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kol推广是什么?KOL推广属于站外推广方式的一种,对于多数卖家来说是比较有效的营销方式。那么,亚马逊站外推广kol怎么做? 大部分的营销者都认为kol营销是有效的,它的投资回报率……
kol推广是什么?KOL推广属于站外推广方式的一种,对于多数卖家来说是比较有效的营销方式。那么,亚马逊站外推广kol怎么做?
大部分的营销者都认为kol营销是有效的,它的投资回报率相比其他渠道营销成果甚至要更好,所以它是目前品牌方市场推广的主要手段,同时也是亚马逊卖家站外引流的重要手段。
1、确立营销目的和考核标准
明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么,到底是为了引发讨论并提高知名度,还是单纯的为了下载转化或者销售转化,要知道每个产品的属性不同,侧重点就不同,像什么卖车的、卖房卖的,这种单价高,频率低,决策链条长的,千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化,KOL是KOL,不是Sales。
一开始讨论量和转化量二者都要的,不是无知就是天真。对于大宗产品而言,KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然,对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言,相较于微博微信小红书等KOL,电商平台的主播可能更适合你们。前提是,产品客单价别太高,决策链条别那么长,同时,最重要的是给主播的价格一定是全网低价。但是对于海外市场的话,我们则不那么建议大家把注意力放在销货上,重点是品牌经营,国货出海初级阶段,在“营”不在“销”。
2、KOL定位及粉丝定位
KOL的网络粉丝规模至关重要,品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物,在付费的背景下,突然推介商品,这一举动可能会让他受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。
在每个网红的单人profile里,你可以看到该网红的频道和粉丝画像里的区域和性别图,这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里等于购买力来自哪里,以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。
3、和品牌大使共同定制营销计划
切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。
4、遵守规则
在不同的国家进行KOL营销,可能需要遵守相应的规则和制度。
(来源:跨境小师妹)
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