拼命转型的新东方，不正是跨境人的学习榜样吗？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

“我就买个玉米你给我讲哭了”

其他主播：321上链接，仅限XX单，抓紧拍！

新东方主播：中英双语，从仲夏夜讲到莎士比亚，从历史聊到哲学...

别人在吆喝带货，他们是输出知识。

抖音截图，东方甄选直播间

靠着独树一帜的直播风格，“东方甄选”爆红网络！最近一周涨粉686.1万，直播销售额高达1.73亿！俞敏洪和他的新东方，在遭遇教培寒冬、公司重挫之后，历经半年摸索，终于借助双语直播突围，实现翻身。

以上，侃哥想表达的是，拼命转型的新东方，不正是眼下跨境人的学习榜样吗？同样是遭遇行业巨变，广大卖家想要“续命”，必然是要加速转型！如今，跨境卖家还只是靠亚马逊一个渠道卖货，显然是行不通了！上半年各家大卖的财报也释放出相同且强烈的信号，大力布局多渠道业务！

作为大部分亚马逊人拓新的首选，沃尔玛电商在2022上半年都有哪些大动作？转战沃尔玛的卖家业绩如何？今天侃哥就来逐一盘点！

01 Walmart+ Weekend对飙Prime Day！

沃尔玛会员日首秀都有哪些看点？

近日，亚马逊官宣 2022 Prime Day 将于7月12日至13日在全球举行，各位卖家的备战要抓紧了。

而就在本月，沃尔玛也启动了自己的会员日大促—— Walmart+ Weekend ，作为对飙Prime Day的产物，它的首秀表现如何呢？

沃尔玛把首个会员日活动定在了2022年6月2日至6月5日，为期三天，通过 Walmart.com 进行。不知道已经转做沃尔玛的卖家是否有参加这次大促。

从成交单价上来看，Walmart+ Weekend高于Prime Day。据 Numerator 的调查和数据显示，Walmart+ Weekend 单笔订单的平均支出为 69.75美元，高2021年亚马逊 Prime Day 的54.17美元。47%的 Walmart+ Weekend 订单以 100 美元或以上的价格成交（相比之下，亚马逊 Prime Day 订单的这一比例为 27%）。

从品类上看，超过一半（59%）消费者的Walmart+ Weekend支出用于食品杂货，其次是健康和美容产品（7%），家居用品（6%）。

从客户满意度来看，Walmart+ Weekend 的首秀也是可圈可点，70% 的 Walmart+ Weekend 购物者表示对沃尔玛提供的优惠认可或非常满意，而亚马逊Prime Day 的这一数据为60%。

当然这只是开始，Walmart+ Weekend 未来还有更多的发展机会！

首先，沃尔玛这次会员日的推广并没有完全发力，更像是在试水。据调查，仅 33% 的 Walmart+ Weekend 购物者表示他们在购物前就知道该活动，要知道亚马逊Prime day的这一数据为94%，随着时间的推荐和沃尔玛的发力，Walmart+ Weekend 未来势必会成为另一个“现象级电商事件”。

其次，Walmart+ 于 2020 年 9 月推出，年费为 98 美元。据PYMNTS今年4月的统计数据，推出一年多以来，Walmart+ 用户量就已经达到了 3800 万，发展趋势可期。

来源PYMNTS

第三，用户认可。据Numerator调查，有 27% 的 Walmart+ Weekend 购物者表示这些交易优于 Prime Day 交易；有 43% 的 沃尔玛在线购物者在会员日期间订阅了 Walmart+。此外，在美国高通胀的环境下，Walmart+ 98 美元的年费比亚马逊 Prime 139 美元的年费更有优势。

综上，Walmart+ Weekend 的潜力巨大。（文末有沃尔玛电商入驻绿色通道，新店享四重限时福利）

02 跨境电商半年盘点！

沃尔玛卖家现状调查：有利可图！

最近这一年，沃尔玛电商平台是越来越火了！尤其是今年，咨询、入驻的中国卖家是络绎不绝！

据Marketplace Pulse分析，自去年3月沃尔玛降低中国卖家入驻门槛后，新增卖家中的中国卖家比例从6%攀升至2021年底的20%，这一数据在今年4月份达到了40%，甚至在最近增加的1000名新卖家中，中国卖家比例更是过半占51%，美国卖家占46%。

来源Marketplace Pulse

如今，一年多过去了，沃尔玛电商平台的卖家过得怎么样呢？中国卖家找到自己的第二增长曲线了吗？

接下来，我们来看一份新鲜出炉的2022上半年沃尔玛卖家现状报告（来源 JS ） 。据调查分析发现，沃尔玛市场的卖家是有利可图的，67% 的卖家利润率超过 15% ，54% 的卖家年收入超过 10 万美元。沃尔玛平台已经成为卖家第二增长曲线的福地。

来源JS

业内一些高瞻远瞩的头部大卖，早在几年前就开始布局沃尔玛了！比如正在冲刺 IPO 的赛维科技。据招股书显示，2018-2021年，赛维科技在沃尔玛平台的营收分别是7606万，6248万和1.26亿元和1.03亿元，利润也颇为可观，每一年沃尔玛业务的毛利率均在54%以上。

而身处转型震荡期的大卖泽宝，也在积极拓展沃尔玛业务。据泽宝母公司财报显示，2021年，泽宝的非亚马逊渠道营收为 6.05 亿元，较 2020 年的 3.15 亿元同比增长 92.03% ！经历封号潮的暴击后，泽宝彻底地进行了战略转型，由此才止住了颓势。这一点和新东方的转型如出一辙。

下面，我们再来看看沃尔玛电商平台的品类分布情况，据报告显示，沃尔玛中小卖家最喜欢销售的产品是：艺术、工艺和缝纫（29%）、美容和个人护理（29%）；紧随其后的是：服装、鞋子和珠宝产品（26%），家庭和厨房产品（22%）。

从竞争程度上来看，沃尔玛平台远远低于亚马逊。在亚马逊上，客户与卖家的比例为48:1，而在沃尔玛电商平台，这一比例为1918:1。

在广告投放预算上，仅有 19% 的中小型沃尔玛卖家会投放沃尔玛商品广告。因此，卖家在广告费用开销上，沃尔玛平台比亚马逊平台要少得多。在亚马逊上，79%的卖家每月广告费超过500美元，而在沃尔玛商城上，这一数字为53%。

由此我们可以看出，相比于内卷严重的亚马逊，沃尔玛电商平台目前依然处于蓝海状态。事实和数据证明，对平台卖家而言，沃尔玛就是转型的最佳平台之一。

正如新东方在直播界杀出了一条“血路”，希望各位卖家也果敢转型，利用自己的优势抢占新赛道，在跨境电商这条路上突出重围！

（来源：侃侃跨境那些事儿）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。