怎么优化亚马逊广告，亚马逊广告限流了怎么办-ESG跨境

亚马逊广告投放可以带来有效流量并提高转化率，因为这一块我们是要好好优化的，本文就介绍了优化亚马逊广告的方法以及出现限流情况的解决方法。

怎么优化亚马逊广告

需要尽量的把控好广告投入，平衡广告流量和自然流量的适当均衡。

做好广告数据分析是亚马逊卖家降低广告成本，获得良好的广告效果要做的基础工作。只有进行广告数据分析，卖家才能知道自己的广告预算都花在哪里了，哪些关键词是流量大的转化率比较高的，有哪些是没有流量没有转化率的。

投放广告少不了关键词，但我们在投放广告的时候，可能会因为对产品的不熟悉、国家文化和搜索习惯的差异，投放的关键词不一定是最适合的，所以我们一开始可以先用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配。

等广告投放差不多一个月左右，我们就通过广告报表对关键词进行调整，等到我们明白消费者的搜索习惯后，我们就可以将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

投放广告时，广告的结构也是很关键的。如果你的广告结构很乱，那么你的广告不仅容易被错误的关键词触发，被不适合的消费者的点击，导致广告预算被浪费。所以我们要通过亚马逊的广告平台，为畅销品、产品类别或品牌来构建广告系列，随后在广告系列里面构建更具体的广告组。

综合数据来看，一般来说，卖家推出新品时的推广费用占总销售额的25%到50%，这是一个比较正常的范围。

这个比例会受到卖家其他运营模式的影响，一般成本可以控制在后期销售额的10%左右。这个阶段可以提高产品利润。

现在不管是在正常运营产品，还是进行广告投放的时候，都可能会遇到限流的情况，如果大家不想要被亚马逊平台限流的话，那么一定要避免出现一些违规行为。

亚马逊广告限流了怎么办

第一种，操控评论亚马逊封号在以前出现这种情况，申诉恢复之后是不会被限流的，只要账号恢复链接，流量就会恢复正常。

但是去年有太多的卖家为了获取评论，利用小号跟卖大号，在小号上自发货低折扣刷单抢Best Sellr，导致亚马逊直接通过限流来遏制这种情况。

所以如果是因为操控评论或排名，导致链接下架或亚马逊店铺被封，即使申诉成功，链接或店铺恢复回来，大概率都会被限流30到45天。

如果遇到这种情况，建议大家在限流期间减少广告投入，转用站内七天秒杀或站外秒杀，获取更多的曝光，持续稳住出单，只要等限流时间一过，我们的链接就能正常曝光。

第二种，类目错放，不管是系统问题还是被对手恶搞产品，如果原本在非常精准的类目A，被调换成不太精准的类目B之后，会导致流量匹配不准确，拉低点击率和转化率。

同时还有可能被亚马逊限流，尤其是广告，可能曝光直接就没有了。

限流怎么办?

1、增加自然搜索排名

传统的做法都是通过刷单去促进自然排名，其实就自然排名来说，现在通过刷单操控已经很难了。涉及到太多的不确定因素，而且也是亚马逊重点打击的对象。

2、listing质量助力排名稳定

listing图片，标题等这些基础型的只要下功夫，完全可以搞得很精致。

在亚马逊上想要知道自己的店铺是不是被限流了可以通过监测流量来判断，如果店铺内的流量断崖式下跌，那么肯定有限流的可能，但是也有可能是一些其他的原因导致的，所以需要综合分析判断。

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