广告订单大于自然订单的解读以及解决方案！-ESG跨境

一，开篇之言

二，广告订单和自然订单

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

之前有些老铁问，为什么我的链接广告订单占比那么高？而自然订单占比那么低？这种情况相信有不少老铁遇到过。今天就来解读广告订单大于自然订单的原因以及给到老铁们的解决方法。

二，广告订单和自然订单

首先来说说几种特殊的情况先。用新品来举例子：

新品上架不需要开广告，自然订单每天增加很快，主要有下面的原因：

整个类目有很多流量扶持，比如以前爆发的【口罩】，供不应求

通过测评把关键词自然排名推上去

通过站外推广放量把自然排名推上去

性价比高的新品直接超低价格开售

上面四种情况，有可能不需要开广告，新品的自然订单也能提升起来，但是这些都是比较特殊的情况，不是每一位卖家都能够掌握资源，或者开发到性价比高的产品。

抛开上面四种情况，我们来聊聊新品广告订单和自然订单占比：

第一个月，广告订单：自然订单=80%：20或者70%：30%

第二个月，广告订单：自然订单=70%：30或者60%：40%

第三个月，广告订单：自然订单=60%：40或者50%：50%或者40:60%

第四个月，广告订单＜自然订单

推新品的第一个月，广告订单占比肯定是高的，如果广告订单占比不高，除非是上面我列出来的四种特殊情况，要么就是不舍得给广告预算去打广告，不开广告抢流量，新品是很难出单的，也很难推上去。

正常来说，新品的广告订单占比会在第3个月发生质变，也就是广告订单和自然订单占比接近，甚至自然订单占比要大于广告订单。所以为什么推新品，特别是打造精品的链接，第3个月，也是计算精品链接的投入产出比，因为第3个月，有可能就开始赚钱，或者不怎么亏钱。

到了第4个月，如果链接的广告订单还是＞自然订单，那么链接的广告布局就出现了问题！

这种链接可能就会遇到下面的问题：

自然订单不稳定

广告订单时好时坏

做秒杀都不一定有效果

正确的解决方法如下：

做关键词分类

用关键词工具反查绝对精准关键词排名

广告重新优化

结合价格优势（秒杀或者coupon）

用一个正常的案例和老铁们说说，比如我是在记录仪类目做【双录记录仪】，比如下面的截图：

图片来源：亚马逊后台截图

【1.做关键词分类】

那么对于这款双录记录仪，它的关键词我是如何归类的，比如下面：

绝对精准：dash cam front and rear

相对精准：dula dash cam

一般精准：dash cam

关键词分类很重要，我们一定要把关键词分类出来，关键词一般可以按照绝对/相对/一般，或者精准关键词/一般关键词，我们的目的就是要把绝对精准关键词或精准关键词的自然排名提升到第1页，也要保证绝对精准关键词广告排名在前3页，甚至第1页

如果上面【双录车前车后记录仪】关键词广告排名如下：

绝对精准：dash cam front and rear 广告排名在第3页

相对精准：dula dash cam 广告排名在第2页

一般精准：dash cam 广告排名在第1页

这样的广告布局是致命的布局！也会导致链接流量不稳定，从而导致链接的自然排名和广告排名不稳定！为什么呢？因为在亚马逊前台输入关键词dash cam，会出现单录记录仪，双录记录仪，三录记录仪，这种关键词搜索量虽然很大，但是不精准！绝对精准的关键词广告排名应该在第1页，自然排名也要在第1页！

【2.用关键词工具反查绝对精准关键词排名】

用关键词工具反查链接绝对精准关键词排名，直接用SIF来反查关键词自然排名，https://www.sif.com/

对于这条【双录车前车后记录仪】，dash cam front and rear, 带有front and rear 的词根关键词都是绝对精准关键词。

比如这个截图：

图片来源：SIF后台截图

我们可以看到这个卖家非常优秀也非常聪明，绝对精准关键词的自然排名和广告排名都打到首页。

最基础最基本的绝对精准流量稳住之后，也就是绝对精准关键词自然排名和广告排名都在首页，链接才能继续打开相对精准关键词流量，以及一般精准关键词流量。要不绝对不能打开，没有稳定的基础绝对精准流量，链接以后就一定会面临广告订单大于自然订单的局面！

【3.广告重新优化】

如果目前老铁的链接也是遇到这个问题，那怎么处理！

之前链接的旧广告活动预算暂时不需要调整，只需要做否定垃圾关键词处理，不能降低旧广告活动预算，也不能降低单次竞价，如果做了，这条链接的广告流量就会下降，广告订单也会降低下来，导致自然订单也会下降！所以之前旧的广告活动不需要大改动，只需要否定垃圾关键词即可！

然后就是利用SIF来反查，找出绝对精准关键词自然排名，找到ABA搜索频率排名100万名以内，并且自然排名也在前3页的绝对精准关键词，采用下面这种模式：

一个广告活动只放一个关键词

只开精准匹配

固定竞价

采用BID

目的就是把绝对精准关键词自然排名重新打回来第1页，广告排名最好也在第1页！

在执行这个计划的过程中，最好就是采用较大的coupon，进一步提升关键词的自然排名和自然订单，从而让广告表现也好起来，链接每日单量好起来之后，就会获取到7天秒杀推荐，7天秒杀到来也就是这条链接翻身的机会，在7天秒杀的几天里面，进一步加大绝对精准广告活动预算来抢占更多绝对精准关键词排名和流量！

当新建绝对精准关键词的广告活动预算起来之后，之前旧的广告活动预算也可以逐渐降低下来或者暂停之前不精准表现不好的旧广告活动！

以后老铁们布局广告一定要记住下面的几点

先打绝对精准关键词

再打绝对精准同类ASIN

再打相对精准关键词

后打一般精准关键词

如果链接的广告流量是这样布局，那么广告订单大于自然订单的局面就大大降低下来！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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