拒绝“一刀切”，新品老品预算要这样区分！-ESG跨境

在旺季之前上新，可以在大量流量的加持下迅速积累销量，加快新品的起步。根据研究发现，71%*的消费者会在 Prime 会员日的预热阶段去了解新的品牌，这绝对是上架新品的好时机！

图片来源：图虫创意

Prime 会员日即将到来，卖家们又将迎来一波流量的高峰。在旺季之前上新，可以在大量流量的加持下迅速积累销量，加快新品的起步。根据研究发现，71%*的消费者会在 Prime 会员日的预热阶段去了解新的品牌，这绝对是上架新品的好时机！

*数据来源：Kantar Quickfire Survey2022.

今年作为【金牌卖家秀】的特别栏目，跨境人们为了 Prime 会员日再度组局，我们将能“套”出多少旺季秘笈？“营销有妙招，旺季聊一聊”，一起来看看第一场的精彩内容吧！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

边吃边Get大卖金石良言，我们帮你们把饭局中上集的两大重点都整理出来了！小本本赶快记起来吧！

想要在旺季强势出击，为新品推广助力，在活动开始前就要开始未雨绸缪，大卖们是怎么做的？

备货方面的规划

旺季期间流量如潮，但流量再多，备货不足中途断货也是白搭。那么要从什么时候开始备货？备货量多少才合适？根据货物的补货方式，我们可以采取不同的备货规划：

广告方面的规划

商品推广＋品牌推广的组合技用在新品推广上也是妥妥的。利用商品推广测试市场反应后加推品牌推广，让视频广告加持新品“跑”得更快；同时也可以通过品牌热销产品的魅力实现产品的“以老带新”，拉动新品的销量。

一般旺季大促时，我们的商品会提前约三个月到达仓库，为自己预留足够的入库时间。因为临近 Prime 会员日，上架的周期会有所延长，因此入库时间要把控一下。关于推新的特别动作，我补充一点的是，新品要提前一周启动折扣，与普通的折扣保持一致，让新品更具竞争力。

旺季流量大、易推新，随之而来预算的设置与规划也要跟上节奏。对于没有太多经验的卖家来说，在旺季大促中如何高效配置预算，是个“进退两难”的事。大卖们在预算上有什么心得？

新品的预算规划

可以提前先去测一些关键词。对于表现不错，出单稳定的关键词可以单独创立广告组，实行单独的管理控制，同时分配稍微多一点的预算来进行推动。

对于推新品的预算，可以使用分时调预算，也就是在非黄金时间段时预算设为1，然后在黄金时间段再打开预算，这样可以把广告的转化率培育得更好。

还有一个小贴士，就是在 Prime 会员日当天，各个时间段的转化都很棒的时候，可以将新老品的预算都拉满，至少1.5到2倍的预算，希望在各时段的销量都有所提高。

对于新品我们会主推打商品推广广告和展示型推广广告，观察前几期的转化不错的话就会直接把预算提升到100%的状态，然后再逐步提升。

老品的预算规划

根据广告活动的具体效果，对于老品的预算调整可以分两种情况：

1.能带来稳定利润的老品

ACOS在过去7-14天可以接受的情况下，也可以为主要出单的广告活动增加一部分预算。但在增加预算时不需要一步到位，要慢慢递增，避免对于老品的预算做得太满了。

2.表现一般的老品

可以根据广告活动的目的与需求来确定调整方向。假如你想消耗库存，那旺季会是很好的机会，可以加大一点预算来增加出单量。如果从利润层面去分析，对于表现一般的老品，我会先调整一下它的竞价后再添加一点预算。这样在大量的流量进来时，我就可以用相同的预算获得更多的点击。

我认为在旺季前无论是推新品还是维护老品，预算都适合小步慢走，不要过于激进。针对每个广告活动一定要多看几个时间的数据，尤其是倒计时前的一个月半个月过程中，转化不是很稳定，更要及时进行关注和调整。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。