亚马逊归因：如何跟踪亚马逊商品的外部流量-ESG跨境

Amazon Attribution是亚马逊创建的免费广告工具，允许品牌注册卖家衡量其外部广告工作的绩效。该工具为卖家提供详细的分析和见解，以便您更好地了解哪些非亚马逊营销渠道最适合您的业务。

图片来源：图虫创意

Amazon Attribution是亚马逊创建的免费广告工具，允许品牌注册卖家衡量其外部广告工作的绩效。该工具为卖家提供详细的分析和见解，以便您更好地了解哪些非亚马逊营销渠道最适合您的业务。

借助归因，您可以轻松衡量展示、搜索、社交、视频媒体和电子邮件营销的影响和投资回报率。借助这些数据，您将获得有关客户如何在亚马逊上发现、研究和购买您的产品的宝贵见解。

继续阅读以了解更多关于亚马逊归因的工作原理、您应该为您的亚马逊列表运行外部活动的关键原因，以及如何设置归因的跟踪标签。

亚马逊归因的工作原理

任何使用商品推广或品牌推广广告的卖家都知道，经常检查广告活动以确保它们的表现有利可图是多么重要。作为卖家，您依靠亚马逊提供的数据来做出有关关键字、出价和总体预算的决策。但是您可能无法获得有关您的营销工作的完整故事。

为您在 Amazon 之外投放的广告系列提供绩效数据也很重要——您希望确保这些渠道确实为您服务，而不是盲目地向Facebook或 Google 广告投钱。在 Attribution 可用之前，很难跟踪亚马逊外活动的有效性。

亚马逊归因允许您：

措施

了解哪些广告渠道在为您的亚马逊产品增加流量和销售方面最有效。

在归因之前，事情通常会发生以下情况：如果您在一个月内在亚马逊内外投放广告活动并售出 200 种产品，您将能够正确归因于您的 PPC 赞助广告产生的 100 笔销售额。然而，剩下的 100 名客户的来源仍然是个谜。 

如果您可以使用 Amazon Attribution 之类的工具，您将能够准确了解其他 100 位客户的来源，包括他们购买产品的路径。 

优化

确定哪些受众策略可以提高您的广告系列效果，这样您就可以专注于有效的外部广告系列并停止那些无效的广告系列。 

回到我们的示例：使用归因，您将能够做出明智的决定，切除效果不佳的渠道并增加那些带来更多转化的渠道，从而优化接下来几个月的广告系列并为自己节省一大笔钱的变化。

未雨绸缪

了解客户反应最好的消息和图像类型，这样您就可以为您的企业制定营销风格并为未来的广告活动制定计划。 

归因提供了您需要的所有转化指标：

点击率展示次数详细页面浏览量归因于每个广告渠道的购买次数“加入购物车”总销售额

图片来源：亚马逊截图

它变得更好：您可以在可下载的报告中查看所有这些数据。

有了这些信息，您就可以充分优化多个外部来源的广告，例如 Facebook、Google、Youtube、Instagram、Twitter 甚至电子邮件营销。

为什么您应该将外部流量吸引到您的亚马逊列表中

随着亚马逊竞争日益激烈和赞助广告成本上升，您需要找出其他方法为您的列表带来合格的流量。更多流量 = 更多销售额，但不要指望大量自然流量。与其依赖客户自己在亚马逊上找到你的产品，不如通过在亚马逊之外投放广告来积极寻找新客户。如果您的列表已经完全优化并且已经有不错的转化率，我们建议您现在开始。

与依赖亚马逊搜索结果中的赞助广告相比，吸引外部流量的一个巨大好处是，您可以将客户直接吸引到您的亚马逊店面——那里没有针对竞争对手列表的广告。 

提升您的畅销书排名

同样，如果您的亚马逊列表具有良好且一致的转化率，您的整体销售额可能会随着流量的涌入而增加。销售速度是亚马逊 A9 算法中的一个关键因素——这是亚马逊用来在搜索结果中对产品进行排名的算法——所以你的销售额越多，你的产品排名就越高。

提高您的关键字排名

亚马逊似乎更喜欢为亚马逊带来外部流量的商品。因此，只要您的外部广告系列为亚马逊带来的流量也能提高转化率，您就可以期望看到您的自然关键词排名也会提高。 

获取有关您的客户的更多信息

借助亚马逊归因，您将获得有关客户购物方式和地点的宝贵见解。我们已经知道超过 50% 的消费者开始在亚马逊上搜索产品；现在您可以了解另一半是如何研究您销售的商品的。

赚取高达 10% 的推荐奖金

2021 年 7 月 15 日，亚马逊宣布推出品牌推荐红利计划，在该计划中，品牌可以从外部广告推动的所有销售中获得高达 10% 的推荐红利。 

根据亚马逊的说法：“品牌推荐奖金计划平均将 10% 的销售额从您吸引到亚马逊的流量中归功于品牌……奖金是作为您推荐费用的信用提供的。” 

使用亚马逊归因，亚马逊将知道哪些销售有资格获得推荐奖金，并且奖金将在销售完成两个月后记入您的账户。该计划将为品牌节省推荐费，以帮助加速您的非亚马逊营销工作的增长。 

您收到的奖金将取决于您的产品所属的产品类别。要查看您的估计推荐奖金率或了解有关奖金计划的更多信息，请访问品牌推荐奖金计划帮助页面。

如何设置亚马逊归因

目前，亚马逊归因仍然是一个测试计划，仅适用于品牌注册的专业第三方卖家或供应商。 

如果您是这些卖家或供应商之一，开始使用的第一步是填写注册表单或通过卖家中心注册。设置归因帐户后，您就可以开始添加与您要跟踪的广告系列对应的产品。

创建归因标签

归因标签是一个跟踪 URL，其工作方式类似于Facebook或Google跟踪像素。从本质上讲，标签“粘”在客户的整个产品搜索过程中，从他们点击您的外部广告开始，到他们到达您的亚马逊列表时结束，他们可能会或可能不会购买。 

剩下要做的就是将跟踪 URL 粘贴到您的外部营销活动中。例如，如果您正在投放 Facebook 广告，您将在“URL 参数”部分粘贴亚马逊归因链接。该代码将开始生成您需要的数据，以便根据客户行为对您的广告做出明智的决策。 

登录亚马逊广告控制台后，导航至亚马逊归因。亚马逊还提供了有关如何设置归因标签的详细步骤的视频。

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要创建新的广告系列，请单击“创建广告系列”按钮。

图片来源：亚马逊后台操作截图 选择你的创作方法。您可以选择手动创建新广告系列或批量创建多个标签。

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如果手动创建广告系列，下一步将是命名您的广告系列并选择产品。

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现在您需要创建一个新的广告组。在本节中，您将命名您的广告组、选择广告发布商（例如 Facebook 或 Google Ads - 有很多可供选择）、渠道（这是广告类型，例如视频或展示广告）和目标 URL。

图片来源：亚马逊后台操作截图 点击右上角的“创建”。

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