亚马逊商品推广广告位置，亚马逊广告位置设置-ESG跨境

亚马逊平台对于“商品推广”的解释是这样的：商品推广是一种按点击付费，以关键词定位的广告解决方案，让跨境卖家能够通过广告来推广卖家销售的商品，并且这种广告有可能出现在亚马逊上高曝光度的广告位中。

亚马逊平台对于“商品推广”的解释是这样的：商品推广是一种按点击付费，以关键词定位的广告解决方案，让跨境卖家能够通过广告来推广卖家销售的商品，并且这种广告有可能出现在亚马逊上高曝光度的广告位中。

怎么样理解商品推广呢？其实很简单，就是卖家先选择好广告所要的商品以及相应的关键词，如果卖家不知道该选择哪个关键词的话，也可以让亚马逊的系统自动定位来选择相应的关键词。

接着，卖家只需要通过衡量广告业绩，控制投入广告的相关费用即可。

那么，卖家的商品推广广告会展示在哪里呢？一般情况下，卖家无论是使用电脑、平板还是其他移动设备，都可以在搜索结果顶部、旁边或搜索结果内以及商品详情页面上看到自己的广告。

假如有消费者点击广告，就会进入卖家所推广商品的详情页面哦~

不过，卖家要注意，不是所有人都可以使用商品推广的。对此，要想使用商品推广，除了需要是卖家平台中的亚马逊专业卖家、广告平台中的零售供应商以及KDP控制面板中的KDP作者外，还需要符合以下的四个条件才可以使用：

1、是活跃的亚马逊专业卖家账户；

2、所推广商品可以配送到所有的美国地址；

3、所推广商品要属于一个或多个可用的新的类别；

4、商品符合获得购买按钮的相关条件。

对于卖家而言，卖家可以在“卖家平台”的“广告”选项卡下的“广告活动管理”中查看，所要推广的商品是否符合购买按钮的相关条件。

此外，对于成人用品、二手商品、翻新商品和属于未开放品类中的商品，目前亚马逊平台是不支持使用商品推广的。

对此，亚马逊平台更支持卖家在新商品促销、独特选品、低浏览量的商品、清关商品以及季节性促销时，可以选择亚马逊商品推广广告，因为这不仅可以帮助卖家提高相关商品的销量，而且这种广告没有月费，商家也只需要在买家点击广告时才需要付费。

说到商品推广的费用，目前，亚马逊平台商品推广使用的是基于竞拍的单次点击成本定价模式。也就是商家可以自行设置所能接受的商品推广的最高金额，亚马逊平台会根据你给出的推广价格，从而决定你的广告是否能够展示。

这是什么意思呢？比如说，卖家可以将商品推广广告的活动设置为每日预算，即卖家愿意在一个日历月内用于广告活动的每日金额。设置的每日预算越低，可能流失的点击率就会越多，反之，可能流失的点击率就会越少。

因为推广广告的最终成本永远不会超过卖家针对广告活动持续时间而设置的金额，假如达到了卖家设定的每日预算，那么，在花光预算后，在当日相关的广告就不会继续推广。

不过，卖家要注意，商品推广广告投放后，每日预算不能低于1美元。

广告产生的相关费用会在卖家或供应商的账户余额或信用卡中扣除。

亚马逊卖家如果盲目的没有章法的投放广告，自然是无法达到预期的效果，同时还会造成整个卖家生态中广告竞争加剧，所以投放广告的时候一定要想清楚“是要销量，还是要利润”，广告投放在哪些位置比较合适。

亚马逊卖家投放广告时，通常要的广告位是顶部和搜索结果其他位置，不要商品详细页面，但溢价只能针对于顶部和商品详细页面。这该如何处理？

关于关键字广告位与自然位的问题：卖家要的是买家点击自然位下订单，因此一般都将广告位置于自然位的后面，但这种情况下广告的点击率和转化率就会降低，这样广告数据就变得越来越糟糕，逐渐降低了广告的权重，广告表现也就越来越差。

关于广告位分布，不管是自动广告还是手动广告，都不能100%肯定该广告只会出现在某一个地方，例如仅仅出现在搜索结果页面或仅仅出现在商品详细信息页面。

对于亚马逊系统，将根据多个卖家在广告重量上的表现进行分类，但是基本的逻辑是，自动式广告，因为系统需要根据两个列表页面匹配然后显示，因此，将优先出现在商品详情页面，手动对关键字进行定位，因为将优先从卖家设置的广告关键字与买家的搜索词匹配。因此在搜索结果页面中优先显示。

但是这只是一个“优先展示”的问题，而非“绝对”和“只能”所展示的。关键是看广告权重，以及其它竞品的权重，作为亚马逊系统，也要考虑转化率、报价和报价等因素。

对于卖家来说，如果广告中的转化率和ACOS表现都不错，那就不必设定百分比，或是故意不让广告出现在某个地方。

但是，在广告运行过程中，如果顶部或者商品详细页面有什么表现特别糟糕，可以调整广告报价，并加上百分比来使广告更加准确地呈现在所期待的页面上。

需提醒的是，如果不同页面上的广告表现差别不大，浪费也不多，不要设定百分比；

但是如果真的不希望广告出现在详细页面上，那么就设一个手动精确广告。

对于广告位和自然位的问题，答案也同样围绕着转化率和ACOS展开。尽管大多数卖家期望广告位在前面，广告位在后面，这样的思路是觉得可以节约广告成本，但节省广告成本与较满意的广告投入产出比却不一致，因此，建议是，没有必要将两种定位问题结合起来。

不管广告位在前面还是在后面，都需要根据广告的表现做出调整：

如果广告位在后面，但是曝光少，点击少，转化好，ACOS又划算，那么不妨提高广告的竞拍力度，使广告获得更多曝光和点击；

但如果广告位于前面，曝光量多，点击量多，但ACOS价格并不高，那么还应适当降低广告的出价，以确保ACOS接近毛利率，即尽量让广告的投入产出的比划才行。

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