备战黑五网一，3000字教你广告优化重点在哪里！-ESG跨境

美国感恩节是每年11月的最后一个星期四，感恩节的第二天就是“黑色星期五”。而“黑色星期五”之后的第三天,是美国一年当中最火爆的购物日之一，“网络星期一”，也俗称网一。在亚马逊来说，黑五网一是比会员日流量还要高的节日活动，是一年里面不可忽视的重要大促。

现在11月也已经过半，黑五也马上要来，各类的秒杀都已经设置结束，如果要在这个节日里面获取到更好的流量，那么从今日起你就要开始调整你的广告策略了。

而目前的广告，一共分为三大类。也就是 SP,SB跟SD广告。

图片来源：优麦云ERP

那么如果我们要为一个产品做好全面的广告布局，在有可能的情况下，最好把这几个广告组的广告都开起来，以获取最全面的广告流量。

首先，我们从商品推广来分析如何调整好我们的广告策略。

SP 商品推广。

商品推广来讲，主要就是自动广告跟手动广告。那么从现在开始到大促这段时间，我们一定要保证有一组自动广告在跑着。很多小伙伴将手动广告用到极致后，可能会去关掉自动广告组。但是很多关联流量是靠自动广告组来的，所以一定要保证好自动广告有在稳定运作。

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而竞价策略方面，我们可以选择只降低。出价方面，如果已经知道市场的区间，那么大概就是中下的出价就可以了。只要能有曝光点击产生就够了，然后随着你的需求再加大一点点。同时需要周期性否定掉不出单的词。这样子你的自动广告会不停的给你拉取新的关联流量。

那么接下来是手动广告，手动广告现在主要是两种，关键词跟asin定位。其实对应的流量来源就是搜索页面跟产品详情页页面。手动广告最为重要的，就是获取单个对象的流量。这个对象可以是一个关键词，或者是一个产品，最重要的就是卡位与排名。

关键词搜索广告位置示例：

图片来源：亚马逊前台

我们先说关键词，我们有两个方面需要主动去监控，一个是当前排名的情况，一个是加价提升的情况。就是说，我们加入这个关键词之后，我们需要了解到这个词的排名在哪里，第几页第几个，这个代表了当前的广告流量等级。另外一个就是我们要将排名提升到第几页，这个时候我们就需要一边加价一边跟进。如果你的关键词跑到了理想位置，那么接下来就需要监控出价从而一直保持在那个页面。

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这里使用插件我们可以很清楚的知道，我们的广告排名，以及近24小时的趋势。从而给到我们指导，给我们一个提价的区间方向。

而接下来我们就需要针对目前的排名，来出价，达到我们需要的排名。一般来说我们会去抢关键词第一排的位置。如果你的预算充足，那么你可以直接选择大词来做。如果你的预算比较少，我们可以选择相对长尾一点的。比如两个单词的关键词到四个单词的关键词。一般来说，词越短，涉及到的关键词流量越大。

一般来说，这样的操作我们叫做卡位。而第一排的位置就4个，所以大家都是会不停的去抢。所以简单的设置一个单价，已经无法长时间的占据一个位置。因为可能你睡觉的时候，位置就被抢了。所以我们可以使用插件来协助我们卡位。

第一个我们需要做的就是卡位的策略：

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在这个策略里面，我们可以设定期望的位置，很多时候我们都是要上到第一页去。第二个就是设定卡位的方式，一般来说，提高关键词竞价是较为可控的方式。然后是每次出价的固定加价以及最高竞价的设置。而这个插件还可以帮我们模拟卡位成功后，依靠权重降价，保持卡位。不用担心降价后会影响，因为只要不在目标位置内，插件又会帮你加价卡上去。

在浏览器跟插件保持启动状态下，erp后台就会把卡位信息统计起来，制成图标给你参考。

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绿色代表成功卡位，红色代表卡位失败。同时可以看到当时卡位成功的出价。这里可以明显看到，这个关键词只有两段时间卡位成功，说明中间这段时间其他卖家价格出的比较高。所以这里我们就需要再提高一下固定加价的价格，需要保持更高时间的卡位成功，从而获取这个关键词更多的流量。

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更加详细的数据，我们可以在卡位记录这里面查看到。

上面是关于关键词部分的，如果是asin定位，那我们则应该去查看详情页的广告位排名，同样的，一般都要努力去争取第一页的位置。

图片来源：亚马逊前台

同样的，我们借助插件来查看我们的详情页广告位排名，来监控当前的状态：

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SB 品牌推广

品牌推广其实主要有两种，一个是头条，一个视频推广。其他的位置我们暂时不去做探讨。

品牌广告虽然也有关键词跟asin定位，但是实际上品牌广告更看重的是展示。也就是这个头条位置的展示效果。

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首先是你的品牌logo，跟你的背景是否搭配，你的品牌logo是否符合国外的审美。另外是你选取的三个产品，是否是同个系列，在这个头条的位置上面，是否展示能统一，可以表现出品牌的质感。

所以头条广告的转化，一般是需要靠突出的背景，以及抓眼球的三个产品带来的。一定是要做出不同的模板去对比，而不是随意的做好一个背景图就去开广告。这样子只能是带来曝光却很难提高转化率。

视频推广是非常重要的展示流量来源之一，因为这是相当重要的一个广告位置。在这里你可以通过动态的产品展示让客户更加了解你的产品。但是要注意的一点就是，视频开头不宜过长，应该快速过度，让客户可以在2秒内看到你的产品展示，你的目的立意。

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所以黑五到来前，还是非常建议去做一个视频，然后将视频广告做起来。因为通过测试，优秀的视频广告带来的转化率是相当高的，比头条广告的转化率还要高。

SD展示型广告推广

关于SD广告的优化方式，我们直接来一套最好用的出单广告设置方式：

图片来源：亚马逊后台

广告组请选择针对页面访问次数进行优化，其实这里就是针对点击进行优化，点击是所有广告出单的关键因素之一。所以针对这个点进行优化，你的流量会又大又准。目前很不建议选择千次展现量。VCPM出来的广告数据混乱，且归因逻辑复杂。很多自然订单都有可能被算进去VCPM的出单，最后你会发现，你当天的广告销售额比你今天一整天的所有销售额加起来都高。

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最新的广告创意格式，有条件的真的要使用上。

图片来源：亚马逊后台

投放选择商品投放，受众投放效果差，很多产品不需要投到站外去，成本类型选择CPC，可控并且归因逻辑简单。

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投放方面，建议三个精准高流量产品，以及类目内10个专门做与你几乎相同品牌。这样子就够了，流量精准，剩下的就是出高价，就投放到这几个定位上面。所有的流量都不会跑偏，钱也不会乱花，转化率会非常高。黑五本身的流量相当高，如果你所有的流量来源都非常广泛，那么你能得到的只是无效的曝光以及点击，而且无法出单。因为出单的关键还在于流量的精准。而展示型的好处就在于，他的曝光量非常大，他的展示逻辑非常广泛。所以你只要给到足够的限制，让流量不跑偏，那么你的钱也不会乱花，而花出去基本上也能帮你换来订单。

黑五网一马上就来了，各位小伙伴赶紧动起来吧。全年最大的节日就要到来，无论如何都要薅点流量。希望各位小伙伴都能大卖！

（来源：跨境电商大师说）

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