亚马逊广告否定词组和否定精准的差异是什么，如何做好规划？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

（一）什么类型的词可以否定词组

1、如果是类似women ,men这些词是不建议否定词组的，因为如果你的核心受众是: women;men,那么相关的词都会否定掉。

2、建议和产品完全无关的词可以否定词组，但是一般情况下尽可能否定精准因为如果否定women clothes

会连同:women clothes for party或者fashion women clothes 一起被否定

（二）广告投放出来的搜索词数据代表什么含义

曝光量：更多的展现在消费者面前

点击量：更多展现在消费者面前

购买量：市场供需健康，产品有竞争力

点击率：产品有优势

转化率：转化率

ACOS：投入产出比

（三）投放广告重要的几个核心要点

（1）流量口有效性

（2）核心受众群

（3）供求关系的把控，有些流量口底下是供不应求，有些是供大于求

（4）对无效流量口要及时否定

（一）库存规划

对标竞品排名，预估销量:维持热卖子体三个月不断货

如果我们知道一整年的销售节奏，我就知道库存要备货多少、广告费要怎么给、如果能提前规划，那么就不会断货

（二）定价规划

1.启动期：低于市场均值10-15% 目的:让搜索引擎快速识别我们的产品

2.成长期:低于市场5-10% 目的:巩固产品的排名位置

3.成熟期:和市场持平或者高于市场10%-15% 目的:盈利

4.衰退期:低于市场15%-20% 目的:快速清库存，回笼资金

（三）推广规划

1、精准词:抢头部位置（看产品情况）

关注数据:点击率

2、非精准词–启动期的必要投放词

关注:曝光量、点击量

我们的曝光量和点击数有没有让搜索引擎识别到我们的产品是什么，知道了我们的产品是什么之后就要开始做流量收缩。就如同: floor lamp搜索引擎知道我的产品和floor lamp有相关性。但是搜索引擎不清楚，我的产品和corner floor lamps是一样的。

如果我的产品在floor lamp 的搜索results里面，我是属于小众，那么我的转化率必然会低，因为我会面临很多“大众类型"产品的竞争

corner floor lamp - 作用:让搜索引擎更加清晰我们的产品和什么产品要放在一起

1、我想要，所以我去买，只要款式可以，我不在意价格

客户在意的点：款式、产品本身

2、便宜，所以我去买

客户在意的点：便宜

3、又便宜、款式又好、又给别人看到

如果我降价了之后，广告的位置又都调好了，还是清不动，计算与喜爱弃置成本和站外引流的成本

通过促销的方式刺激消费者的购买欲望，客户在看到产品的前3秒会判断这个产品的优惠力度是否足够吸引，如果这个产品是满足客户的需求，同时优惠力度又足够大的情况下，客户下单的可能性高，中国人的消费习惯和美国人的消费习惯有巨大的差异

（五）重要的是需要做好提前规划

例如一开始投入100W

预判利润20%，如果广告投放多了10%，那么利润还不是降成了10%。如果广告又投多了，产品又需按粗了，这样利润率是不是从20%降到了0%?

如果中间广告费投多了10%，库存中间断货了，所以流量断了，流量把控不精准，否词不及时，或者调整竞价的时候，不够细致。还有就是因为选错产品，导致产品冗余，冗余10%

最终如何产生复利：要产生复利，就是一条链接，本来一个款赚钱，不然不停地加赚钱的款式。

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（来源：雨课）

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