亚马逊产品引流推广方式，如何进行亚马逊站外引流-ESG跨境

先说说，站内引流。站内引流的成本很大，看重的就是转化率，也就是客户质量。客户在站内搜索进来会有比较，价格、销量、客户评价都会影响最后的购买。所以刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量，否则站内推广自己总是处于劣势。

我认为三类客户比较适合做站内推广：

1.做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低，不在此时圈地跑马更待何时？

2.产品利润比较客观的。资本论不是说过有一定的利润率，什么都会有人干吗？

3.公司有实力，不靠此盈利的。这类老板就是烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此，怎么比呢？

其他的中小卖家，都有必要了解一下站外引流的概念，因为你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到十几元一个点击，你觉得跨境市场呢？

做B2C平台的商家，站内流量基本是同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流。

做垂直平台的商家，Google Adwords是同一纬度竞争，差异化会体现在新兴流量平台。

海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹，这是一个相当大的机会。

站外引流的具体途径

说到站外推广，大家就想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。

原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？

言归正传，下面就将具体途径分享给大家：

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有：Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter ,Instagram,Pinterest , Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4.博客引流：分为免费和付费。

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6.论坛站引流

论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

7.Coupon 站

Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

8.Deal 站引流

http://www.reddit.com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站，

加拿大有 Redflagdeal，

法国有dealabs，

英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals，

西班牙有tringa ,LetsBonus，

俄罗斯有mysku，

美国就更多一堆：dealnews，woot.com

日本有：racoupon.rakuten.co.jp/，ponpare.jp/，kakaku.com/ 等

9.行业站引流

你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。

建议引流到官网再导入亚马逊：

类似anker，这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户，我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给的，做零售没邮箱实在不是持续发展之路。

建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上：

主要通过在产品里面寄画册（亚马逊透明计划）以及用Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页，平台是比较难做品牌的，但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。

在这里说一个站外引流的重点，你一定要知道引的流量到底是什么？国家，品类，需求，层次等。你理解流量，才能用好它！

（来源：K哥聊出海）

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