亚马逊站内推广，亚马逊站内广告推广思路-ESG跨境

站内广告是许多亚卖家获取商品曝光、点击的主要流量来源，与站外广告想结合才能让产品拥有更大的曝光。今天就来聊一聊亚马逊站内广告的推广思路。

一、自动、手动跑流量

1、自动和手动广告，我们怎么样投?

广告分为两个部分，自动和广泛。这两个广告组，自动去跑流量，广泛去不计成本的把这些流量流到Listing里面去。换句话，自动广告的词跑出来之后，这些词流到我们的广泛广告里面去，不计成本。

这里的不计成本是指，在不计较Acos和转化率的情况下，自动广告里面跑出来的词，只能在广泛里面能够继续去跑，出单。

广泛里面的词是自动广告里面跑出来一次，在广泛里面走一遍之后，接着把广泛里面的词往词组里面去放，投放词组时要考虑广告成本。

在词组广告中，一定要把Acos和转化率数据优化得漂亮，这时要考虑PCTR(曝光点击)的成本。

接着把这些词投放到词组广告，一段时间之后数据表现不错的，再投放手动精准。这些词在手动精准中，控制好Acos和转化率，最好所有的词都能控制到50%以下，不能超过50%。

这些词在手动精准里面跑了一段时间，对应关键词的自然排名在第三页，第四页第二页等等。

二、类目广告

类目广告投放，看产品。红海产品的类目广告的效果可能不好。但蓝海产品的类目广告可能效果会稍微好点。

类目广告怎么做?

1、广告投放到所在的类目的类目广告。在类目里面打你产品的类目广告。比如Listingg类目排名在300名左右的，类目广投了之后，你的广告位置就排到了四十名或者五十名。

2、广告投放到其他类目的类目广告。也就是你在投放类目广告的时候，去换另外一个类目去投放，而不是换Listing类目。

这时，你同时占有占两个类目排名的流量，也挺好。但，前提是Listing显示的自然类目排名相对来比较靠前，你已经没有必要去抢这个自然类目的流量。

（来源：跨境小师妹）

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