快收藏！Get亚马逊运营店铺中的一些小技巧-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

1、分析季节性产品

首先，分析一下季节性产品。如果产品进入了淡季，意味着整体的流量已经下降。那这个时候，卖家要做的就是淡季稳排名，尽量让这个链接不要跌出来小类目的前100名。

2、价格的调整方法

季节性产品，淡季做价格优势，卖家可以考虑降低价格，比如旺季销售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果卖家不想降低竞价，可做会员折扣或者结合10%-30%coupon力度去调整。

3、 广告的投放技巧

产品进入淡季，意味着类目流量大幅度减少，那么竞争对手也可能在想尽办法清库存，所以广告流量竞争较激烈。那么，在广告方面，卖家可以重点抢两种流量。但是对很多特殊的类目来说（比如汽配），在亚马逊上，设置aces会比只投放广告的效果好，这也是很多专业的卖家选择汽配的原因之一。

4、搜索流量

在淡季，卖家可以把中长尾关键词流量抢回来，一个广告活动只放一个关键词。如果这时启动大词的广泛匹配流量，意味着很多流量不精准，转化也不会很好。抢大词需要很高的单次竞价才有机会抢到好的流量入口，所以不建议卖家在这个时候精准大词开启广泛匹配。

5、关联流量

卖家可以重点做定位ASIN广告，这种广告类目可以大幅度降低垃圾流量，可以找排名比较差或者产品占据优势的竞品ASIN。找多个和产品有共同点的ASIN产品，卖家可以考虑一个广告活动只放一个ASIN，部分的广告活动有点击、曝光和转化即可，单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。

6、单次竞价

广告活动的单次竞价可以适当降低30%，如之前是1美金单次竞价，可以考虑0.7美金，竞价模式可以考虑只降低模式。在旺季，卖家可以再次提升单次竞价和更改竞价模式。

7、划重点

单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一 。多开广告活动，一个广告活动放一个关键词。每个广告活动预算不需要很高，多开广告活动可以提升曝光量，而且还可以提升整体广告表现。卖家可以利用站外推广，把部分库存产品卖出去，加大coupon或者降低价格把部分销售出去。如果库存多，卖家一定要想办法减少库存，从而降低仓储费，减少对账号IPI分数的影响。如果库存不多，卖家只要熬过淡季保证转化率，下次旺季的到来把握机会才能获得更大的盈利。 

（编辑：江同）

（来源：风点跨境）

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