Prime Day刚定档，亚马逊又再造一个新大促？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

我志未酬人亦苦，跨境处处有啼痕。

对于亚马逊卖家来说，这几个月亚马逊的幺蛾子出得未免有点太多，但是依旧咬着牙挺了过来，不过是对未来可期四个字无限憧憬。

眼下，亚马逊2022年第一个大促节点即将到来，对于何时举办依旧众说纷纭。时机一到，卖家们就要大展一番拳脚了，一些卖家只需坐等爆单喜讯，不过，更多的卖家表示，因为备货战略失策，自己能借着大促清仓就好，难道Prime Day又变清库日？

01Prime Day 举行日八九不离十！亚马逊又新造一个购物狂欢节？

亚马逊2022年Prime Day具体日期是哪一天呢？相信卖家们对于这一点都很好奇，早在上个月，亚马逊就宣布2022年Prime Day将在7月举行。

据外媒报道，近日电子商务咨询机构Advantage Unified Commerce亚马逊负责人Fahim Naim表示：“除非出现任何重大挫折，否则Prime Day都会定在7月11日或18日。”

据了解，亚马逊此前曾发布公告称，2022年Prime Day入仓截止日期为6月20日，而这意味着第三方卖家必须在6月20日之前将货物运送至亚马逊FBA仓库中。Fahim Naim根据官方的货物入仓截止日期进一步推测：

“在过去三年中，FBA入仓截止日期平均在PrimeDay前24天。在6月20日之后的24天是7月14日，而Prime Day的活动时间通常为2天，并于周一开始，因此几乎可以肯定Prime Day将在7月11日或18日拉开帷幕。”对此，他还补充在11日的可能性为70%，这也是许多国外媒体所认同的日期。

图源：sheknows

除了眼下的Prime Day，有不少卖家表示，已经收到了亚马逊十月份的Prime秋季促销提报通知。“基本上打开秒杀界面都有这个所谓的秋季促销”，有卖家这样说到。

图源：亚马逊邮件

亚马逊这个Prime秋季促销在6月1日就开启了提报入口，也让卖家们不免疑惑难道是因为美国站今年销量惨淡，所以新增一个促销日，来刺激买家消费么？对此，卖家们也纷纷附和。

卖家A：已经在后台提报了，黑五网一的秒杀也可以提报了。可能是今年的消费不太给力，今年亚马逊的股票跌了很多，营收和利润都不及预期，看来他们也要冲KPI了。

卖家B：可能看到大家的消费能力降低了，多开发个会员日来增加流量，这个节点可以跟这次会员日一样吸引很多买家。

总的来说，亚马逊多一个促销节点，总会出于自己的考量。我们卖家考虑到货品价值以及销量预估，能够去提报的就尽量去提报，正如一些卖家所说“先报一个再说，不行后面再取消，反正离促销还有好长一段时间。”

02卖家意外频发！Prime Day将变清货日？

话说回来，下个月2022年的Prime Day就要开启了，而今年7月，亚马逊各个站点还有不少的大促活动等着卖家们，如下图所示：

图源：微博截图

今年，本想大展一番宏图的卖家们，在备货上却出了不小的问题，遇到不靠谱的货代，真真是跨境路上的绊脚石，业内人士分享了一则卖家的担忧：经熟人介绍的货代说因不可控因素，自己发往欧洲的货几个月都没到，前几日再次确认了到货时间遥遥无期，怕是要错过Prime Day了。最重要的是断货都已经俩月了，这样不仅会导致ASIN被废，而且错过这次的会员日，这批货能卖一年......

图源：微博网友截图

照理说，按照目前的海运时效，应该不可能会慢到这个地步，这中间究竟发生了什么只有当事双方才清楚。不管什么原因，对于不少卖家来说，到货时间出了问题，这个会员日肯定是赶不上，这批货怕是真要在之后的日子里卖上相当长的时间了。

另一方面，卖家备货策略出了问题，也是不小的烦恼，尤其是当对形势判断失误，备货过于激进，库存积压严重，这也是近年圈内卖家们大打价格战的原因之一。而不少卖家也认为，这个Prime Day，主要是要达到清仓的目的。

备货一时爽，清货火葬场，道出了千千万万卖家的心酸。甚至有卖家发现2022年的夏季清仓比以往来得更早一些，大卖等不及会员日，从5月份就开始清库存了。对此，有卖家认为“事实确实如此，还是因为备货太多了！”

图源微博网友截图

总的说来，今年的跨境局势可以说算不上友好，因此，有卖家认为：备货必须要稳，不然绩效没法看，仓储压力也大！

03卖家防患于未然！如何应对断货情况？

根据亚马逊要求，美国站卖家需要在本月20日之前，把货物配送到FBA运营中心，时间可谓相当紧迫。大促即将到来，我们卖家届时还很有可能需要防范断货问题。卖家一旦断货，不仅自己Listing销量会受到影响，而且权重也会出现问题，后期想要夺回原本的排名就很难了。

因此，我们最好的应对方法当然是防患于未然，但是假如断货，卖家又应该如何应对呢？常见方法如下：

1. 提高断货产品售价，可以减少订单量，这也是大多数卖家惯用的手段。虽然这样可能会延缓断货周期，但是也有可能被取消购物车，最终影响到店铺权重。

2. 跟卖自己的Listing是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式，跟卖后采取自发货的方式就能够保证排名不会下降太多，但是到货时效问题也会影响到销量。

除此之外，跨境老兵Moss也给出了自己的见解：一定要尽最大的可能把断货对listing的影响降低到最小。

“当你的FBA库存可能只剩下四五天左右可以售卖的情况下（如果库存量还能够支持更久超过五天，建议先采用上面说的涨价策略），我建议你要开始着手降低价格。记住哦是降价，不是涨价。目的是让一周才会卖完的货1-2天就卖完，最后来一波sales spike保证断货之前核心关键词的排名能够再冲一波。这里最后冲高的一波是为了和未来断货期间受到影响而导致的排名下跌做一个对冲。当彻底断货以后一定要保证你的listing处于“不可售”的状态。”

大家还有什么应对断货难题的好方法吗？欢迎在评论区留言讨论。

不过，我们断货也分情况，如果产品在测款期或是新品期，遭遇断货就证明了产品的市场反馈还不错，可以新建链接再发大货，这样能够再借助一波新品扶持的优势。但是如果断货时间太久，超过两周甚至更长的时间，建议将原本的链接以变体的形式合并至新链接。

写在最后

六月已快至中旬，七月还远吗？

距离亚马逊旺季越近，卖家越需要冷静，不自乱阵脚，仔细思考每一个环节，做好充足的准备应对各种情况，希望每位卖家在旺季都能有自己的收获，更能够爆单大卖。

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