断货的链接，如何冰冻权重，如何7天回归类目头部（下篇）-ESG跨境

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紧接上篇内容，

01 接下来我们说下搜索词

需要把老的广告活动中的搜索词给拿出来去投放。

很多人说那我把搜索词拿过来去投放，到底是投放什么呢？

如果说这个搜索词是在你的自动，广泛里，它的点击占比比较高的词，你直接拿出来去投放手动精准。

如果说点击不太多，但是他的转化 acos 比较好，是一个非常长的长尾词，可能点两次就出一单，也是有一个月，出个5单6单的。

这个时候它的流量是少的，我们是可以把它拿出来去投放广泛，不是说把它拿出来就一定要投放精准。

投放精准一般都是相对来说流量比较大的词，我认为一个月的 30 天的流量，它至少是出在 10 单以上的，10 单以上相当于你点击够100次的你可以拿出来投放手动精准。如果你一个月就出到两到三单的，这种情况你可以拿出来投放广泛。

下一步我们需要去做的操作就是定位 asin， 如果我们链接的评价，价格，还有优惠都是 OK 的，在市场上竞对面前都是 OK 的，这个时候我们是可以去投放定位广告或者展示广告。

你要理解我们这个阶段需要的是什么，

不是说简简单单我要推某一个词，

这个时候我们需要的是单量，

我们需要快速地放量来拉动我们的类目排名，用类目排名来拉动我的关键词的排名，再来拉动更多的自然流量，

同时相当于我用广告的订单数量基数来拉动我的自然订单，

所以这个时候我不单单是只投 SP 广告，我还投定位广告。

你以前跑的有自动广告或者定位广告，你肯定是有这些ASIN的数据的表现。

对你的链接来说，你表现比较好的ASIN，有这些数据之后，你可以拿出来直接用，你没有这些数据的话就通过自动去跑，如果自动跑得比较慢，还可以开类目的定位广告。

主要的投放基本上就是以上这些，其中大词的单词单组这个非常重要，并且要给它更多的预算增长以及更大预算来拉动这个关键词下的出单量，同时快速地来推动这个关键词的排名来给我带来自然流量，这个是比较重要的点。

02 总而言之

断货之后，我们需要快速地让亚马逊累积我的权重，累积我的订单量，

能够看得到我的链接到货了，我断货之前你看我表现这么好，

我现在到货了，你看我链接还是表现这么好，所以说你赶紧给我往高处排排，

我要流量，那亚马逊的系统就可能会认知到，这个链接你看增长这么？

那我们需要给它流量，你的自然关键词排名可能就上升的会快一点。

刚才说到预算这个问题，有些人说我断货了，然后到货了，我这个断货之前一天给的是30 美金的预算，我到货之后一天给它上涨到四十了，或者我涨到五十，行与不行？

我认为是不太行的。

如果说你是断货等货到再重推这个品的时候，你的广告的预算只是增加这一点，它是达不到能够把这个品推起来的。

这种预算的力度不够，

你也不要问我应该给到多少，还是根据你自己的能力适可而止。

我说一天你要给这个链接 200 美金或者300 美金。

那你说我没有预算，这怎么办，所以还是根据你自己你能够给到的最高预算是多少。

你可以说我把这个链接的关键词排名或者自然流量或者订单推起来之后，去降预算。

但是这个阶段是需要我们集中火力的时候。

不要乱打，乱打就是分散着打。

这个时候我们需要集中火力，把火力集中在某一个两个三个词上面。

其次就是把预算给到那些出单比较好， acos 比较好的词上面，给它增加预算，让它给我带来出单，让它快速地把排名给我打起来的，这是在整个广告里面需要做的操作。

如果你链接是标品，自动广告跑出来都是相对大的词，很少跑出来长尾词，也就是说你链接你这个类目的出单词都 70% 以上都集中于某两个词的时候，

你会发现自动广告跑了，也是这个词手动广告还是这个词，

那这个时候，可以不用开那么多自动广告，你只用开一个自动广告，但是你这个自动广告的价格 CPC 至少要上浮 30% 左右，把价格给拉上去，这样子才能够更好地去触发到这个核心词以及核心词的位置，才能够带来更高的转化。

这个是自动广告，自动广告你可以开三个也可以开一个都可以，只是跟你的预算挂钩。

03 很多老铁反馈，到货后，广告只点不买，转化率下降，如何破

第一，我们链接的权重有所下降，我们同样的出价，这个广告位以及广告的推送的人群，推送的时间节点是跟你断货之前是有变化的。

那这个时候有变化之后会造成链接的转化率有所波动。

广告位的波动我们是可以通过出价来影响广告位的。

所以这个时候为什么说我们到货之后要提高出价呢？

甚至于如果说我们的自动广告就是刚才我说了你要开三个自动广告，你可以不开三个，只开一个也没有问题。

但是说这个开着一个自动广告，我建议你的这个价格 CPC 要上涨。

第二，推送人群我们是决定不了的，那我们所能够决定的是什么呢？

我们所能够决定的就是转化，控制转化的时候，你不能说我这个广告光点不买我在调广告没有意义。

你这个时候我们需要做的操作就是说要开更大的优惠了，如果我开大了优惠券还不行。

那这个时候实际是需要降价，降价是我的最后一步，我先开优惠券或者说会员专享折扣都是 OK 的，

现在很多人不愿意开会员折扣，一个是会员专享折扣，它的这个领取率比较高，它不像优惠券的领取率那么低，优惠券你开的优惠券力度比较大的时候，

它可能领取率是 40% 到 50%。如果你只是开5%，他领取的人大概 10% 都不到。

但如果说你开的是会员专享折扣，它的领取率是达到98%，会员的人群比较多。

很多人说我不想开会员专享折扣是领取率比较高。

另一个就是说我怕它影响我的秒杀价格。

但是目前来说开会员专享折扣是不会影响你的秒杀价的，

比如说我现在的一个10 美金的一个产品，我的秒杀价是 8.5 美金，我开了两美金的会员专享，相当于我的成交价是 8 美金，但是我的秒杀价还是8.5美金，就是你的秒杀价实际比你现在的成交价还要高，

我不确定以后会不会影响你的秒杀价，我不敢给你保证，只是说我现在是这样子的，包括目前也不影响你会员日大促的价格。

所以如果说你不担心秒杀价的话，你可以先从会员专享折扣这个入手，去开专享折扣，把你的价格给拉低。

如果还不行，就是降价，因为降价它是有一个红标出现。

还有就是降价能够给系统反馈到你降价了，能够帮助你推流的，这是在运营的角度操作。

广告的主体宗旨说出来也很简单，就是拉流量，这个时候我们不看Acos，我们需要的是流量，就是大词，长尾词，定位广告，关联广告，该开都开。

因为你是老品是有评价的，不是说新品某些不能开，你是所有渠道的广告全可以开。

总体一个宗旨就是加预算，成斜线的往上去加，让流量是递增的，单量是递增的。

这个同时我广告订单增长，我的自然订单也就会增长，你这个流量就会快速地能够回到你断货之前的一个流量。

越是新品断货的影响越大，越是老品他断货的影响稍微小一些。

你越是头部的卖家，断货的影响更小一些。

比如你现在是类目前十，断货了一周或者断货了两周，能够快速地回到前十。

但是如果说你现在是40 名，断货之后到货之后你想再回到40名是需要做的操作难度会大一些，需要付出的广告的成本会更大一些，也就是说这个链接的权重越高，它越容易回去。

04 如何让链接快速回到头部

广告活动除了我们刚才说的大词的广告活动之外，

你可能还会有第二词第三词的广告活动，都是需要开的。

那同时我们以前的广告积累的数据，把那些出单的搜索词再去把它拿出来。

你该投放手动精准投放手动精准，该投放手动广泛投放手投放手动广泛，其次的话出单比较好的词，我们再把它拿出来去投放。

关联广告，展示型广告、视频广告，都该去投放。

这个时候我们需要的是订单量，你要快速地去把订单量给累加起来，让亚马逊系统快速地识别。

不要等，这个时候是集中火力去打的时候，不是让你缓慢地去控制预算这种扭扭捏捏的状态。

你这个类目排名昨天还是 250 名，今天跑到了 80 名，第三天跑到了 50 名，第四天跑到了 30 名。

我要的是这种数据节奏，你的关键的排名才能够快速地去上升。

你问我，我是现在 250 名到 30 名，我的出单量需要是多少？

那你要去计算你的出单量是多少，

你 250 名一天出两单，那你跑到 30 名，一天要出 80 单或者说 60 单，那我们理想的值这个 80 单， 80 单可能会有 50% 或者有30%会是广告单，因为你的链接在推广的过程中，你的自然订单会越来越多。

那这个时候同步我的广告预算也是增长的。

可能说这个时候虽然出了 50 单，那可能广告订单占比反而是高的。如果说自然订单增长，那这个时候我们需要去做的操作就是这个 30 单，总出单80单有 50 单是自然单，有 30 单是广告订单。

广告预算根据你的转化率来的，比如说 30 单需要的广告预算，你转化率是10%，你可能需要十美金出一单，那你乘以三十，就是 300 美金，也就是说我一天大概预算需要增长到 300 美金，我就快速地达到 80 单的订单量了。

这个时候的节奏周期是多久？

有些人会说周期一个月。

实际来说，在你想把这个品快速地回来的时候，节奏要快。

那这个言外之意就是可能是三天，也可能是 7 天，我认为应该最长的就是 7 天。

如果说 7 天还达标不了，我觉得是比较困难的，你想回到你以前的这个名次的话短时间就比较困难了，可能就需要借助七天秒杀了。

七天我不是说今天你从上架开始第一天就开始算，

是你上架开始第一天你要测开的优惠券的力度，我要开专享折扣还是说降价，这个你需要去测。

这个时候是有一个基础的广告数据的，就比如说我新开的广告活动或者老的广告活动的重开，然后去测这个价格，优惠券或者会员专养折扣，这个链接的表现在这个广告活动下的转化达标不达标。

如果达标，我就在现在的广告活动的情况下去放量去增加广告预算，去新开广告活动。

如果说在当下的这个链接的情况下，转化很烂，那这个时候我们放量是达不到要求的，我们需要降价，开大优惠券，或者开会员专享折扣，你必须把链接的基础弄到位，再去搞广告。

广告的操作优化要快速。

我们经常讲这个广告链接正常情况优化广告大概是 7 天一次。

但是这个时候可能是一天操作一次，节奏要快。

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