亚马逊如何正确选品，亚马逊欧洲站如何选品-ESG跨境

产品选择对于亚马逊卖家来说是很重要的，正确选品，决定了店铺的业绩。下面就来说说如何正确选品？亚马逊欧洲站的应该怎么选品？

选品的正确思路

1、验证市场需求

产品的市场需求可以作为产品选择的重要参考因素。市场需求越大，产品畅销的可能性就越大。对于亚马逊平台，商家无法直接获得对手产品的销量，卖家可以通过产品Review，除了估计实际畅销量外，还可以查看商品的增减，或者去同类型的平台查看一些数据。通过查看数据，卖家可以知道商品的趋势和平台供应的大小，从而判断商品的需求。

2、合理定价，综合思维

选择商品后，需要计算利润并定价商品。由于商品是针对不同消费能力的消费群体销售的，卖家在选择产品时不仅要考虑不同的产品，还要考虑不同的价格梯度。可以参考类似商品的价格来定价商品。

3、实地考察工厂，确保质量

卖家在选择产品时应充分考虑自己的资源。如果卖家在某些产品上有资源优势，不妨先考虑一下这类产品。供应是非常重要的。走访工厂，在产品流水线上调查，确保产品证书齐全，非常重要。只有经过实地考察，才能确定产品的实际情况。

4、注意侵权

卖家都知道，亚马逊非常重视知识产权保护，商家不得以任何方式侵犯他人的商标权、发明专利权、外观专利权，严重的亚马逊官员甚至会直接关闭商店，所以卖家必须确认产品是否有法律纠纷，是否有侵权。

产品确定后，可以上架。上架后，必须及时跟踪商品的销售情况和买家的反馈，及时了解用户对商品的接受和喜爱程度，以便以后及时调整运营策略。

亚马逊欧洲站如何选品

不同的国家有不同的习俗和习惯，欧洲站需要根据当地国家的风土人情进行适合的选品。

鉴于其价格属性，低单价产品在选择产品时应注意其销售，而不仅仅是单一产品带来的利润。只有交易量才能有更大的利润空间。

与中国北部一样，大多数欧洲国家一年四季都有明显的气候。因此，在不同的季节对产品有不同的需求。当然，从国家的角度来看，欧洲国家的地理位置也不同，每个季节的持续时间也不同。

还有一种低单价产品是节日产品，其特点是淡季和旺季非常明显，所以我们必须抓住旺季的销售期，同时在库存准备中，以避免冗余库存。欧洲的一些主要节日集中在每年的第四季度，而低单价商品的卖家是一个很好的销售机会。

欧洲消费者特别喜欢品牌。一旦他们接受了一个品牌，他们就会成为忠实的消费者，所以对于中国卖家来说，注重品牌建设不容忽视。

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（来源：跨境小师妹）

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