黑五前一周如何“抱佛脚”？盯紧商品自然排位！-ESG跨境

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每到备战旺季总想随时了解各路大卖的新动态？旺季特别栏目《跨境人的火锅局》3.0版，搜集卖家旺季广告需求，挖掘大卖备战逻辑，首期开播就以新鲜热辣的旺季广告规划和大卖答疑，为卖家们送来了备战“及时雨”！

面对近在眼前的黑五网一，是否在担心备战有bug？想要获得旺季“临门一脚”的加强版补丁？本期我们来看看：冲击黑五网一，需完成的广告自查操作 如何正确看待较高ACOS?

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

林鹏翔：临近旺季，此时我们主要会有三大动作：

重点检查Listing是否存在敏感/可能违规的内容，以及优惠券的叠加设置是否合理，确保Listing能高分拿下流量承接“考验”，并避免由于优惠券操作失误导致不必要的损失。

在此阶段，为旺季大卖助力是重中之重，因此我们在用好分时调价功能的同时，适当提高预算，利用展示型推广广告的受众投放，加大我们的种草力度，提升ASIN的曝光和点击，“唤醒”高意向消费者，为旺季再拉一波精准流量，实现收割。

借助展示型推广受众投放与高意向消费者产生互动

借助展示型推广受众广告活动的三种投放策略（再营销浏览定向、购买再营销和亚马逊消费者），你可以轻松地在亚马逊首页上的各种广告位中推广自己的品牌和商品，并精准面向站内外三大高意向消费者推广你的商品：

如果你想在旺季上新，品牌旗舰店是一个非常有力的“帮手”，你可利用视频、商品集、可购物图片等丰富的展现方式吸引顾客，甚至将品牌旗舰店的首页或某个子页面，打造成充满黑五网一氛围的新品超级页面增加转化，并将品牌推广商品集格式、品牌旗舰店焦点格式、品牌推广视频广告等落地到该页面上，不断说服消费者“买TA 买TA 买TA”，在这个“没有对手唯我独尊”的页面中，形成引流到转化的闭环。

陈键徽：在旺季冲刺阶段，除了保持商品推广的基础运作以外，我们会将精力向品牌打造上倾斜，让旺季成为品牌蜕变的“催化剂”。

此时，利用品牌推广视频广告等工具，为品牌旗舰店导流，加大品牌相关的流量。

面对新品前期爆发力欠佳的情况，刚才林老师也提到的，品牌推广商品集格式，我们利用这个功能进行以老带新。另外，旺季其实也是清库存的一个好时机。

我们可通过老产品的流量带动或品牌旗舰店的流量引入，配合一些大折扣，完成库存清理。

而作为旺季品牌流量的转化主力，品牌旗舰店的装修也是我们会特别关注的内容，我们会做好页面的排版，为主推款、清货产品等安排合适的位置，并为所有产品搭配好品牌故事。如果有某些产品折扣比较大，我们会在品牌旗舰店中设计一个折扣专区，把这些产品都集中在专区中，让流量在各产品之间“跳转”。

林鹏翔：在我看来，旺季前ACOS偏高是正常情况，这是由于旺季前CPC相对较高，同时，很多消费者在前期查看广告后会在黑五网一当天才购买，你的广告会在旺季才产生转化。因此，旺季前无需过于焦虑ACOS的数值，而更应该关注自己各个主要的流量渠道，带来了多少精准流量。

因此，我们会以曝光、点击、转化、位置这四大指标为考评依据，同时，我们还会关注品牌旗舰店的粉丝及进店人数，举个例子，以某个平时进店都是几十到百来人的店铺为例，如果黑五网一当天能进店400多甚至在当天达到1000人，此时我们可预计将能产生较为可观的转化。

陈键徽：很多卖家都会根据各类指标情况来对广告进行调整，而我们在进行广告调整时，除了观察指标的变化情况，还会关注自然排位的改变情况：

我们会对其做进一步的微调，观察一段时间后发现效果仍是正向的，就会再为该活动搭配一些折扣。

我们会根据广告报告，整体判断该广告的转化情况，毕竟ACOS特别高，有可能是因为我们在这期间给的竞价过高，但其实广告本身的转化率是相当不错的，此时我们应该调整竞价，而不是否定该广告，因此，只看旺季前期的ACOS就判断广告“差优”，容易错过被掩盖的“黄金”。

旺季当周，记得趁热打铁！

在黑五网一前的这周，你可通过组合使用各类广告产品，接触在预热阶段与你的广告或商品详情页有过互动的消费者，将“浏览”转化为“销量”。同时，利用此时的流量高峰，提高预算，借助品牌推广的多种格式（商品集格式、品牌旗舰店焦点格式、视频格式），吸引更多新的消费者了解并下单。

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