亚马逊商品定位ASIN广告怎么开-ESG跨境

一、如何新建商品定位广告？

1、新建“商品推广”广告，定位选择“手动投放”，广告活动的竞价策略一般选择“动态竞价-只降低”，设置广告组名称，添加要做广告的产品，投放选择“商品投放”。

2、设置“默认竞价”，根据产品不同，竞价设置不同，建议可从低价开始，一步一步提高竞价进行测试，选择最合适的竞价，可以看到商品投放分为“分类”和“各个商品”投放。

分类投放是投放在类目整体商品下，顾客在浏览这个类目的产品时都有可能看到你的广告，适合大词出单的产品。在“品类”选项卡中，您可以根据与商品的相关性定向投放相应的推荐品类。您还可以按品类搜索，也可以浏览“搜索”字段下方列出的品类。

特别注意”细化“这个选项，用处很大，可以细化定位的品牌，价格范围。review评级，减少无效点击和无效流量。例如：对于“玩具和游戏”品类中的商品推广和展示型推广，您可以按商品的适用年龄范围进行细化。对于图书和电子书，您可以按流派进行细化。

各个商品投放是投放在指定商品下，在“商品”选项卡中，您可以定向投放与您的广告商品类似的推荐商品，您还可以在“搜索”字段中搜索特定商品。

二、商品投放广告ASIN的来源

1、自动广告报表出单ASIN及其扩展ASIN

在自动广告的搜索词报告中，经常可以看到跑出很多的ASIN，特别是前期阶段，我们可以把这些出单的ASIN放入商品投放广告中，而且还可以根据出单的ASIN来判断何种商品是适合的，从而扩展出其他的同类ASIN。

2、亚马逊前台搜索相关关键词

在广告报表中找到出单的有一定搜索量的关键词，在亚马逊前台搜索，根据一定的原则，找到适合的ASIN，加入到商品投放广告中。还是要再说一遍，Helium 10谷歌拓展工具真的好用，可以直接在搜索结果页面就可以看到产品排名和ASIN，不用点击进入详情页面。亚马逊最好用的免费工具推荐——运营必备

3、亚马逊广告后台商品投放广告界面直接搜索，结果和亚马逊前台搜索差不多。

4、如果是互补产品效果比较好的产品，也可以选择搭配购买的ASIN。

三、商品投放广告出现的位置

商品投放广告出现的位置大部分是详情页面，但有时也会出现在搜索页面。

1、自己的产品有竞争优势，包括价格、review评级、review数量等，满足其一即可，不须全部满足。

2、选取的ASIN数量要多，建立一个产品库。

3、筛选ASIN，选择产品属性为new arrival的ASIN。

4、找差评多，自然排名靠前，首页有差评的ASIN。

5、具有相关性，同类产品、互为替代品或互补产品。

6、为达到广告效果，对自身产品优化（价格、review、图片、详情页面）。

五、哪种产品适合商品投放广告？

1、类目广告投放适合非标品，不能通过关键词直接搜索到结果，或者搜索结果比较多样，类似于连衣裙，装饰品等，或者主类目大词关键词广告比较贵，类似于充电宝、蓝牙耳机等，可以选择多个类目投放。选择类目投放时，可以用“细化”这个功能，选择价格比我们的高的，review星级差的。

2、在关键词上无差别，但是产品质量更高成本更高的产品，例如首饰，有的很便宜，但是如果做产品升级，925银的首饰价格就会高一些，这种产品就没有必要做关键词冲首页，这中细化价格的类目投放广告就是一个比较好的选择。

3、清货阶段的产品，处于清货阶段的产品可能没有必要再做关键词冲首页，因为做关键词广告成本较高，可以尝试选择合适的产品做ASIN定位投放，效果会比较好。

六、商品投放广告的作用

1、营造闭环

根据统计，一个订单的形成的搜索深度为3.5次，也就是说客户平均点击3.5次后才会购买，很少点一次就购买，可以看到亚马逊商品详情页面有很多的竞争对手的推荐，所以，要尽量减少流量浪费，投放自己的ASIN也是一种好的方法，可以把自己的同类或者互补产品全部放进去。

2、蹭别人的流量

有的主关键词竞价较高，很难打到首页，或者费用很高，那么就可以选择ASIN广告来蹭别人的流量。

（来源：K哥聊出海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。