变体太多，不知道选哪个先打广告？一个简单技巧教会你-ESG跨境

如果你预算充足，那都当然最好全部变体都可以投放广告的。

但是如果希望选取其中一个变体试试市场，那也是可以，但是你得选个比较合适的变体。

怎么选？

让亚马逊帮你选。利用“优选广告商品”功能。

也许你已经知道了，但是更多卖家，尤其新手，是忽略这个功能的。

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

当你有的产品有变体，不知道如何选择的时候，你就选择这个，系统就会推荐变体种某个ASIN，并按顺序排列出来，即排列最靠前就是最有可能表现好的。如下图

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

所以，就根据这个提示，直接点击“添加”按钮即可，就可以投放系统推荐的ASIN。

选用“优选广告商品”产品投放广告，有更好的表现

成为优选广告商品1个月后的ASIN展示量是成为优选广告商品前1个月的4.7倍，

点击量是成为优选广告商品前1个月的2.9倍

成为优选广告商品1个月后的ASIN所获得的广告销售额是成为优选广告商品前1个月的2.5倍

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

如果你的“优选广告商品”没有推荐怎么办？

优选广告商品详情页面具备以下特点：

图片质量高

商品名称正确

没有错别字或不准确的信息

评论数量多

商品评级高于 3.5 星

你还可以采取以下措施来提高自己产品成为优选商品的机会：

为商品设置具有竞争力的价格

提供出色的客户服务，争取得到正面的评级和评论

保持库存充足

所以你的产品满足以上条件，基本就会有推荐的了。

在哪里可以查看到自己的“优选广告商品”产品？

除了我们刚刚上面的广告位置查看，还可以通过链接查看。

如美国站的链接是：https://sellercentral.amazon.com/next/sp

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

如果你想投放这些产品，就可以直接点击右侧的“创建广告活动”即可。

另外其他站点链接也附上，你们直接复制登录即可：

美国 https://sellercentral.amazon.com/next/sp

加拿大 https://sellercentral.amazon.ca/next/sp

日本 https://sellercentral.amazon.co.ip/next/sp

英国 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

德国 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

法国 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

意大利 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

西班牙 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

总结

在选择要推广的商品时，将优选广告商品添加到广告活动中有助于获得理想效果。

系统推荐的优选广告商品最有可能在推广后获得点击，并且有助于吸引顾客。

亚马逊使用机器学习模型来确定在推广后可获得较高点击率的商品。此预测模型是基于顾客可查看的商品信息而创建，例如商品描述、图片和顾客评论等。

注意：与非优选广告商品相比，优选广告商品在进行推广的情况下获得点击的可能性要高出 16 倍。（亚马逊研究，美国，2021 年）

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