亚马逊高转化的商品推广广告怎么投-ESG跨境

无论你是刚刚上架第一款产品的新卖家，还是亚马逊老手，商品推广广告都是给潜在消费者展示新产品最有效的方法之一。

新品是很难获得提升自然搜索排名所需的初始销售额。但是，通过在广告中定位相关关键词，新品很有希望从上架的第一天起就出现在首页顶部。

商品推广广告为什么受欢迎？

经调查发现，74%的第三方卖家都使用了商品推广广告，这类广告花费了卖家们76%的广告预算，商品推广广告毫无疑问是最受欢迎的广告形式。首先，使用亚马逊推广广告并不需要卖家完成品牌备案，对于新卖家来说，门槛更低。第二，商品推广广告是按照点击付费的，卖家只需要为用户的点击支付少量的费用，对于广告预算不高的卖家来说，是性价比最高的投放方式。第三，商品推广广告的位置非常灵活，与自然搜索结果一起出现，甚至可以出现在竞争对手的Listing上，无论是PC还是移动端，展现都非常自然，由于“sponsered”的标识很小，许多买家很难一眼看出一个商品到底是自然搜索展现的结果还是广告商

第四，商品推广广告的RoAS相对较高，平均14天RoAS能够达到4.17美元左右

怎样为关键词出价？

无论是自动还是手动广告，在亚马逊上，出价意味着卖家愿意为关键词点击支付的最高金额，但是这并不一定是实际的花费，实际花费还与竞争对手的出价有关。

亚马逊提供三种竞价方式：动态、固定、提高或降低。他们的字面意思都很好理解，在新品推广期，采用动态竞价是转化率最好的竞价方式，它会根据广告投放的位置，灵活地来调整出价，比如当广告出现在搜索页顶部时，出价最高可以提高百分百。

怎样优化自动定位广告活动？

在卖家的广告活动管理后台，可以清晰地看到特定时间内的广告数据，包括销售额、ACOS、曝光量与点击等数字。

表现最差的词：按照点击次数降序排列，如果这些关键词中，有超过10次点击但没带来任何销售的词语，就可以直接把词语添加到否定关键词里。

表现最好的词：卖家可以将他们从自动定位广告活动中移除，然后放入手动广告定位当中

小编这里也建议，在自动广告投放的初期（1-2周），不要轻易调节出价和关键词，否则亚马逊无法积累足够多的数据，不利于找到精准的关键词。

（来源：K哥聊出海）

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