在亚马逊上如何判断一个产品是否为蓝海产品？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

我想认真回答一下这个问题：

如何判断一个类目是否是蓝海类目，有哪些相关的数据指标？

如果我想糊弄你，我可能会这么回答。

A:从根本的供需关系上给你一些看似正确到逻辑上无懈可击的数据，这些数据有如下一些：

1. 亚马逊上供应这个商品的listing数据，如下截图：

图片来源：亚马逊页面截图

2. 通过《选品软件》，亚马逊后台的“ABA关键词搜索频次”或者google上的关键词搜索数据，然后三个数据交叉验证得出一个市场需求量数据。如下，3个数据里的截图之一。

图片来源：亚马逊后台“选品指南针”的数据截图
此处只截了亚马逊后台“选品指南针”的数据，选品软件的里的数据更有参考价值！

最后得出一个结论：这个产品的市场需求量大于卖家供给量，所以是个蓝海产品。

我这么写是不是特别合理，有交叉数据验证，也符合做生意最本质的"供需关系"大逻辑，所以这个判断标准一定能得出它是否是个蓝海产品的结论！

接下来我要说但是了！如果你对这个产品的判断就这么结束了，然后兴奋的发了一批产品到海外仓，憧憬着小赚一笔。最终的结果可能不会如你所愿！

B:电商流量分配的2/8规则，它之所以叫魔鬼法则，就是因为它能把前面所有看似无懈可击的分析全部推翻。我也敢说，90%的人不知道如何对抗2/8法则。

你通过各种数据判断出了这是个蓝海产品又如何呢？如果互联网上流量是平均分配的，大家都赚点钱，皆大欢喜。但如果你找到了蓝海产品但头部的几个卖家拿走了80%的销量，你做不到头部一天几单的销量，意义在哪里？

C:与其费尽心理确定一个产品是否是蓝海产品，不如认真研究一下渠道特点，这个实际更重要。

亚马逊：这种“人找货”的搜索电商渠道，是一个流量分发特别头部的平台。做这种平台搜索排名比产品是否蓝海更重要。

视频电商：这种“货找人”的电商渠道，产品依附于内容，而内容分发有长尾效应。在这种电商渠道中，蓝海产品才能发挥出优势。

我以搜索电商和兴趣电商为例，讲了两种渠道不同的流量分发模式，实际想告诉大家做运营渠道研究的优先级实际大于研究产品，为不同的渠道匹配适合的产品才能在竞争中突围出来。

D:但我也不能只讲原理，不给标准。讲三个我的判断标准！

1.这个类目的产品是否有“标品”特点，还是有丰富的产品形态。因为标品类目不是2/8原则而是1/9原则，所以在标品类目中蓝海概念不成立，运营时机才是重点。

比如：订书钉这个产品，明显的标品特点，这种产品即便判断出是个蓝海产品，如果错过了入场时机，头部的几个卖家拿走了90%的销量，新卖家入局也徒劳。

2.看利润空间和广告成本。

一个5美金利润空间的产品，单次的广告点击成本1美金，说明一定不是蓝海产品了，因为产品的广告竞价直接反应出了市场竞争度。

我自己判断一个非标类产品是否有蓝海潜质的参考数据就是“广告竞价”，简单又直接！

所以总结一下，我自己判断一个产品是否有蓝海潜质，就这三个标准《是否标品+利润空间+流量成本》。

最后：不喜勿喷，我的很多观点都是非主流的，跟大家经常看到的不一样。不认可欢迎理性讨论！

卡卡聊跨境

（来源：卡卡聊跨境）

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