【案例分析】自动广告中曝光大部分在商品页面，点击极低，CPC没有差距，该如-ESG跨境

“产品情况：FBA售卖两个月多，60个评价，4.3评分

广告情况：目前自动开了两个广告活动，一个是只开了紧密匹配，另外一个只开了除了紧密的另外三个，一直采用的是固定竞价，数据如图，分别是七天、14天、本月广告结构目前只开了自动、品牌、产品差异化词的广泛组，没开精准组推是因为刚开始想开先自动跑一下，但是后边货总是不够，所以就还没开精准组推，目前自动广告出单最多的词自然位已经在第一

紧密组：

图片来源：公众号：亚马讯运营宝典

宽泛同类组：

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问题1：曝光大多都在商品页面，点击却极低，如何减少商品页面的曝光比率，把这个地方的广告费用在首页或其他位置。 

问题2：因为首页商品页面其他位置这个三个地方的CPC几乎是没差距的，如果我要用BID+，那么我应该怎样调整竞价，调高竞价+低百分比还是降低竞价+高百分比。如果调整是否复制一个该广告活动来进行调整 

问题3：紧密组广告出单最多的主关键大词，转化在15%，但是这些个大词我还没有开精准，现在如果我开大词的精准组广告，那我是否要在紧密组中将这些精准否掉 

补充问题1：货件问题说条形码无法扫描，货件一共三个SKU，上批货件有两个SKU条形码无法扫描，导致老是收到客户的退货反馈说收到预订单不一致的产品，因为一直预留状态，所以一直调查不了，卖完了都还是预留状态。。。两个sku一共110个，导致其中一个sku被投诉，好在不严重，还是可售状态。现在这批货件又出现这个问题，目前是只有一个sku27个，因为我想确认到底是标签问题还是产品错了，在线客服也只说要么提交争议要么就是回答下问题等仓库解决。。。但是上次货件问题我不管是哪种选择都没有用，所以这次我该怎么解决这个问题 

补充问题2：关于头程你们是采用先进先出来核算的还是月末一次加权平均来核算的 ”

对此，有经验丰富的同行卖家给出了相应的建议：

“问题1：曝光大多都在商品页面，点击却极低，如何减少商品页面的曝光比率，把这个地方的广告费用在首页或其他位置。 

看了下你的大概数据，主要的点击和转化都是在首页和剩余位置的，商品页面的数据确实很差.然后你想要减少商品页面的曝光是很简单的事，影响曝光的主要因素就是你的Bid,只要降低你的Bid就可以减少曝光了，然后维护首页位置的措施是把溢价系数往上调，以你的历史CPC为基准，历史CPC/现在的BID的百分比就是你的一个大概的系数了. 唯一的问题大概就是下调BID后首页是可以通过溢价系数维护，但是剩余位置就会受到影响曝光下降.其中的取舍自己权衡一下吧.

问题2：因为首页商品页面其他位置这个三个地方的CPC几乎是没差距的，如果我要用BID+，那么我应该怎样调整竞价，调高竞价+低百分比还是降低竞价+高百分比。如果调整是否复制一个该广告活动来进行调整

调整CPC的事在解决问题1时就解决了，低竞价+高百分比，关于调整是否需要复制一个广告活动来调整，我个人建议在不确定调整效果时候通过多花一点预算复制广告组调整确实是个好办法，但是在当前问题明确，解决思路确定的情况下，直接上手调一个单变量是没有问题的. 

问题3：紧密组广告出单最多的主关键大词，转化在15%，但是这些个大词我还没有开精准，现在如果我开大词的精准组广告，那我是否要在紧密组中将这些精准否掉

个人建议前期不要否掉，前期将大词的精准组广告视作是加投的广告，增大曝光看看点击和转化是怎样的变化.不然你一开始就否定，原有的关键大词的曝光减少--点击减少--转化下降--权重下降 就玩坏了.等到大词的精准组广告整体数据足够多了，数据也稳定了，可以开始考虑否掉自动广告组里的重复精准词.”

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（来源：运营宝典小助手）

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