不用买第三方软件，在亚马逊找关键词的5个方式-ESG跨境

绝大部分卖家，在给产品做关键词搜集管理的时候，都会使用第三方软件，因为简单方便。但是数据的精准度各不相同。

而如果我们能在亚马逊平台收集，那么数据基本没有太大差异。

这里Kris给各位分享在亚马逊平台搜集关键词的5个方式，他们分别是：

推荐关键词

ASIN标题/Top Listings

前台搜索框

搜索词报告

品牌分析报告

你可能说，看起来很简单，都是大家知道的内容，但是有些细节你未必能注意到，往下看就明白了。

推荐关键词

当你使用关键词投放广告的时候，那么你就会看到有推荐关键词，如下图：

（图片来源：亚马逊官方PPT）

根据Kris的经验，推荐关键词是根据系统对你的listing的“认识”程度来推荐的。也就是说，如果它认识的越深入，推荐的关键词就相关。

所以，如果你的产品详细页面质量好坏，直接影响推荐关键词的相关性。

怎么判定推荐关键词相关性好坏？

简单，如果该产品有跑自动广告，而自动广告效果很好，那么这个时候推荐的关键词质量很好了。

这个时候，你们就可以使用该推荐关键词来进行优化listing或者手动广告了。

ASIN标题/Top Listings

这个方式需要一定的英语阅读和写作能力。就是要找到亚马逊站内表现好的竞品listing，或者品类内Top100的竞品listing，积累关键词。其中包括以下几个方式：

Amazon best sellers: 流量大；产品、广告竞争都比较大

Amazon most Wished for: 购买意愿强；产品竞争大

Amazon movers shakers (在过去24小时内，销量排名提升最高的产品，每小时更新)：热点；变动大

New releases: 新品红利期，易转化，有潜力

然后需要做好以下三件事情：

确定标题的核心关键词及分类

以灯具产品为例，我们可以先从标题确定一些核心信息，如下图：

（图片来源：亚马逊官方PPT）

采集评论Reviews等信息

我不仅可以通过大量评论分析客户关注点，也可以从中找到一些关键词的信息，我们自己通过分析找到，也可以直接使用亚马逊提供的总结，如下图：

（图片来源：亚马逊官方PPT）

用excel将相关listing的标题关键词找出，并在评论中通过词频统计功能计算出现频率，如下图：

（图片来源：亚马逊官方PPT）

最后就得到我们需要的一些关键词信息，如下图：

（图片来源：亚马逊官方PPT）

你们也可以直接参考该模板的方式，来填入自己的产品的产品信息，以方便后续使用。

前台搜索框

从前台搜索框获取最新高频搜索词，这个大家都知道，但是有一个细节：

不同地址的邮编，显示搜索词是有所变化的，如下图：

（图片来源：亚马逊官方PPT）

搜索词报告

这个也很简单，下载搜索词报告即可

（图片来源：亚马逊官方PPT）

我们需要做的就是，把高绩效的词筛选出来分析，即找到高曝光，高点击和高转化的词。

（图片来源：亚马逊官方PPT）

我们也需要找到竞品ASIN，然后对比分析他们和我们自己之间的优势对比。

（图片来源：亚马逊官方PPT）

最后，我们也不要忘了一些季节性旺季的词，自动广告跑出来的关键节假日搜索词添加至现有关键词中进行多种匹配方式的投放

（图片来源：亚马逊官方PPT）

品牌工具和报告

如果你是品牌卖家，还可以使用一个一些品牌工具，如品牌分析，商机探测器（可以搜索kris的文章），选品指南针等工具报告。

总结

在亚马逊平台搜集关键词虽然没有那么高效，但是其数据还是很有参考意义的。通过以上五种方式，我们就可以更好收集关键词。当然，如果配合第三方软件，那当然是最好的了。

如果希望更深入了解关键词的更多信息，可以点击以下链接，观看视频内容：https://learningconsole.amazonadvertising.com/sl/105c782e

（图片来源：亚马逊学习在线）

（图片来源：亚马逊学习在线）

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（来源：Kris浩）

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