铲除恶意点击！新报告助你找到0销售“幕后黑手”！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

常有卖家纳闷，同样投放品牌广告，怎么自家的成效就没有别人好？投放广告时你有想过这些问题吗？

●广告投放后哪些商品销量增长了？

●你投放的广告位合适吗？

●你的广告是否存在无效流量？

善用广告报告，从中自我检查和发现问题，能够帮助你的广告发挥更好的作用。本期我们就来认识一下品牌推广报告的大家族，看这一大家子怎么为广告优化助力吧！

欢迎家族新报道的两位新成员，它们身上各有本领，一起来了解一下吧！

新成员能为你展示已售出且销量归因于广告活动的特定商品。这些商品有两种归因类型：落地页上的推广或品牌光环效应。那么它的“多维度”本领能够帮助我们了解什么信息？根据数据洞察应该作出哪些调整？看过来！

1.了解那些归因于广告的销售增长商品，是促销、交叉销售还是尚未推广的商品

调整建议：优化广告创意和ASIN落地页；为已产生销量但还没有推广的ASIN开启新的广告活动；为已推广但0销量的ASIN寻找原因。

2.了解归因于品牌光环效应的商品

调整建议：分析品牌光环效应的影响占比，优化策略扩大影响；通过加强品牌旗舰店打造，进一步强化效应。

3.重点关注报告的品牌新客相关指标，评判商品在吸引品牌新客上的效果

调整建议：找到在吸引品牌新客上表现较好的ASIN或相似ASIN，针对这些ASIN在创意设置、落地页、品牌旗舰店和品牌信息传递等方面进行优化，增强品牌新客吸引力。

新报告在展示广告活动层面的总流量和无效流量指标。通过以下指标让你了解你的流量是否存在“水分”，帮助了解“到手”流量的性质。

来了解一下关于无效流量的Q A：

Q：什么是无效流量？

A：无效流量（IVT）是指任何潜在的欺诈性、非自愿、非人为、重复流量或其他非法流量。亚马逊广告有厉害的“监察队”流量品保体系，它们会扫描每一次的点击和展示，处理无效流量的情况，还不用额外的费用哦！

Q：无效流量要收费吗？

A：无效的点击和展示是不会收取费用的。需要注意的是：亚马逊广告的流量品保体系最长需要72小时才能彻底清除 IVT，广告活动指标可能会在这72小时内发生变化。

有了两位新成员的加入，它们将会如何与其他报告“牵手”，解决广告优化问题呢？

“牵手”组合：广告活动报告+归因于广告的购买报告+总流量和无效流量报告

广告活动报告和归因于广告的购买报告首先登场，通过数据分析定位广告问题出现的环节（如曝光、点击、转化）。

归因于广告的购买报告

筛选“引流类型”为“推广归因的商品” ，查看“已购买的ASIN”销量相关数据（14天总销售额、14天总订单数、14天总件数等），找出不符合预期的ASIN对应的广告活动。

广告活动报告

对应前面找到的广告活动，查看这个广告活动的展示量、点击量、点击率、转化率、广告成本销售比、投入产出比，将各指标对比你设定的标准值，同时查看异常指标。

TIPS：发现异常指标后，针对展示量低、点击量低和转化低三种情况，我们可以针对以下影响因素进行优化调整，改善相关情况。

找出广告问题所在，并进行优化后，是时候拉上新成员总流量和无效流量报告，针对性地查看广告活动的展示量和点击量的整体表现，揪出广告中的无效流量，以便下一步的“整顿”。

那其他成员“牵手”又能产生什么良性反应呢？品牌推广报告家族也为你提供了关键词策略的三大优化方向，从相关性、广告位到广告效果三管齐下，为良好的广告效果“续航”助力。

1.确定关键词相关性：“牵手”组合：关键词报告+搜索词报告

结合两个报告可以匹配关键词和搜索词间的相关性，帮助下一步的调整。分析过后针对关键词和搜索词匹配与否的情况，要如何制定优化策略？两个词匹配但曝光低又该怎么破？点击以下视频寻找答案吧！

TIPS：在亚马逊品牌分析工具（ABA）提供的关键词搜索报告也可以帮助你了解用户需求和竞争情况，调整广告投放节奏。

2.确定广告位置合适性：“牵手”组合：关键词报告+广告活动广告位报告

相关性很重要，但合适的关键词放到不合适的广告位也是白搭。因此我们需要为关键词寻找更佳的广告位。想要了解详细的分析过程？点击以下视频“手把手”学习吧！

3.确定获取新客效果

最后关键词报告上场，帮助轻松查看品牌新客相关指标，对于能带来新客的商品订单进行分析调整，助力实现目标。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。