可供购买ASIN后12个月内将库存运送至亚马逊运营中心，即可获得 200美金亚马逊运营中心配送费用优惠以及50美金亚马逊商品推广广告折扣券。

·卖家在发布首个可供购买ASIN后12个月内发布亚马逊优惠券，即可获得50美金优惠券Coupon费用优惠。

Scarlet在对亚马逊2023年新卖家的首年扶持盘点中，着重讲解了有助于卖家获得扶持的三个计划：加入新卖家校友会—开启黄金90天精细运营—入选核心卖家优选计划。

在新卖家校友会计划中，卖家可以参加新手上线班，一键开通全球，顺利完成注册流程、品牌备案等前期准备工作，注册上线后，可以加入全站点运营班，譬如，时尚品类运营班和区域运营班。

在新卖家黄金90天计划中，新卖家可以运用引流和出单利器。

引流第一招：亚马逊物流（FBA）

·扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员

·次日达/隔日达配送服务

·赢得“购买按钮“

·全天候专业客服

引流第二招：广告工具，引流进阶

·帮助卖家与更加活跃的受众建立联系

·帮助卖家在正确的时间，向正确的受众展示高度相关的信息

·帮助卖家规划和优化自己的营销策略，从而获得理想的效果

引流第三招：促销工具，流量转化

·七天促销/秒杀/优惠券/Prime专享折扣等多种促销工具进一步促进转化、持续刺激销量

出单第一招：亚马逊品牌打造

·品牌注册

·品牌保护

·品牌营销

·品牌数据

出单第二招：页面优化A+

·促进引流，增加转化

·宣传商品/品牌故事

·促进重复购买

·宣传品牌价值

出单第三招：李斯婷追求计划(Listing优化)

·一步到位：0-1帮助卖家建立高完整度优质Listing

·干货满满：海量直播/推文/短视频等资源包，助力高转化Listing

·快速上手：手把手教学，轻松应对小语种/页面合规等难题

在核心卖家计划中，新卖家可以享受“‘1+1’咨询”服务，多维度对比同期上线的同品类新卖家，定位核心机会点，比如：

·在账户选品分析中，从竞争、增长、季节性、价格带和关键词等维度，寻找类目销售机会。

·在账户页面提升中，通过定制化报告，对比同类目TOP卖家数据，提高卖家店铺listing的流量转化表现。

·在账户广告优化中，可以针对卖家店铺实际情况，给到可落地优化建议，提高销售表现，优化广告投入，持续追踪。

在注册前，卖家需要准备的资料有：

1、主要联系人信息

·联系人电子邮箱地址

·联系人的电话号码

·公司地址

·欧洲站点：法定代表人及企业受益人信息

·美日站点：法定代表人信息

2、公司营业执照彩色扫描件

·必须由中国大陆，香港，台湾出具

·中国大陆企业:营业执照

·中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例

·中国台湾企业:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

3、法人身份证彩色扫描件

·身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致

·身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配

·身份证必须在有效期内

·清晰可读的正确文件格式

4、付款信用卡和收款账户信息

·付款信用卡：可进行国际付款的信用卡(MasterCard或vISA，首选VISA)；需确认开通销售国币种的支付功能

·收款账户：可选用亚马逊全球收款，海外银行账户，第三方收款（已参加“支付服务商计划”的支付服务商）

另外要注意的是：营业执照距离过期日期应该超过45天，对签发日期暂无要求；如果开通多站点，建议卖家备全币种信用卡；欧洲站点的收款账户请备对公账户(收款账户所有人是注册公司)。

以下是Scarlet列出的开店流程与合规基础：

在各站点扶持计划中，Scarlet着重介绍了北美站、欧洲站、日本站和新兴站点。

1、北美站（美国、加拿大、墨西哥）

·市场大，亚马逊全球最大海外站点

·品类全，细分赛道机会多

·配套完善，亚马逊服务支持全，上手更轻松

·美国站FBA库存直送加墨，轻松拓展北美商机

·加拿大站消费高，潜力大，选品文化接近美国

·墨西哥人口红利大，选品空间广阔

2、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰）

·2025年欧洲整体电商市场将与美国体量相当

·8大站点、8个可出口国家，版图辽阔

·亚马逊在欧洲电商中名列前茅

·一次注册即可开通8国商机

·成熟且发达的在地物流解决方案

·快速且精准的选品工具和合规系统

3、日本站

·日本的头程物流空运最快仅需1天，海运最快仅需4—7天

·备货周期约为欧美的一半，备货压力小，运营轻松灵活，资金周转快

·全年近20档大型促销

·全年10+次特色节庆活动，每月1次主题月促

·新卖家零门槛提报大促活动，账号经理额外活动资源

4、新兴站点（澳大利亚、印度、阿联酋、沙特）

·人口红利大，电商渗透率逐年递增

·新站点利润可观，运营成本更低

·市场潜力足，电商规模和收入逐年递增

·100+账户经理+本土团队支持

·40+促销活动，全年促销不停歇

·官方ITK选品指南及推荐榜单

·一站入驻，多国售卖

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