如何在亚马逊DSP上建立精准的受众人群？-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

亚马逊DSP已经逐渐成为亚马逊站内和站外广告主最有影响力的营销方式，在营销漏斗的任何阶段、任何地方瞄准最有可能触达和互动的客户。集合了各种设备上的亚马逊自有和运营（）O O）平台的数字广告，并开放交换（OE）供应源，这是由10,000多个亚马逊出版商服务（APS）合作伙伴的网站和应用程序，以及包括谷歌AdX在内数百万属于其第三方广告交换合作伙伴的出版商组成。

（图片来源：Perpetua）

为什么在亚马逊DSP中建立受众人群很重要？

亚马逊DSP之所以如此强大，其中一个原因是它可用性非常高的受众。针对明确细分的、高度定义的受众群体，广告商可以利用亚马逊DSP来建立品牌意识，推动互动、考虑或再次互动，并增加销售。由于亚马逊DSP的各种受众群体由亚马逊的第一方客户数据和第三方数据组成，广告商能够在漏斗的各个阶段接触达高度细分的受众。无论你是想针对最近浏览过你的品牌产品但尚未购买的购物者，还是在同一子类目中的购物者，或是以前购买过你的产品或类似产品的购物者，以及其他许多选择，亚马逊DSP的人群画像都可以让广告商根据他们的目标定制他们的受众。

哪些亚马逊DSP受众和定位类型可用？

1、生活方式

通过锁定生活方式受众，建立品牌知名度（漏斗顶部）或推动客户考虑（漏斗中部），这些客户正在积极地在与您的亚马逊产品或商品/服务相关的类目中购物，他们的搜索和购买习惯与广泛的生活方式群体密切相关。例如，一个口红品牌可以针对购买过眼影的购物者，将品牌相关的客户带到他们的亚马逊产品详情页（PDP）。一个经常在亚马逊上购买旅游相关产品的顾客，很有可能对航空公司的外链活动感兴趣，将他们引向航班预订页面。

2、市场内

通过针对市场内In-Market受众，即比生活方式Lifestyle受众更精细的版本，吸引新的品牌客户到你的亚马逊产品或DTC网站上的商品/服务。根据潜在客户过去30天的搜索和购物行为，他们显示有可能购买你的产品，他们最近查看过但没有购买你的品牌或其他品牌的非常类似的产品。购买的可能性来自于他们习惯性地从亚马逊的子类目中购买，并基于最近搜索过特定产品或浏览过特定类别的行为。例如，在亚马逊的汽车零部件类别中浏览过或购买过的客户将成为汽车经销商广告商的 "市场内人群"，从而使客户对他们的DTC网站产生兴趣或考虑，并留下他们的联系信息。在亚马逊上，购买婴儿产品的客户可能会被定位在属于清洁子类目的产品上。

3、语境、互补、交叉销售、竞品征服

只要他们的产品与客户当前浏览的内容相关，站内广告商就可以利用语境定位的优势，在亚马逊以外的网站上实时接触他们的受众。通过ASIN定位，品牌也可以通过捕捉已经从他们那里购买的受众（交叉销售）或查看和/或购买他们竞争对手的产品（竞品征服）来增加销售。品牌针对那些在亚马逊上购买了不一定属于他们的互补产品的客户（例如，购买了A品牌的手工皂棒的客户适合B品牌的手工皂棒架）是一种漏斗顶部的策略，有助于接触到新的品牌客户。

在亚马逊上销售产品的品牌可以重新定位那些在亚马逊PDP上浏览过但没有购买其产品的客户。例如，在过去30天里在亚马逊上浏览过但没有购买过T恤的顾客是这个底部漏斗策略的合适受众，因为他们可能有很高的购买意向。此外，重定向的一个子集，即再营销，被定义为在过去365天内购买过你的产品，但在规定的回购窗口期内尚未重新购买的受众。例如，在过去一年中购买过保健品，但在过去90天内没有重新购买的客户，适合作为漏斗底部战略的目标受众，以促进重复购买。

重定向如何使不在亚马逊上销售的品牌受益？站外的广告商可以通过最初使用像素（Pixel）或哈希算法（Hashed）重定向，为他们的商品或服务建立品牌意识。然后，这些相同的策略可以被用来重新吸引或推动相同的受众，这将是是一个更大的重定向流量池，以推动考虑中的受众。例如，看过酒店集团Facebook广告的客户可以通过亚马逊购物网站上的链接广告重新定位到同一酒店的预订网页。

如何用Perpetua在亚马逊DSP中建立受众群？

Perpetua新的亚马逊DSP优化工具允许广告商在漏斗的每个阶段更有效和高效地锁定高度细分的受众群体。11个预建受众模板的设计考虑到了受众定位的最佳实践，使广告商无需在外部工作流程中花费大量时间来创建他们想要的受众群体。

在Perpetua中，你可以使用：市场内、生活方式、人口统计学、类似产品视图、搜索潜在客户、竞品征服、互补、语境、交叉销售、保留和重定向。有了Perpetua的精简工作流程，你现在可以在开始时一步到位地定制每一个受众群体的具体属性，让你在进入后续步骤之前，精确而快速地建立战术性受众群体——这是亚马逊DSP订单创建的基础工作。

建立受众群：本土广告商

选择目标受众群体是启动Amazon DSP订单的一项基本要求。使用Perpetua的亚马逊DSP优化工具来编辑从现有模板中选择的受众群体，每个群体的属性都由易于选择或取消选择的字段来表示，这使广告商能够迅速完成这一基本要求。广告商将选择所需的受众群体，然后通过几个步骤定制每个群体的属性，保存它，然后根据所需的不同受众群体的数量批量处理。例如，"市场内 "受众的选择可以通过亚马逊的子类目进一步细化，并可以排除那些：在过去30天内看过广告产品和在过去45天内购买广告产品的人，但要包括那些在过去30天内购买过竞争对手产品的人。这使广告商能够捕捉到一个非常细分的受众，并通过后续的标准，如频率上限或设备类型来进一步定义，从而获得较高的目标定位精度和较少的低效广告支出。

建立受众：站外广告商

使用亚马逊DSP推广非亚马逊销售的商品或服务的广告商，必须在创建受众的初期在广告控制台中选择 "网站流量"，然后才能自定义属性。如果要针对一个额外的受众群体，就必须重复上述的受众创建过程。在Perpetua中，同一个广告商可以非常方便地选择一个计划以为他们的广告产品或服务列出预算和目标，然后再选择按漏斗定义的预期目标市场。例如，一家航空公司在亚马逊的购物网站上开展了一个链接活动，旨在将客户带到他们的网站上预订机票，该公司可以选择像素定位，瞄准在过去14天内访问过该网站的任何人。这样就可以重新吸引最近接触过广告的正确受众，在正确的时间将他们转移到漏斗的底端，以推动他们考虑使用该服务，从而获得更高的定位精度和广告支出效率。

快速建立细化受众的能力使广告商能够通过专注于重要的事情来推动更好的结果。无论你是在亚马逊上销售产品，还是在自己的DTC网站上推广商品或服务，亚马逊DSP的力量都是不容忽视的。要了解有关Perpetua的亚马逊DSP优化工具的更多信息，请扫描下方二维码联系我们！

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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