客单价超过50美金的新品如何有效推广！-ESG跨境

高客单价的新品如何推广，超过100美金的产品，我基本没运营，目前主攻产品的客单价一般在50美金到80美金左右。今天拿一款50多美金的新品给老铁们分享经验。这个思维和推100美金以上的客单价很类似的。学会这个运营思维，去打100美金以上客单价产品也不会那么困难。

一，开篇之言

二，高客单价新品推广

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

经常留言的老铁，强烈要求出一篇高客单价的新品如何推广，超过100美金的产品，我基本没运营，目前主攻产品的客单价一般在50美金到80美金左右。今天拿一款50多美金的新品给老铁们分享经验。这个思维和推100美金以上的客单价很类似的。学会这个运营思维，去打100美金以上客单价产品也不会那么困难。

最近7天单量如下：

图片来源：亚马逊后台截图

链接上架4个月左右，现在每天平均60单左右。

广告最近7天的数据如下：

图片来源：亚马逊后台截图

在这条链接里面，我应用了比较多实战性的思维，把这些技巧分享给老铁。

二，高客单价新品推广

首先要啰嗦多几句，做精品的思维请看下面十个字：

评论

销量

利润

防守

库存

做好一定基础的种子评论，然后利用价格优势冲销量，再次把评论做起来，再考虑利润，如果计算链接利润空间还不错，做好防守的准备，防止被恶搞，最好再大批量进行库存补货。这段话对于做精品的卖家来说，一定要好好看看。

【如何解决评论】

比如首批订货1000个，那么第一时间就要做好准备打造种子评论。举个例子，比如这个是单品链接。那么我就会考虑做两条链接。

链接1，发货40个左右，直接发美森快船，上架直接较低价格开VINE计划，这条链接是做种子评论链接。

链接2，发货960个左右，发海运慢船就行，目的就是要和链接1错开上架时间。到货之后也直接开售，也要报VINE计划。

两条链接的文案和图片不能太相似，相当于一样的产品做两套Listing。

【如何解决销量】

链接2到货直接裸奔0评论开售，报名VINE计划，因为客单价比较高，所以这条链接推广不集合站外来推广，高客单产品用站外来推不划算！站外带来的转化率会很低！还比不上站内直接开广告！

因为链接也报名VINE计划，所以一定要把产品质量做好！然后还有一个非常关键的，一定要较低价格！直接对标销售最好的竞品价格，然后结合会员折扣和coupon做价格优势。

比如竞品价格是59.99美金，那么我就会做下面的动作。

会员折扣20%，59.99*（1-20%）=47.99

coupon30%，也就是47.99再加30%coupon

这样对于新品就很有价格优势，新品要重视出单和转化率两个指标！要不真的推不上去！而且较低价格可以让VINE评论差评降低一点，VINE卖家也会重视产品性价比的！

链接2裸奔开广告，也直接打开VINE计划，两个动作是同步进行的。

利用价格优势让新品排名提升起来！新品不出单，链接就是废链接一条。价格优势最好就是一步到位，千万不要经常变动，最多就是变动一次。

链接1的作用就是领取完VINE计划，并且销售完剩下来的库存，后面和链接2合并，这样链接2评论就会更加多，以免链接2来差评把评分降低下去。

【如何开广告】

做好价格优势在当天就启动广告，广告的话，我是这样布局的，我会把关键词进行分类。

比如做前后双录记录仪新品，关键词的归类如下：

绝对精准：dash cam front and rear

相对精准：dual dash cam

一般精准：dash cam

我会直接把绝对精准的关键词全部整理出来，把ABA排名100万以内的绝对精准关键词整理出来。这样的绝对精准关键词最少有10个以上。

开广告模式：

一个广告活动一个关键词

关键词开精准匹配

采用固定竞价

较低单次竞价

结合顶部BID100%-500%

每个广告活动预算给到1-5次点击

为什么我的广告截图里面会出现100个以上的广告活动，因为我采用一个广告活动只放一个关键词一种匹配模式，所以才会有那么多广告活动。

为什么广告的单次竞价比较低，因为我采用0.8美金单次竞价，然后新品前期专门打首页顶部位置，加BID，把广告打上首页，因为后期关键词自然排名提升上去了，所以BID也从300%降低到100%，当关键词自然排名稳定在第1页就可以去做降低BID。

这种广告打法的好处就是：

快速促进新品的收录绝对精准关键词

快速烧广告占据新品扶持坑位

有价格优势抢广告首页位置，转化率不会很差

然后这里面最好就是，再新建多一个广告活动，把所有的绝对精准关键词都集中在一个广告活动，然后按照上面的广告模式去布局即可，这个广告活动目的就是要告诉亚马逊，我这款产品就是有这些关键词的卖点，而且是绝对精准的，而且这么多绝对精准关键词放在一个广告活动，烧预算也是比较快的，这个广告活动预算烧起来，也会潜移默化带动其他只放一个关键词的广告活动预算烧起来！

直接打绝对精准，做好ACOS爆表的准备，哪怕ACOS再差，千万不要去做降低单次竞价和BID，最多就是控制每天每个广告活动预算。哪怕点击超过20次，都没有成交1单广告订单，都不能暂停广告活动，以及降低广告活动预算和降低BID。直接让这个广告活动跑就行，知道为什么吗？对于就绝对精准关键词的广告点击，哪怕没有转化，对于新品这个关键词的排名大概率也会提升起来。这个和关键词上首页的原理比较类似！

再说明一下，按照我这种模式去布局广告的老铁，千万不要手贱经常去优化广告，新品广告转化率前面的一个月是时好时坏的，因为自然排名没有，所以广告排名也不会稳定的。

在这个过程中只需要做两个动作：

加大BID

增加广告预算

表现不好的广告活动，不需要增加预算，反而可以继续加大BID都要让这个广告活动预算烧完。

大概跑了两周左右的时间，布局十几个这样的广告活动，里面肯定有一个广告活动表现是最好，预算可以烧完，并且点击率和转化率都不差。那么可以直接给这个广告活动增加预算，隔3到5天左右，就加预算，这个目的就是要抢到这个关键词的amazon choice标签。

抢到第一个AC标签，以后就有机会抢到更多的AC标签。

在1到2个月的时间，把开广告的绝对精准关键词的自然排名都打到第1页，那么就开始去抢相对精准的关键词。后面再去抢一般精准关键词。

整个过程的广告布局是：

先打绝对精准

再打相对精准

后打一般精准

前面的三个月都是在打关键词的精准匹配，词组和广泛都没有开过，这样链接的流量更加可控，没有那么多垃圾流量来干预这条链接。

这条链接发生真正的转机就是，7天秒杀，在第3个月的时间，参加了7天秒杀，采用了秒杀折扣+coupon双重叠加，再加上在7天秒杀把广告加大上去，所以链接销量发生了质变。然后在7天秒杀再结合30%coupon来把自然排名进一步提升起来。链接就已经达到50单以上一天。

整个推广过程中：

第一个月亏钱

第二个月亏钱

第三个月开始赚小钱

第四个月开始赚中钱

所以推精品链接不要想着第一个月第二个月就想赚钱，特别对于竞争很激烈的类目，可能都要做好半年没有赚到钱的准备。

目前推新品难就难在怎么获取到种子评论，前期要低价冲量，前期要烧比较多广告费用。所以打精品链接需要提前做好很多准备，最少也要在这个小类目沉淀一年以上，你才敢去打造精品，精品链接运营费用最少要好几万。备货费用，物流费用，等等，加上起来20万以上少不了。

成功了就出海钓鱼

失败了就下海耕田

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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