销售额骤增300%！从站点选品到流量促销，大卖亲身分享亚马逊项目关键词！-ESG跨境

卖家运营如何系统化和常态化，一直困扰着非常多的卖家运营团队。为此，小编与亚马逊一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目内的卖家进行了深度对话，总结了14个成功关键词，从选品上架到流量促销，帮您全面梳理、统统拿捏！

图片来源：图虫创意

2021年，这个项目让我们销售额同比增长了300%！

去年黑五网一期间，我们流量最高有1000%的提升！

2021年，我们在这个项目销售额超300万美金！

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卖家运营如何系统化和常态化，一直困扰着非常多的卖家运营团队。为此，小编与亚马逊一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目内的卖家进行了深度对话，总结了14个成功关键词，从选品上架到流量促销，帮您全面梳理、统统拿捏！

14个关键词详解，请往下看！

01 | 出海渠道选择关键词

官方认证 · 生意新渠道 · 合规指导

好渠道不仅能有效提升销量帮助生意做大，还赋能品牌和产品的知名度和美誉度。那么，这些卖家为什么都选择了亚马逊自有品牌项目来拓展全新渠道？

关键词一：官方认证

家居品类授权品牌模式卖家

（欧洲/日本站点）

我们经过多轮了解、讨论后才选择加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式，用亚马逊官方品牌做全球生意，认可度、信任度都高。而且我们的工厂是对标国际一线大品牌的，有亚马逊做支持，我们花更少的时间和精力，销售额却增长了约300%！可以说，我们的品牌完全能和国际一线知名品牌相提并论。

亚马逊自有品牌项目官方认证，拥有高知名度、大流量。项目内的授权品牌模式目前开放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌，将亚马逊官方品牌授权给卖家，提供全方位的运营支持，助力品牌与大牌并驾齐驱。

亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式开放的四大品牌

而项目内的加速器模式，也拥有多项专属运营资源，加速中国品牌全球化进程。加速器模式日本站卖家还享独有的日本式标签【Amazon限定ブランド】，相当于提示消费者，这是亚马逊官方推荐的优质产品，能够迅速提升消费者对产品的信任度，带动流量销量的双增长。

关键词二：生意新渠道

家饰品类加速器模式卖家

（美国站点）

我们以前做传统外贸，有供应链优势，但我们希望有更多的流量，在垂直细分领域树立品牌形象。亚马逊自有品牌项目让我们吃到了红利，帮助我们巩固品牌定位、推动我们品牌全方位建设。

运动品类授权品牌模式卖家

（欧洲站点）

加入了亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式，现在年入600万美金！项目可以算是我们尝试的渠道变革，等于把蛋糕做大，在保留自营品牌的同时，也使用了亚马逊品牌，帮助我们把生意更上一个台阶。

亚马逊自有品牌项目帮助卖家扩充渠道，并在卖家开拓新渠道时给到强势资源，助力卖家快速起步、提升销量。项目内的加速器模式适合具有注册品牌、并拥有产品竞争力与品牌打造能力的卖家，能够为卖家提供专属亚马逊运营资源，帮助卖家突破瓶颈实现快速增长；授权品牌模式适合拥有深厚的外贸供应链经验的卖家，能够帮助卖家发挥制造本色，利用亚马逊品牌效应，拓宽卖家业务发展，实现业务增长。

关键词三：合规指导

家居品类授权品牌模式卖家

（欧洲/日本站点）

在上线亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式后，验厂前项目团队会给到相关审核模板，包括认证要求、包装规格、欧代信息等。其实很多小问题都会影响验厂结果，比如生产线上不能有多余的产品等。我们有了模版相当于我们有了依托，亚马逊也给了对欧洲市场很懂的团队来帮我们把关。这样就不会等到审核时候再补充资料，连带产品下架、影响销量。

亚马逊会对自有品牌项目内-授权品牌模式的卖家进行验厂，并给到审核要求供卖家参考。亚马逊的严格要求，保证了买卖双方都能享受更优质、更合规的服务和保障。

02 | 选品关键词

溢价空间大 · 专业选品洞察

亚马逊品牌权威性高、知名度大，深受全球消费者信任。卖家在前期选品上，就能有更多选择空间和自由度，细致梳理其流量款、主推款、利润款、品牌款等，并合理规划测品期、预热期、主推期等产品上线节奏，做好产品布局及运营，提升转化和销量。让我们看看大麦们的选品方法论。

关键词四：溢价空间大

家居品类授权品牌模式卖家

（欧洲/日本站点）

亚马逊自有品牌项目是靠谱的，通常在项目里的单品定价会比我们自己店铺的定价高出15-20%！

亚马逊自有品牌项目给予卖家自主定价权，同时亚马逊品牌的高知名度也带给了卖家更多的溢价空间。这也意味着卖家能够自主调整合适的定价策略，以获取更高的利润！

关键词五：专业选品洞察

内衣品类加速器模式卖家

（美国/欧洲/日本站点）

亚马逊自有品牌项目-加速器模式提供的选品洞察报告对我们的帮助非常大！我们能看到的一般只会是我们比较熟悉的领域。但项目提供的报告更齐全，已经准确到了什么款式、什么颜色会受客户欢迎。

亚马逊自有品牌项目-加速器模式为时尚品类卖家提供详细的选品洞察与指导，还为卖家提供时尚品类购物活动日历（美国站/日本站）和亚马逊摄影棚拍照服务（美国站/欧洲5国站点）等专属扶持，帮助时尚卖家掌握一手时尚资讯，直触时尚买家需求点，赢得更多订单。

03 | 流量关键词

免费打广告

亚马逊自有品牌项目内的卖家不用开广告，也有大流量曝光。快听听大麦们怎么评价项目内的高流量。

关键词六：免费打广告

运动品类授权品牌模式卖家

（欧洲站点）

一般Umi会在这个品类的第一名和第二名下打广告，在Our Brands中，我们的广告位在首位。并且我们产品大概有50%以上的几率会被广告位选中！

皮具箱包品类加速器模式卖家

（美国/欧洲站点）

加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式之后，我们降低了广告投放部分的支出，流量上却明显有提升，比去年同期增加不止两倍。转化也好，在前两年流量转化率大概有300%的提升，并且每一年都有2倍以上的涨幅！

亚马逊自有品牌项目会帮卖家把品牌推起来，项目内专属广告位能让卖家获得大流量，继而收获高转化。让我们赶紧来了解一下这些自有品牌项目专属广告位：

1、Our Brands

作为项目专属王牌流量入口，卖家可享受优质专属流量推广位，获得大量曝光。坐拥“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”两大入口，在亚马逊手机和网页端均有优质入口，能触及更广客户群。广告位不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现，大大提高了买家对内容的接受度。

Top Rated From Our Brands：

位于搜索结果页首页中上方显眼位置，在“Sponsored”广告之前；内容以专栏形式呈现，显示品牌、产品图片和信息。

Featured From Our Brands：

位置贯穿搜索结果页首页，呈现于顶部、中部、尾部黄金位置，在“Sponsored”广告之前；内容以单个产品形式呈现，显示品牌名称、产品图片和信息。

2、Similar Items to Consider

“Similar Items to Consider”是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页，高效导入爆品流量，辅助自己产品链接的点击量和转化率。基于Listing相似度，亚马逊系统将随机抓取投放。精准的关联营销，帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位（优于Sponsored推广位），显示产品和品牌信息，让卖家的爆款商品受到更多买家关注。

04 | 促销关键词

手续费直降50% · 豁免Deal

亚马逊自有品牌项目中的卖家借助项目中的独家促销活动在Prime会员日一小时清仓，接下来的三天每天销量都在稳步增加！快看大麦们怎么评价这些给力促销。

关键词七：促销免费提报

运动品类授权品牌模式卖家

（欧洲站点）

加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式后，提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报，这里的提报成功率几乎100%！并且我们不需要承担任何额外费用。

加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式，卖家们能够为产品申请亚马逊王牌资源DOTD（镇店之宝）人工提报，无需额外操作，也无需额外费用，这不仅降低了卖家的运营精力，也大大降低卖家的促销成本，还能让卖家以此测试不同的折扣区间，去优化定价策略。

关键词八：引流潜力品

运动品类授权品牌模式卖家

（欧洲站点）

对于推新品或一些潜力产品，我们的目标就是提升流量。我们会为新品提报DOTD做引流，对于评分比较高，但流量上比较欠缺的新品，我们也会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报，助力潜力品流量上的提升。我们用心做产品加上项目优势，就是希望产品能更火爆，同时也能带动利润款，综合提升店铺销量。

卖家可以通过提报DOTD加速新品冷启动，推动潜力品流量提升，也可以在旺季为王牌ASIN提报DOTD，让爆款销量再创新高。借助DOTD，卖家能够将明星产品打造成超级爆款，以流量款带动利润款，提升产品的转化率。

关键词九：手续费直降50%

家饰品类加速器模式卖家

（美国站点）

自从加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式后，我们在使用优惠券时，手续费直接减免50%，并且操作非常方便！不需要任何额外操作，付费时自动抵扣。

加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式，即可专享优惠券（Coupon）手续费豁免50%！卖家不仅能以更低成本利用优惠券来推广新品；通过优惠券来提升产品的曝光、流量和订单量，同时提升排名；也能利用优惠券进行大促期前后的预热和稳流。请注意，优惠券的设置时间、费用减免次数都没有限制。

关键词十：豁免Deal

家电品类加速器模式卖家

（美国/欧洲/日本站点）

提报一次Lightning Deal，销量一般提升2-3倍，提报一次7-Day Deal，销量一般可以达到上一周的2倍，并且我们每周都能收到一个免费提报Deal的名额！

亚马逊品牌项目-加速器模式每周（周一至周日UTC）会豁免一个Lightning Deal或7-Day Deal的费用，这也降低了卖家做促销的成本。还有卖家表示，Deal能很好地帮助他们做推新促活。

*请注意：如卖家在一周内创建多个Lightning Deal或7-Day Deal，会根据费用的多少豁免费用较高的促销。会员日及大型节假日促销（如黑五网一）不在豁免范围之内。

相关链接：流量销量蹭蹭涨！一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝！

05 | 运营关键词

加速推新 · 产品问题速查

独家购物车 · 专属运营工具

亚马逊自有品牌项目中的专属资源及工具帮助卖家有效管理资源、助力产品运营、推动品牌全方位发展。让我们听听大麦们的品牌运营经验谈。

关键词十一：加速推新

家居品类授权品牌模式卖家

（欧洲/日本站点）

Vine评论帮了我们不少！因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的，所以本身对产品比较严苛。我们主要在测款或者推新品的时候做Vine评论，能更快地看到新产品的市场接受度。Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因，去改善产品。此外，Vine评论还能帮到客户转化率的增加，比如日本站很多消费者看重评论，尤其针对新品，客户更会先去看评论再下单，这是决定他们是否购买的一个重要因素，中肯的评论和星级数往往能促使消费者自信下单！

Vine测评不只是评论，更是助力新品冷启动、有效测款、帮助卖家改良自身商品、推动商品更新换代的高质量、详实地反馈与建议，还能够帮助卖家增加客户转化率。加入亚马逊自有品牌项目后，每款产品都可以在对应站点申请Vine测评，除项目佣金外，不需要再额外支付工具使用费用。一方面加速了新品“破冰”，另一方面节约了卖家成本。

关键词十二：产品问题速查

家饰品类加速器模式卖家

（美国站点）

我们会定期用4-Stars功能。以前我们要定期去看差评等，有了这个报告，我们根据提示去更改就可以，节省运营时间。

卖家可以通过4-Stars功能的见解趋势视图、摘要视图和详细报告三份数据去检测和升级顾客报告的问题，从而改善顾客体验。简单了解一下4-Stars功能（仅开放给加速器模式卖家）：

洞察一眼见，问题立察觉 ：

借助过去一年内的评论月度摘要，即可发现产品问题，省时省力。

ASIN状况细分，突显重点：

一键获取ASIN级别各大指标，发现重点ASIN做优化。

月月细心报告：

详细罗列每个ASIN每月缺陷模式和顾客反馈，全方位了解ASIN症结所在，从而高效优化。

查找途径：卖家平台 增长 Accelerator 见解全析

关键词十三：购物车

皮具箱包品类加速器模式卖家

（美国/欧洲站点）

最早的时候会有恶意假货跟卖，我们很痛苦，因为这会让产品评论变差，还会导致listing下架，后来加入亚马逊自有品牌项目后就没有恶意假货跟卖等侵权烦恼了，让我们有更多的时间和精力专注于做产品运营。

加入亚马逊自有品牌项目后，所有选品都将获得购物车，能享受防品牌侵权、假冒及恶意跟卖的品牌强势保护，真正为品牌做好了流量、销量“双保险”。

关键词十四：专属运营工具

卖家Mike

过去我们花了大量时间四处搜集热门关键词和竞品动态，非常无序。自从有了品牌流量报告、月度流量报告和品牌分析后，销售链路都可追溯，关键信息获取不费力，事半功倍！

让我们来了解一下亚马逊自有品牌项目的三大运营法宝，看看是不是真的如Mike所说，帮助卖家“事半功倍”？

品牌控制面板（*美国站加速器模式）

工具内含品牌健康度、转化、流量、新商品优化器和买家评论五大常用功能报告，帮助卖家精准获悉消费者想法，借助大数据快速了解消费者需求变化，从而改善商品，提升产品力！

路径：卖家平台 绩效 品牌控制面板

月度流量报告（*加速器模式专属）

为帮助卖家了解自己品牌的亚马逊广告位流量状况，亚马逊提供月度流量报告，卖家可以清晰获取点击量、点击率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指标。

路径：卖家平台 增长 月度流量报告

品牌分析工具

包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。通过洞察关键词、分析竞品SKU、以及基于数据优化消费者画像，找准买家需求、精准选品，获客赢单。

路径：卖家平台 绩效 品牌分析

除此之外，亚马逊自有品牌项目-加速器模式

还为日本站卖家提供以下专属运营工具：

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