黑五网一广告布局效果最大化！-ESG跨境

老铁们好，我是一味君。

下午四点开始就提前开始黑五网一的促销活动，本来这篇文章不想写，但是思考一下还是写给我的粉丝们，看完这篇文章，相信对你们接下来几天的订单一定会有帮助。

下午4点之前按照我的广告思维布局广告，还来得及，所以老铁们认真看看这篇文章！

二，黑五网一广告

黑五网一的流量怎么样，对于参加了5年黑五网一的我，确实很大的感受，我所做的类目，销量基本都会翻5倍以上，而且还可以利用黑五网一的流量来清库存。这个时间段的流量，比平时的转化率真的高很多，为什么？因为黑五网一冲动消费或刚需型消费比平时高很多，所以这段时间只要价格优势不差，以及把广告排名推到较好的位置，那么实现单量翻倍或者5倍以上，真的一点都不难，接下来我说重要的几点：

黑五网一的链接主要有三种链接：上架1到2个月的新品，小类目排名稳定的链接，要死不活的链接。

这里面真正能够赚钱的链接是属于稳定排名的链接，其次到新品赚到小钱，要死不活的链接真的不要想着赚钱，而是尽快把库存清出去。

这三种链接的共同点就是想要出单以及想要抢到优质的广告排名，差异点就是价格优势不一样，广告采用单次竞价不一样。

依然是用行车记录仪作为案例，假如我的产品是车前车后双录记录仪（可以拍摄到车前面和车牌后面的视频），假如双录记录仪是稳定链接或新品或要死不活的链接，那么广告应该如何布局？

图片来源：亚马逊后台截图

上面三种链接，我前天新增了10个广告活动，分别是：

自动广告（四种匹配模式单独来开）

手动广告（选择6个词根来开）

比如下图：

图片来源：亚马逊后台截图

接下来和老铁们逐一解释：

第一，为什么要新增自动广告

对于非季节性产品，黑五网一的流量比平时最少大3倍以上，也就是平时转化率低的关键词也大幅度提升，而自动广告在黑五网一能够匹配到更加优质的广告流量，所以一定要开，为什么自动广告要分开四种模式，自动广告有紧密匹配/宽泛匹配/同类商品/关联商品，每一种匹配对应的流量都是不一样的。

如果一个自动广告同时开了四种匹配模式，那么四种匹配模式会进行流量互相抢！这样很难得到广告流量触达最大化，并且广告表现也很难控制，最终反而会被某一类的匹配模式占据，从而抑制其他匹配模式，所以自动广告一定要拆开四种模式。

如果之前已经有了自动广告，还要按照这种模式增加么，一定要的，这类广告活动在黑五网一结束之后，直接暂停或者低预算运行。

第二，为什么要新增手动广告

我选择了6个大词根来新增广告活动，6个大词根也就是ABA排名非常靠前的关键词，我归类成6个词根。用一个广告活动来表达，比如【黑五 dash cam词根三种匹配模式 竞价0.8 无Bbid+】

那么里面的关键词到底有什么关键词，分别有：

dash cam

xxx dash cam

dash camxxx

xxx dash cam xxx

都是围绕着dash cam词根来添加精准关键词，也就是我会在ABA排名100万名以内，筛选出来dashcam词根的精准关键词，然后放在一个广告活动的一个广告组里面去，也就是一个广告组里面最少有几个或10个以上的关键词。

这样的目的：

1.防止手动广告的流量跑偏

2.多个词根关键词可以得到曝光点击最大化

3.实现词根dash cam在黑五网一获取到更好的广告排名

有一堆dash cam词根关键词拥护老大dash cam，那么dash cam的广告排名更加容易进入前3页！

对于这类的词根广告活动不需要很多个，有5-10个已经足够，因为每个词根广告活动里面已经包含了不少精准关键词！

接下来讲讲这类手动词根活动的细节：

（1）采用一个广告活动一个广告组

不能一个广告活动采用多个广告组，只需要一个广告活动一个广告组就行，因为广告组之间会有流量的倾向，所以只需要在一个广告组里面增加此类词根的关键词就行。

（2）打开三种匹配类型

把精准/词组/广泛匹配都打开，目的就是要广告流量触达最大化，而且三种匹配类型都打开，可以让这个广告活动曝光点击达到最大效果。

（3）广告活动预算

先采用3次点击的预算起步，然后在黑五网一再把预算提升起来，我喜欢在黑五网一通宵几天，然后采用每个钟增加广告活动预算的做法，如果老铁实在不想通宵，那么直接给到新开的广告活动一定预算，预算给到多少更加链接实际的情况。

（4）竞价策略

黑五网一期间，最好的竞价策略是【提升和降低】，因为这种浮动竞价可以让链接获取到更好的广告排名！而且广告预算更加容易烧出去，如果新开的广告活动采用【固定竞价】反而很难获取到更好的广告排名，毕竟黑五网一通宵调整广告的卖家真的不少，所以不建议新开的广告活动采用固定或只降低策略。那么之前开的广告活动如果采用固定或者只降低策略，还需要调整么？我的答案是不需要修改，毕竟之前的广告活动已经有权重，如果修改可能会导致广告表现不稳定，并且在黑五网一结束之后，再调整回来，可能就会打乱原有的广告秩序！

（5)BID+要不要加

我不建议加，毕竟在较合适的单次竞价，加了的话，新开的广告活动会不稳定，而且广告ACOS会相对比较高，从而会导致你不敢把预算提升起来！在黑五网一期间不需要随时盯着首页顶部的广告位置，其他的广告位置出单效果也不错！所以新建的广告活动不需要加BID，有【提升和降低】模式已经可以让广告活动获取到较好的广告排名。

（6）单次竞价应该 如何选择？

我是根据链接的价格来做单次竞价，比如下面：

客单价在20美金左右，单次竞价在0.6-0.8选取

客单价在30美金左右，单次竞价在0.7-0.9选取

客单价在40美金左右，单次竞价在0.8-1.0选取

客单价在50美金左右，单次竞价在1.0-1.2选取

客单价在60美金左右，单次竞价在1.1-1.3选取

而我这条链接在50美金以上，而且小类目排名不差，所以我直接定在0.8手动广告活动，自动广告活动0.7。对于要死不活的链接单次竞价肯定要比稳定排名的链接更加高一点，要不曝光和点击真的不多！

（7）是否要提前加入否定处理

我的建议是不需要，比如新建的自动广告我没有加入任何的否定关键词，新建的手动广告打开了三种匹配模式以及更加更多词根关键词，所以不担心链接的广告数据会跑偏，万一真的会跑偏怎么办，可以采用当天广告活动一边跑一边加否定处理！提前加入否定关键词很可能导致新建的广告活动没有曝光和点击！

所以最终的广告效果如下图，比如美国时间23号的广告数据：

图片来源：亚马逊后台截图

没错，我在黑五网一真正的目的就是想要靠新开的广告活动来冲广告单量，这新开10个广告活动可以触达到非常多的广告流量，并且采用黑五通宵的节奏，我可以让每个广告活动一个钟烧10美金以上，在通宵的10个钟里面，广告预算烧几百美金甚至1000美金以上都是非常正常的。

关键的是，新建的广告活动单次竞价其实不是很高，所以总的来说这类广告活动还是挺划算的。

还有什么广告活动可以新开，那就是【类目广告】，品牌广告，以及展示型广告，这类广告，老铁们根据链接的情况来启动。我说到的10个新建广告活动，我建议老铁们，待会看到我的文章直接去新建起来，时间还来得及，黑五还没有到，目前新建广告活动，基本当天就有曝光和点击！

那么旧的广告活动应该如何处理，直接在原来的广告活动基础上增加预算就行，不需要提升单次竞价，也不需要改变竞价策略，也不要突然去增加新的关键词在原来的广告活动。

但是，但是，一定要注意，黑五网一的广告预算不是无限加上去，一定要根据链接的毛利来做定夺，比如售价50美金的产品，参加完会员折扣20%，会员价也就是40美金，可能就只有15%左右的毛利，也就是毛利是40*15%=6美金。

对于稳定链接，广告的花费肯定要占营业额的10%以内，要不没有钱赚的，所以一定一定要看广告和销售额的占比，如果是采用通宵调整广告的老铁们，请注意这个点：

因为每个钟的广告花费不可能更新那么及时，比如凌晨4点钟链接的广告花费显示是500美金，实际上已经超过500美金，可以按照最大的广告花费去计算，也就是1.3倍的广告花费，实际上已经花费500*（1+0.3）=650美金，所以对于稳定排名的链接，这个时候的单链接销售额达到650/10%=6500美金左右才是合理的！

对于要死不活的链接，可以放松广告占比，毕竟都是要清库存了，亏点钱清库存是很正常的，错过了黑五网一，基本要靠站外清库存了，建议需要清库存的老铁们好好珍惜这个机会！

黑五网一，我已经参加了5年了，对于头部的链接流量确实挺大的，但是今年美国站点的黑五网一确实没有上1年好，毕竟美国佬已经没有那么富裕了，市场容量就这样，谁能够把广告完好，谁的销量就抢占多一点！

今年黑五网一依然通宵，我已经做到带被子在办公室通宵的准备。今年最大的感受就是人老了，然后带着小弟小妹去通宵了，我自己一边盖被子一边喝杯茶思考人生。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

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