新品扶持期应该做什么才能成功打造爆款？-ESG跨境

关于流量支持目前没有官方的信息支撑这个论点。不同的人对新品流量期的说法不同，市面上有两种说法，一个是7-14天，一个是1-2个月。

这个扶持不是说直接给链接导入大量流量，而是给新链接一些直接的曝光机会，所以要好好利用。

说到新品期应该做什么，倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品，都离不开运营的日常工作（核心侧重点就是引流+优化）。新品上架，就意味着所有环节都要做到近乎完美，才有可能打造出一个成功的listing。

前期运营需要侧重于：提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

在亚马逊对新品扶持的黄金期，我想大家都需要做好这几步：

1、对规则的了解和充分利用

了解亚马逊政策规则，了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群，指定销售目标，预售成本，销售方案，并熟悉并掌握亚马逊后台操作，各种运营工作日常的熟悉。

2、产品和思想上的准备充分

在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。

一个新品（选品时）在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等；其次，上架时（创建listing）就是需要在标题，关键字，图片宣传，卖点分析等上做好充分的准备，确保以最佳的姿态一次性展示，而不是想着卖着再慢慢修修补补，那样就浪费了。一句话：没有充分的准备，不是最佳的姿态，不要草率上架。

具体到listing成败的几个基础点：

①标题：（相当于“勾魂散”，产品的精华浓缩的焦点，起到最佳的吸引眼球的作用）

标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。具体标题怎么写，很多卖家也有自己的心得和模式。

②关键词：（相当于“锁”，客户通过“锁”寻觅“钥匙”，匹配的很多，你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”）

新品上架，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的产品相关关键（无论是参考对手，还是软件工具精准分析抓取）就很重要了，在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

③图片：（相当于“海报”，客户相当于“戏迷”、“电影迷”等，一份份精彩的“海报”能让人神往，跟你走）

主图：（尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能）

附图：（色调搭配，对应展示细节卖点功能用途等）

④五点描述：（相当于“机密”，客户相当于窃密者，能轻易拿到核心机密，就相当于完成窃密任务）

写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

⑤详情描述：（相当于“说明书/故事书”，客户相当于学习者，在这里可以找到最直接的解答）

有A+页面权限的更要珍惜使用。

产品的功能，特殊卖点，目标群体，规格尺寸参数，使用场景效果。

重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。

⑥Search Terms等其他后台设置的布局。

3、日常运营的配合

相当于“幕后主使”，客户看不见，但他很重要

例如：查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理FBA发货、新品开发、检查CPC广告、Listing优化、PMC工作、数据分析工作等。

4、低价

价格的管理（之前的策划和预算），有计划的营销方式，降低价格是新品常推的杀手锏，也是一种比较客观的方法，一般会比同行卖家低个2-3美刀，刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得好的Review，促成良性循环。

5、站内广告

在新品上由于没有权重，曝光少，流量少，站内广告（PPC）是新品的首选。

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

6、使用FBA发货

相当于“倍增器”，客户就像开“老爷车”，“倍增器”的有效保障，动力不在困扰

FBA配送优势：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。

③亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。

④参加亚马逊的大促销活动，如LD、BD等。

客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

（来源：K哥聊出海）

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