vCPM新模式，拒绝“曝光多出单少”-ESG跨境

在旺季前，大部分消费者并不急于马上下单，大多先加购物车或者心愿单，等到旺季才下最后的决定。而这段考虑的“空白期”，极有可能让将要进门的顾客在发现其他心仪商品时“移情别恋”。想要留住消费者的心，全过程的持续“吸引”很重要！

图片来源：图虫创意

在旺季前，大部分消费者并不急于马上下单，大多先加购物车或者心愿单，等到旺季才下最后的决定。而这段考虑的“空白期”，极有可能让将要进门的顾客在发现其他心仪商品时“移情别恋”。想要留住消费者的心，全过程的持续“吸引”很重要！使用展示型推广就能在亚马逊站内外的广告位，“承包”消费者的整个购物旅程。

怎样让展示型推广在合适的场景下发挥最大的效果？我们举几个例子一起来看一下：

一千个卖家就有一千种不同的情况，在特定的场景下用好展示型推广的受众投放和商品投放策略能够有效帮助你“花式”接触目标消费者。

卖家A有一款热卖芭比娃娃，希望可以拉动新客的增长。

应战策略：受众投放——再营销浏览定向

定向浏览过比卖家A的热卖芭比娃娃价格更高的类似商品，但又没有购买的消费者，这样在突出本身产品价格优势的同时，也可以带动新客的转化。

卖家B的商品线中包含有旅行脖枕，希望扩大受众的覆盖面，提升购买意向并获得品牌新客。

应战策略：受众投放——亚马逊消费者

通过亚马逊消费者的生活事件来定向“即将旅行的受众”，更有针对性地触达有商品需求的消费者，以获得品牌新客。

从不同的应用场景中，可见展示型推广正努力着从各方面为你“网罗”更多的品牌新客。我们发现，使用展示型推广的卖家，82%*的销售额是由品牌新客产生的。要让潜在顾客发现你，扩大品牌和产品的曝光就相当重要了。展示型推广vCPM(每千次可见展示量)的计价方式可以打破原有对CPC广告的惯性认知，带来全新的点击+展示的归因模式。

*来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月到3月

vCPM 与CPC 的关系

相对于常用的CPC，很多卖家对于vCPM还不太熟悉。先从与CPC在推广目标，竞价优化方式等方面的差异中，来了解这位“新朋友”吧！

vCPM和CPC两种计价方式各有长处，那问题来了，vCPM的竞价应该怎么设置才合理呢？这个竞价值可以计算出来吗？广告君已经为你准备好了！通过下面的公式，你就可以自己推算出适合自己的竞价啦！

一起来用公式做个测试题吧，通过展示推广报告中的这些数据，vCPM应该是多少呢？

● 计算公式方法1：

● 计算公式方法2：

除了上面的公式换算，我们还可以通过展示型推广报告中的CPC、CTR、VTR大概计算出等效的vCPM。

假设CPC为0.8，CTR为0.21%， VTR为43%，对应的vCPM会是多少呢？

请注意：CTR和VTR的数值仅作为举例，用于说明vCPM和CPC的大致关系，广告主在投放vCPM活动时可根据历史广告投放的CTR、VTR、CPC数据做为参考出价。

虽然公式换算方法有了，还有更简单的方法吗？当然“捷径”还是有的！好消息来了，现在基于vCPM进行优化的广告活动也可以使用建议竞价了！在查看的同时，还可以直接采用建议竞价，帮助你用更少的时间，制定合理的竞价。

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