不同类型的亚马逊卖家中心广告-ESG跨境

图片来源：图虫创意

什么是亚马逊广告？

目前，亚马逊的搜索广告是最流行的广告类型，它们已经开始蚕食谷歌的市场份额。在亚马逊上，当客户搜索产品时，某些职位显示为“赞助”职位，类似于谷歌搜索的工作方式。

这称为按点击付费广告。在 PPC 广告中，广告商仅在消费者点击广告时付费（无论商品是否销售）。

一个成功的亚马逊卖家需要做广告以建立他们的品牌并增加销售额。亚马逊卖家中心广告可为您的业务带来多项好处，包括：

提高消费者对您品牌的认知度和认可度

通过广告直接接触客户可缩短销售周期

提高销售历史和产品的可见性

由于亚马逊将排名较高的产品排名更高，因此有机销售额有所增加

分析不断变化的消费者习惯以获得有价值的见解

通过活动吸引更具体的受众

分析您品牌的客户，包括您业务的新前景

通过学习最佳方法在特定时间获取客户

做出数据驱动的决策并跟踪您的结果。

亚马逊卖家中心广告提供多种类型的广告。

卖家可以在亚马逊上做广告，针对搜索其品牌或产品类型的客户。在定位客户方面，亚马逊上的广告非常有效。也可以通过使用视频和展示广告来获得品牌认知度。亚马逊卖家中心广告提供以下类型的广告：

赞助产品

这些是出现在 Amazon.com 的产品列表页面和搜索结果中的最常见的广告。 

使用赞助产品可以让您定位特定关键字和其他产品 ASIN，例如竞争对手使用的那些。链接到您的产品详细信息页面的广告会将消费者引导至您的网站。可以跟踪点击次数、每次点击成本 (CPC)、支出、销售和收入，以评估您的赞助产品活动的成功与否。

品牌搜索广告或品牌推广活动

通过展示您的产品（通常是三个），您可以创建赞助品牌活动来推广您的品牌。亚马逊卖家中心广告也使用关键字和产品进行定制。

多个产品显示在搜索结果的上方、下方或旁边。通常，您选择三种产品来展示并确定要针对哪些关键字或 ASIN 进行竞价。因此，您的三种产品的图像将出现在搜索结果和与您的三种产品相关的产品详细信息页面中。 

产品展示广告

您的产品和/或品牌的广告旨在提高您产品的知名度。交叉销售和追加销售是主要目标。 

展示广告的使用范围从卖家扩展到所有类型的企业。在这些广告中，图像或视频显示在侧边栏上，如下所述。此外，您还可以选择广告的目标受众。这可与 Google 相媲美，但它是一种额外的接触人的方式。

除了出现在产品详细信息页面和客户评论页面上，它们还显示在搜索结果下方和报价列表页面顶部。它们也可能包含在许多电子邮件中，例如废弃的购物车通知电子邮件和后续消息。

商店广告或商店标题搜索广告

这是独特的亚马逊卖家中心广告功能，广告商的商店页面将通过商店广告进行宣传。知名卖家必须创建一个亚马逊商店页面来展示他们的整个产品和品牌。 

如果您的商店页面与在线商店相同，那么您的客户应该能够像在电子商务网站上一样浏览它。搜索引擎广告针对特定的关键字，并出现在搜索结果的顶部。除了展示您的商店外，您可能还希望突出显示您最畅销的三件商品。

视频广告

展示广告与视频广告类似，只是它们将显示视频而不是图像。在亚马逊和谷歌上所有可用的广告类型中，这是最被低估的。 

由于很难找到好的视频广告，因此很难找到它们。因此，YouTube 广告在所有广告平台中的转化率最高。

亚马逊广告会为自己付费吗？

尝试亚马逊 PPC 的原因是什么？

亚马逊 PPC 是最有效的亚马逊卖家中心广告策略之一，因为它允许您在购物者的购买地点（例如在亚马逊上）接触他们。亚马逊网站和应用程序上的广告通过在桌面、移动和平板电脑浏览器上运行的 PPC 高度可见。

使用亚马逊 PPC 时，您可以从多种不同的亚马逊广告类型中进行选择。各种详细的报告可让您查看广告的效果。您还可以轻松地设置和扩展预算。

从关键字到产品、类别和品牌，亚马逊 PPC 提供了多种定位选项。此外，您可以使用他们的再营销服务来确保您的信息到达您的目标受众。

开始使用亚马逊广告

建立卖家中心账户后，您就可以开始制作广告了。广告页面可以在卖家中心的活动管理器下找到。

应遵循以下步骤来创建亚马逊卖家中心广告活动：

单击“创建活动”选项

选择广告系列类型

为您的广告系列设置每日预算并为其命名

如何优化您的亚马逊卖家中心广告：要遵循的 6 个提示

借助亚马逊上提供的各种产品，您可能想知道您的企业是否可以从该平台中受益。在亚马逊商城中，您可以做一些事情来帮助您的产品脱颖而出。唯一的困难是想出一个有效的亚马逊营销策略。

您可以按照以下六个提示立即开始。

根据产品类别组织您的活动

如果您使用 Google Ads 一段时间，您可能已经掌握了这一点。借助亚马逊的广告平台，您可以利用您的 Google Ads 组织技能来构建广告系列和广告组。为每个主要产品类别制作单独的广告系列并为每个广告系列创建更具体的广告组是这里的最佳策略。

撰写有效且紧急的广告文案

在亚马逊杂乱无章的搜索结果中，想要获得关注，就需要脱颖而出。如果可以的话，试着在你的广告中添加一些创意和幽默感，同时准确地说明你在卖什么。强调你的产品的紧迫性也可能是有效的。

在您的广告文案中尽可能具体。

此外，您的广告文案应尽可能具体。您可能想告诉我它容纳的盎司/杯水量或保持水冷的时间长度。在广告文字中包含所有这些信息可能会有困难；但是，必须在您的亚马逊卖家中心广告中包含所有最重要的细节。

尝试所有三种类型的广告。

赞助产品广告格式似乎提供了最快和最明显的投资回报；但是，标题搜索广告可能会导致忠实客户的重复销售。如果您对所有三种类型的广告进行试验，您将能够看到哪一种产生了最成功的结果。收集到足够的统计数据后，您可以根据结果重新分配预算。

使用否定关键字

否定关键字的使用类似于在 Google 上投放广告以减少浪费的支出。 

此外，您可能希望采用更保守的匹配类型，侧重于词组匹配和完全匹配，而不是广泛匹配。通过进行关键字研究，确保您针对正确的关键字优化您的网站。

在亚马逊上做广告的成本是多少？

点击亚马逊广告的平均成本为 0.81 美元。需要注意的是，费用不是固定金额。取决于你的预算和你的竞争。在过去两年中，每次点击费用的预算和出价平均翻了一番。

竞标战通常意味着您将为竞争激烈的关键字支付更多费用，因为许多其他商店也在竞标这些展示位置和关键字。除了您的预算之外，您的每次点击费用费率也可能会影响您的结果，如果您的预算有限，这可能并不完美。

自助服务广告与高级广告

这两者的工作方式相似，只是自助服务广告出现在 SERP（搜索引擎结果页面）上。高级广告看起来更像是常规展示广告，有时位于底部和侧边栏。除了 Google 的展示广告网络，优质广告也可能出现在其他网站上。

结论

使用此完整的分步指南，准备您自己的成功的亚马逊卖家中心广告策略。您应该进行全面的关键字研究并分析性能指标，例如 ACoS、CPC、订单、销售额和支出。

您的广告和产品活动应该相互测试。此外，应该调整您的广告预算，并定期监控您的广告以开发最佳广告系列。

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