【运营实操】亚马逊卖家做日韩市场，如何选品和做流量转化-ESG跨境

图片来源：图虫创意

后疫情时期，随着流量结构、消费结构的重组，跨境电商进入下半场。在未来，跨境电商将会形成亚马逊、小语种平台及独立站三足鼎立的结构。

其中尤以小语种平台为甚，全球有大量的本土平台正在加紧进入中国招募卖家，目前入驻雨果平台的海外电商平台高达100家。

在新的流量格局下，从欧美市场转战小语种市场的卖家会面临哪些运营难点？如何收获小语种市场的红利？

一、日韩市场的现状与运营难点：

日韩市场的平台都很多，但目前都是排名前几的占大部分份额，其他的小平台包括垂直类电商平台分掉剩余的份额。

韩国以Coupang、Gmaket、11街为代表，乐天、亚马逊日本、雅虎在日本市场排名前三。

如果有亚马逊卖家要进入日韩市场的话，优先推荐占据领先的平台，因为平台更为成熟，带来流量规模相对较大，更可量化。

当前，有意于日韩市场的卖家将会面临以下的运营难点。

第一，规模化运营难。很大的原因在于流量过于分散，韩国主流平台差不多有8-10个，每个主流平台的市场占比可能才占16-18%，平台分散导致流量也较为分散。

第二，运营效率低。平台越来越多，要堆积的整个运营团队会非常庞大、繁琐，如果没有一个统一管理的工具，在不了解市场的情况下，卖家自己去开发系统，没有这个条件去做，或者不了解这个市场情况，盲目去做投入的话，风险还是很大的。

第三，选品难。欧美线路的品牌产品调性跟日韩产品的调性完全不一样，版型也好，消费者画像也好，各个情况都完全不同，所以导致选的品也不一定适配。

第四，流量少。面对不同的市场，包括平台内部的广告规则、流量算法逻辑，以及站外引流的玩法，大家不知道如何去引流。

第五， 物流不透明。价格不透明，链路不透明，都会导致卖家对整个时效的判断，影响到时间效率，进而没办法做到有效的去把控，影响到运营规划。

第六， 供应链少。选品选不对，也没办法去找到对应的供应链。其次，货期不稳定，有可能工厂大部分都在排期做欧美的爆款，导致你很难去拿到，比如像适配、反应又很快的工厂来配合你去开发日韩的产品线。

因此，亚马逊卖家在日韩市场，他们的成长路径应该是怎么样的？

二、亚马逊转型成长路径详解

为扶持卖家更好进入日韩市场，雨果跨境推出“亚马逊卖家扶持转型计划”。

第一、品牌的定制化启航计划

第一、爆款选品情报

1.方向一：共享库存

根据亚马逊卖家原有产品线，挑选适合韩国市场的产品，输出精准数据报告。

2.方向二：有供应链优势的

根据亚马逊卖家多年经营沉淀的供应链资源，若有优势的品类给到雨果，雨果助其分析大盘及经营数据。

3.方向三：平台指定爆款

平台端的年度、月度、促销等不同时间、纬度等精准数据，雨果都详细掌握；可根据其不同时间节点推荐对应情报信息给到亚马逊卖家。

第二、 中韩运营团队赋能

1.赋能一：教练式培训

店铺下来后，安排教练式培训三天及为期一个月的陪跑，帮助亚马逊卖家快速熟悉韩国市场、基础操作及习惯。

2.赋能二：成功经理运营指导顾问

资深的成功经理团队每日协助亚马逊卖家洞察韩国市场，与韩国本土运营团队沟通获取运营建议。并及时获取促销位提报、审核、结果等信息，同步给卖家，帮助其更好的利用促销位爆单。

第三、促销流量倾斜

这是最关键的板块，这个板块决定了卖家能否快速玩转，且不再是之前纯铺货的玩法，而是跟着促销来做上架。

1.倾斜扶持一：流量位引导

根据卖家品类、产品具体价格、链接优化情况等综合纬度，结合平台官方一起挑选并安排适合的促销位提报。

2.倾斜扶持二：优先插队提报

报名人数众多，经过雨果的授权认证及加持，可插队优先展示给平台进行评估。

也就是说，如果品牌参与到整个服务计划，这些卖家都会直接插队去提报的，这个是雨果给到的优先权利。

3.倾斜扶持三：优化物流成本，强助力卖家拿下促销位

雨果整合韩国TOP3 物流商，一起助力亚马逊转型卖家具备提报促销的资格，使促销产品的价格更有竞争力。

针对雨果卖家的产品进行优质流量曝光，卖家在企划展页面有机会获得不同流量级别的曝光位【人气商品专区】【店铺推荐专区】【类目推荐专区】。

第四、选品方向与流量倾斜

当前，日韩平台官方扶持流量倾向以下品类，扶持计划将针对这些产品去找到有相应优势的卖家：

季节产品：风扇、加湿器、灭蚊拍、暖风机

品牌产品：小米、罗技、JBL、Giant、NIKE

鞋服饰品类目：简约造型、低饱和度、能满足客户从众心理的产品

家电 电子通讯设备类目：小型家电、投影仪、空气炸锅等产品

家具 装饰类目：度假风、咖啡店风格家具、塑形椅、电脑桌等产品

健身 户外类目：瑜伽垫、单杠、踏步机，划船机等产品

宠物用品类目：宠物益智类玩具、宠物喂食器、宠物监控等产品

以品牌产品为例，在韩国受众群体非常广，而且平台非常需要的，如果有品牌产品，基本上可以直接进促销位；如果不是品牌代理，可以直接拿韩国现在平台最热销最爆的，可选择季节性的产品，如风扇或者加湿器，根据不同属性的产品去选择。

除了产品类目以外，如果卖家想挑选适合官方扶持流量倾向的潜在产品，也可以朝着季节性、流行性、性价比、品牌性四个方向去挖掘，如果具备其中之一，上官方的流量扶持的概率就非常高。

第五、物流成本优化协助促销转化

平台流量倾斜分为两个部分，一个是流量端，一个是物流端。

物流端方面，雨果运营团队可以在优化成本的同时，优化物流成本。如果卖家有一些稳定在上促销位的产品，扶持计划可以帮卖家提前备货韩国，帮助提高消费者体验到更高级别，提高平台的认可度，流量倾斜也会越来越多。listing本身的权重，叠加促销的权重，再加上良好的买家反馈，进而再叠加权重。随着权重的多次叠加，产品的销量就自然提高。

卖家单量提高，扶持计划的账期支持也可以相应增加，为卖家促销位的运转提高支撑，全方位帮助卖家高效运转。

（来源：日韩观望台）

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