如何写好一个亚马逊标题-ESG跨境

亚马逊标题是影响产品转化的重要因素，，作为一个合格的运营必须全力把标题写好，能做到100分，就不要做99分。好的标题意味着亚马逊listing布局中好的开头，希望各位运营朋友认真对待。今天小编就跟大家说说款标题思路。

一、亚马逊标题的基本要求和写法

品牌+关键词+产品功能+颜色+适用范围/属性

对于一些中小卖家，如果不是很看重品牌的话，品牌名可以不用放在最前面，但是对于那些推广自己品牌或者想要提高自己品牌影响力的卖家来说，这里还是建议把品牌名放在最前面。

关键词一般分为核心关键词和引流关键词和长尾辅助词。

Tips:关于关键词的排序，同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的三个地方展现的标题有所不同，因为在这些位置标题长度不同。自然搜索结果通常是115-144个字符，右边广告栏大约的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

所以，标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率。亚马逊权重的抓取不管是标题，五个亮点描述还是关键词都是从最开头的几个词开始抓取的，所以产品最核心的关键词一定要布控在最前面，后面可以接引流关键词和辅助长尾关键词。

二、亚马逊标题深度优化技巧

除了满足亚马逊的基本要求，你还需要应用一些小技巧，从而达到深度优化的效果，让整个标题更加符合SEO优化原则，既能提高标题的友好可读性，也能提高亚马逊系统索引排位的权重。

为了优化方便，我一般建议大家列出一个listing，可以不定期比对优化自己的标题。

-包含产品USP(Unique Selling Point)，凸显差异化

–核心的主推词前置：因为实际搜索结果一般显示前50字符，越重要的词应该放在越前面

–属性词齐全：关注产品最重要的特性，让消费者可以在最短时间获取最全面的产品信息

–符合逻辑：关键词的排序要在行文上尽可能符合一个逻辑，就是让你的标题看起来尽可能通顺，而不是每个关键词胡乱排序，语义不通

–使用近义词：不同的消费者搜索习惯不同，适当的增加近义词能有效提高搜索的覆盖率

–使用类目词：查看你的产品的所在类目，通常这个类目的英文名里面会包含特定关键词，如果使用这个关键词，可以在一定程度提高你的产品相关度

–使用长尾词，除了核心的主推词外，应该尽可能使用长尾词，有利于避开竞争激烈的红海，提升竞争力

-在标题写不完的关键词可以放到后台search terms

-针对站内广告ppc表现好的转化词可以放在标题，同时淘汰低转化的关键词

-适当拆分标题：使用特殊符号 - 或者 () ，增强可读性，但原则上尽量少用特殊符号

-避免主观关键词，比如Best Seller，No.1，2020，New，这类非产品细节描述词会降低产品页面相关度

-避免大量商品使用相近或者类似的标题，违反可能被亚马逊系统索引降权

-减少优化幅度：每次优化可以少量关键词，如1-2个关键词，避免过大的调整导致产品页面权重改变

-固定优化时间：不同类目的系统抓取时间可能不同，为了降低对权重影响，不妨考虑在对应站点国家的凌晨时间进行优化

-降低优化频次：频繁和过度优化标题，系统需要时间重新抓取产品，这就是为啥有的小伙伴频繁优化但还是事倍功半，因为你的每次优化都没考虑到系统的抓取时间，据说亚马逊产品页面的改变系统抓取时间需要96小时，所以一般建议优化频次为一周一次。

另外，我发现好多小伙伴喜欢在标题中重复关键词，以此提高关键词密度，其实大可不必，亚马逊有明确不需要在标题中重复关键词，亚马逊目的在于帮助亚马逊买家找到最高性价比的产品，从而不断激励他们持续购物，进而提高亚马逊的收入。所以亚马逊注重激励的是高转化的listing，而不是高密度的listing。

二、亚马逊标题编写注意几点：

1、不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号

2、如有捆绑销售请在商品名称后面添加pack of X，套装商品用Set XX标明

3、商品名称不能过长，如果有多个兼容型号，建议写一到两种用途，其他请在Bullet Points或者Description里填写

4、不能有卖家的SKU号码，产品型号，其他编码

5、如有款式变化(变体商品)，请不要在主商品名称中包含变体信息如多少个颜色，多少个尺寸等，颜色尺寸信息请在子商品标题中描述

6、同义词不能出现多次，可以写入搜索关键字

7、避免拼写错误

8、不得包含用于装饰的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ¬ ¦

9、商品名称必须包含识别商品的信息，如 [ hiking boots ] 或 [ umbrella ]

10、请勿全部使用大写字母

11、每个单词的首字母大写，但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外

12、使用数字2 ，而不是 two

如果你对亚马逊相关有疑惑，或有经验、心得分享，欢迎在评论区留言。关注我们，我们定期分享亚马逊相关入门知识。

（来源：K哥聊出海）

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