新品广告直接打大词，还是打长尾词？-ESG跨境

一，开篇之言

二，大词和长尾词

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

有老铁问了我一个这样的问题：就是广告推新品时，有的打法是直接推大词，预算集中到大词上，大词排名推起来到了首页后，会发现和大词相关的很多长尾词即使没有进行广告投放，也开始有自然排名同时很快也上到了首页。相反地，另外一个种打法采取的就是农村包围城市策略，收集多个长尾词去推。推了一段时间后可能很多长尾词推到了首页，但是大词排名却没有推上来。想请教大佬这2种打法的广告底层逻辑原理是什么呢？为什么大词起来后很快能带动长尾词的排名，而多个长尾词推起来之后却带不动大词的排名上升？

今天写这篇文章就来解释这个问题。

二，大词和长尾词

在解答这个问题之前，我首先解释关键词稳定在前3页的原理。

此关键词广告排名持续在提升

此关键词自然排名持续在提升

此链接BSR排名持续在提升

此链接的CR转化率稳步在提升

一个关键词能否稳定在前3页，特别自然排名稳定在首页，上面4点缺一不可，最好就是要给这个关键词开广告，开了广告，此关键词的自然排名才可能稳定下来，然后最关键就是新品的BSR排名要稳步提升，比如从小类目300到200再到100名，BSR排名提升也意味着销量在稳步提升。然后还有一个关键的核心，那就是新品的转化率也要稳步提升，如果新品的转化率不稳定，一下子很高一下子很低，那么关键词排名是很难稳定下来。

链接能否打造成爆款，上面的4点都要满足，如果不能满足，很难打造成爆款。BSR排名没有稳步提升，也意味着销量上不去，链接的关键词排名会非常不稳定。

再回到今天的主题。老铁提出来的问题，其实就是两套广告的打法：

第一套：专门打大词的方法

第二套：专门打大词长尾词的方法

【第一套：专门打大词】

以行车记录仪一个最大的关键词为例子，dash cam，ABA搜索词频率在500左右，月搜索量也是记录仪类目最大的。

专门打大词，老铁们需要做好如下准备

Listing里面需要重复埋入大词，建议3次以上

Listing图片做的比较高质量

新品价格一定要做价格优势（会员折扣和较大coupon）

把大词广告打到前3页

并且满足开头的四个点，那么这个大词的自然排名才会更大概率推到前3页，甚至首页，新品一定一定要做价格优势，要不打大词会非常吃亏，转化率也会很低，ACOS也会很高。打大词不怕，最怕就是没有把细节做好，从而导致广告费花出去了，带来的广告订单很少，转化率很低。

为什么打dash cam大词，dash cam长尾词也可能提升起来？

打这个大词，如果广告出单不错，广告转化率也不错，那么就会持续提升广告排名，从而进一步提升大词的自然排名，自然排名提升到前3页，甚至在首页，在价格优势和listing页面做的不错的加持下，自然订单页也会出更加多，最后一个明显的特征就是，新品的销量提升起来，BSR排名也提升起来。最后实现一个局面，dash cam长尾词也能够提升起来。

用一句通俗的话来解释，如果一个团队里面有一个超级大网红，那么大网红把流量倒给团队的新人，团队的新人也很容易打造成小网红。因为有一个超级大网红的流量支撑，所以再打造小网红也是很容易的事情。dash cam就相当于超级大网红，dash cam xxx，xxx dash cam，dash xxx cam，相当于新人，dash cam 大词的自然排名起来之后，就会有很多流量，那么大词的长尾词也会承接大词的流量，从而大词的长尾词也会提升起来。

用一个更加通俗的话来说，一个家庭出了富豪，富豪再把自己的兄弟姐妹带起来就会很容易。

【第二套：专门打大词长尾词】

那为什么打大词的长尾词，把长尾词的自然排名推到了首页，这个大词的自然排名为什么还是打不到首页或者前3页？

首先对于长尾词来说，长尾词的流量很低的，大部分的长尾词流量ABA搜索词排名可能50万名以后，甚至100万名以后，这样的关键词一天本来就没有什么单量，可能这些长尾词一天整体出单出1单，2单，或者几单，这样的长尾词是没有多少单量的。

那么有可能导致链接一天整体的出单不高，也意味着BSR排名也不会很稳定，也没有出现持续提升。这样就很难导致大词的自然排名提升上去。

用通俗的话来解释，这些长尾词就相当于，一批没有多少流量的新人，或者很小的网红，这些流量就像对于一盘散沙，还没有凝聚力凑合成一个超级大网红（dash cam）的流量。

这种广告打法，是这样布局的，

第一步，把大词的长尾词打上首页

第二步，把大词的中词打上首页

第三步，再来把大词的打上首页

打到第二步的时候，大词的中词也上到首页了，相对于有比较多的小网红流量，那么此链接整体的流量就会进一步提升起来，链接的BSR排名也会整体提升。那么大词的自然排名也更加稳定提升起来。

这种方法和我布局广告的方法很像，

第一步，打绝对精准 dash cam front and rear

第二步，打相对精准 dual dash cam

第三步，打一般精准 dash cam

这种方法，不会靠硬烧广告，而是很有耐心，流量一步步扩大，随着链接的质量得分越高，再来扩大链接的流量。

打大词的广告方法，广告费烧的比较高，需要做大的价格优势，有种子评论准备，所以推排名节奏也会更加快。

两种方法各有各的优缺点，找到适合自己的方法才是最重要的，再比如可以延申出来第3种方法，既打大词，也打长尾词的广告方法。这个也是学以致用摸索出来的方法。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。