啥？还在为写listing头疼？这样选热词更易出单！-ESG跨境

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追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。高考不知不觉悄然而至，在这里橙子祝愿广大考生旗开得胜，闯出一片属于自己繁花似锦的未来，然后等毕业后一起来做亚马逊！

高考过后，Prime day也将缓缓而来，大家都做好准备了吗？橙子上次整理了关于日本站时尚选品的文章过后，反响还不错，于是又暗戳戳的为大家整理了一份关于欧洲站的相关内容！

众所周知，关键词对产品的转化影响极大，那么欧洲站点在炎炎夏季都有什么热词可参考呢？

我们可以以夏天为切入点逐个聊聊！

提到夏天，或许我们都会有这么一个画面涌现脑海，太阳高挂天空，常常热辣地令人睁不开眼，一股热浪迎面袭来，橙子每每一想到这就想赶紧消暑！那么关于消暑都可以联想到什么词呢？橙子想到了冬天的”冷感“与吃冰淇淋时的”清凉“！你们呢？

当然！夏季，对学生来说最令人欣喜的就是考试结束之后的快乐暑假啦！最直接的消暑活动莫过于去海边度假了，因此从海边度假也可以联想到许多关键词了，比如海滩，出门前使用的防晒装备；游泳，游泳时用到的泳装；派对活动，傍晚在海滩上与家人朋友的聚会所需的物料等等。

值得一提的是，夏季也是婚礼的旺季，因此关于婚礼的关键词流量也很高，像是”婚礼“、”婚礼装饰“等与婚礼主题相关的词语。

若大家觉得以上提到的热词可选择空间不大，我们也可以通过亚马逊官方的各个渠道，搜索获取关键词。

首先，我们可以通过亚马逊的广告日历，在广告日历中选择不同时间段与国家来搜查该目的国的广告，依次查找相应的品类与关键词。

其次，可以搜集亚马逊同类商品的卖点、文字描述与消费者的评论等，进而锁定消费者关注的卖点。或者通过Best Sellers Rank寻找相关性较强的竞品。再或者搜索排名较高的优质竞品作为参考，橙子建议大家可以尽量多地找一些竞品，以避免因数量少造成样本偏差。关于竞品选取的内容大家也可以阅读这篇文章。

最后，也可通过广告报告和品牌分析报告来提炼高频卖点。

除此之外，我们还可以通过买家关注的点切入摸索产品关键词。臂如，浏览海外博主对相关产品的测评博客或视频，总结买家关注的商品卖点；在搜索引擎找到目标站点当地的搜索关键词网站，并查看关键词排名；罗列收集目标站点当地的零售业网站或线下零售店，逐个查看搜索栏或商场推荐中相关产品的广告语，提取精华。

调研收集到产品相关的关键词后，怎么写好优秀的关键词也是一门技术。

1. 在用词方面，需要精简凝练，堆砌关键词是禁忌！

2. 在语法方面，切勿出现语法错误，语句不通顺的情况，并且注意不同国家的忌讳，敬体和简体不要混用、乱用。

3. 在语言方面，切勿多门语言混搭。

4. 从买家的角度出发.

除去关键词，图片也是买家认识与选择产品的重要要素。可能出于文化认同感的原因，消费者更青睐于本土化的图片风格，所以我们更要投其所好了！橙子以服饰为例来展开说说。

首先，对于产品模特，我们应该多使用符合欧美审美的模特，比如自信张扬的，明艳动人的。

其次，对于产品图片，在图片的饱和度要区别于日本站点，饱和度需要更高一些；图片要突出产品流行的款式与颜色；图片拍摄时选用的节日场景需要突出当地的文化特色。

更多关于关键词的调研方法详见这篇文章。

橙子的整理就到这里啦，如果还有什么需要改进的地方，欢迎大家与橙子一同讨论噢！

以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的~

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