【案例分析】私模产品应该如何提升销量？-ESG跨境

近期，有网友分享了自己对于私模类目的困扰：

“我投入的这款产品是FBA，变体有1个，去年9月份到货的产品，中间上了一款变体，2月份其中一个SKU大概断货了一个多星期，大多是广告引入的单。

1、类目是3C类目，价位区间在9-25区间，功能单一的卷到十八层地狱下去 ，我做的产品是私模，并且多个充电功能。前期价格定在类目最高的位置，但是每天就一两单，ACOS基本100%。后面逐渐降价，单量有所好转，但是ACOS还是100%左右。

2、目前评分3.5颗星，刷过单，但是评分就一直在3.5~3.6之间就上不去了。原本也是因为差评的原因所以想上几个评论给稀疏一下，但是首页差评占大部分，好评的基本在后面，首页有带图的差评一直稳居第一。

图片来源：公众号：亚马讯运营宝典

问题：

1.该怎么才可以把差给顶下去?

2.怎么样才可以把评分提上来？

3.如何把销量提上来？

4.如何找到有效的站外来进行投放？

5.该如何调整广告（词没有跑偏）？”

对此，有经验丰富的同行卖家给出了相应的建议：

卖家A:

“首先是自我实力的分析：开私模，做3C，刷单，做站外，我理解到您的实力是有的，起码金钱和资源方面的实力肯定是有的。但是如果再一直错误的搞下去，会浪费很多时间和精力。

其次是产品的分析：
链接前期，你刷单了，评分是5星的时候转化如何？
还是说，你是等差评来了，再去刷单留评？（好好思考一下这个顺序带来的后果）
但是最终最终的结果是评分3.5分，你还坚持了一年。这一年的时间你有做下面的事情吗？
1.优化产品页面，把可以解决的差评点，用A+、附图、QA的形式进行解释。
2.售后，把无法解决的差评点，用售后的方式解决。
3.统计差评点，既然有实力开私模，把能优化的地方都优化到位，如果真的是这个类型产品无法优化到的差评点，再用运营去解决问题。
5.根据这代产品开发出新产品。

做完了这些，我们再来看看拿着新开发的产品怎么去运营的大致思路
这个时候的前提是：你已经有了前代产品的经验，知道了出单词，知道了差评点，并且有资源推广
1.试用产品，感受产品的优缺点。
2.做产品说明书，写文案，做设计。制定运营计划，设定目标，然后根据目标发货（往上面看看，产品页面要注意的地方）
3.上链接，发货
4.到货开自动
5.送一两单，留个好评。（从自动到留评，想想这个时间大概是多久）
6.开手动精准，前期不用打首页，比方说打到第二页，送2单广告位置，控一下Acos。连续2-3天，看一下自然位置到什么位置了，一般就直接到第一页中间了。（从留评到推进到第一页，想想这个时间要多久）
7.加大手动精准的竞价和预算，打到首页 。新加一个广告-手动精准定投ASIN，就定投那些产品差评点多的。价格和你差距不大的。
8.补评价
9.报活动-做站外
基本的思路就这样啦。1-3是准备期，4-7是推进期，8-9是上升期。每个时期做的时期不一样，推进期的时候就要注意是否达到预期目标，然后别断货了。”

卖家B:

“一、简单谈下。小白一个，有说的不对的。请指出。

1.产品：
充电的私摸产品是否解决市场的痛点，并且顾客愿意为了这一痛点额外付出多少金钱。
市场容量有多大？
竞争对手表现怎样，一个月有几单？
自身Listing是否做到并优化到最好(图片，价格，评论，各种视频）。

2.广告：
普通3C产品转化率多少，竞争对手转化率多少？如果都是10%，那你的转化率还可以。商品页面转化率从各个广告组来看，太差了。分析下是什么原因？产品不对？位置不对？自身优化没做好？
其次竞争对手广告位置，自然排名位置怎么样？效果如何？和自己的对比一下。
最后每天50美金广告预算花完了吗？能跑一天吗?广告费用能够COVER的情况下，使劲冲哦。这种产品必须保持一定的曝光展示量。
自动广告及时否词。我看你手动的商品页面转化还可以。
手动广告是否有测试过广告位？（七分产品，三方运营）
你说词没有跑偏。你确定吗？

3.评论。目前评分3.5颗星。真的应该反思下产品了，都一年了。应该及时优化。评分太低，真的是太难了。这个首页有带图的差评一直稳居第一，也是绝了。
赶紧找权重更高的好账号弄下去。或者计算一下，需要多少条好评才能顶下去。

4.站外。放了5次站外。时间卡对了吗？折扣卡对了吗？渠道卡对了吗？
但是不建议多次放站外。站内流量转化不好，还指望站外能好呀。重点是站外即使冲起来了。但是之后也还是不行。自己好好想想。

5.刷单。容易被抓哦。

你现在每天都在亏钱吗？

最后一句，好好评估一下是否值得做。如果赚不到钱的话，及时止损吧。有钱也不是这么玩的。”

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（来源：运营宝典小助手）

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