机遇or深坑，亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案！-ESG跨境

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作为亚马逊新兴站点之一，印度站隐藏巨大的潜力商机。为此，吸引了不少新老卖家蜂拥而至。但同时大家也遇到了很多麻烦，和小编一起关注下这些“吐槽现场”吧！

Lily：听说入驻亚马逊印度站潜力巨巨巨大，一件单品能卖出8万件！

David：也不清楚亚马逊印度站的退货率是不是真的高？

Mark：而且印度地区的电商平均客单价低，超乎想象~

Rose：现在入驻申请会不会手续繁琐、很麻烦呢？印度站好难，注册开店我搞了好久，流程好复杂......

到底印度站是香是臭？是潜力股还是大深坑？今天，小编就带你来看看，颇具争议的印度站，到底难不难？难在哪儿？

一、“印度站就像爬珠峰

没有装备和经验，不要轻易尝试!”

很多在印度成功的卖家朋友戏称：“做印度站就是爬珠峰，适合的是高端玩家。”的确，如果没有足够的前期准备和调研，以及资金和经验的支持，那么攀顶珠峰，不过也是说说而已，不要轻易尝试。

那么，如果从市场容量和潜力来说，印度到底如何？我们用一系列数据来求证下。

年轻人口多

都说流量=钱，年轻的流量更是众多卖家所希望的，因为他们爱追求新鲜事物，喜欢网购。根据数据显示：印度15-34岁的年轻人口高达8.5亿1，年轻人作为线上购物的主要消费者使印度电商市场蕴藏巨大！

越来越多人爱网购

或许你会说，人口并不代表流量。但是不断增长的电商用户数却证明了印度的市场潜力！根据第三方数据，印度的电商用户数量增长率高达61%2，预计到2024年将达到8.9亿3！

更多印度消费者爱在亚马逊上网购

作为在印度最受欢迎的电商品牌之一，亚马逊常年位居印度电商网站流量前列。从侧面可以看出，印度的网购群体，更爱通过亚马逊买买买。与此同时，为了更好的满足印度消费者的需求，亚马逊在印度站已投资70亿美金，创建了60个运营中心，印度90%以上的地区实现Prime会员次日达。

高性价比和高端品类皆有无限商机

亚马逊印度站约70%以上是中产高收入用户群。高价值品类如无线耳机、扫地机器人、电竞类(电竞椅、电竞键盘) 、智能穿戴也能印度销量好、增长快。

因此，无论是从市场本身，亦或者亚马逊的角度来说，印度站无疑是一个拓展生意的绝妙选择。然而，受限于印度的政策以及经济发展，一直以来，印度并没有因为其流量红利，而体现出本该有的趋势，无论是电商客单价、退货率，让很多卖家望而却步。

但这并不会因此成为一部分卖家放弃这个市场的原因，有很多品牌头部卖家、工厂卖家还是在印度站赚的盆满钵满。所以，到底印度站适合谁来做？做什么？才是问题关键，解决了这个问题，那么印度站到底是不是坑？就自然迎刃而解。

二、“满足这些条件，

你也能像TA们一样，征服印度!”

小编总结了3条印度站卖家“钱”规则，了解这些，你就知道，印度站到底适合谁来玩儿！

“钱”规则1

印度站更适合有经验的跨境电商卖家！

所谓的“有经验”并不是说，只要你做了跨境电商，无论是什么体量、多长时间，就立刻可以来印度站。我们对“有经验”的定义如下：

▶ 产品经验足，能力强：

产品链丰富，有品类繁复的产品线可以满足消费者不同需求；同时，基于稳定的产品供应链和资质（如品牌及合规资质），可以更快速的响应市场需求；再者，如果您拥有强有力的研发及设计经验，对于进入印度站来说，更是加分项！

▶ 拥有印度传统外贸、本土电商等相关市场经验：

更加了解印度消费者的终端需求，这样能增加在印度站成功的可能性；与此同时，考虑到印度市场整体的复杂情况，过往的印度经验可以更好的帮助您解决问题，比如海关，税务等等。

案例分享

卖家主营产品：智能数码电子产品

过往经历：

拥有超过10年的成功跨境经验；与此同时，积极布局印度的线下市场，在入局印度站以前，已经拥有了丰富的印度市场线下零售及印度本土电商平台经验。2020年，该卖家入驻亚马逊印度站，通过单一垂类商品，敲开印度市场大门。该卖家布局印度站近三年，是少数上线印度站12个月以内，营收额就破百万美金的卖家。

在印度站获得成功的秘诀要素：

●产品经验丰富：

作为智能数码类头部卖家，该卖家已经通过线下零售和本土电商布局，在印度市场积累了大量的口碑和影响力。印度消费者喜欢什么，钟情哪个款式，接受哪个价位，有怎样的需求等等，都有一系列的数据进行支撑，可以更高效的甄选适合印度站的产品线。与此同时，作为数码电子产品的头部卖家，它还同时拥有多项专利和技术壁垒，从“质”的层面来说，更有保障。

●实战经验打底，事半功倍：

印度站的难点在于“缺少认知”；而该卖家过往丰富的线下零售及本土电商运营经验，快速帮助他们在亚马逊印度站打开了局面。尤其对于供应链、销售渠道、运营等多方复杂因素，有能力有实力去逐一攻破级解决；与此同时，依托该卖家在印度线下的销售团队和代理零售商，同样使得该卖家拥有更多本土化的操盘经验。

“钱”规则2

资深垂直品类品牌卖家，已经拥有一定基础的品牌知名度，希望打造“全球品牌”

针对品牌卖家，尤其是垂直领域的知名品牌，想要“品牌出海”，印度站一定不能错过。那么，针对垂直品类的品牌卖家，建议具备怎样的资质呢？

卖家有能力建立长期业务，拥有丰富的处理问题的能力（比如假货问题）同时，已经拥有自主品牌且成功经营数年。

▶ 专属的团队：

寻遍一众成功的印度站卖家，我们会发现，一个稳定的团队是成功的核心因素之一。从前期调研、中期开店到后期运营及产品研发，都缺少不了专属团队的支持。鉴于印度特殊且复杂的情况，如果想要开展业务，更需要有一个稳定团队的支持。

案例分享

卖家主营产品：家居 厨房用品

过往经历：

90年代外贸工厂起家，曾是多家知名品牌的供应链代工厂，于2015年左右开始发力电商，并且创立独立品牌。2019年开始寻求出海机会。2021年年初上线印度站，上线一年即达到深耕国内市场及电商平台，在国内已经成为名列前茅的厨房用品品牌。2020年前后开始涉足跨境电商，21年上线亚马逊印度站；上线一年即达到百万销量，2022年销量预计达到400%增长！

在印度站获得成功的秘诀要素：

● 业务根基深：

传统工贸一体卖家以及国内品牌及影响力的累积，让该卖家的业务根基十分稳定。无论是供应链，亦或者是品牌影响力，在国内外都名列前茅。因此，对于卖家本身来说，实力雄厚，拓展业务只是时间问题。而丰富的国内外丰富且多平台的运营经验，也帮助该卖家在海外积累了口碑和影响力。

●从运营到研发，极致挖掘用户需求:

针对印度站，该卖家并不是一味的测品，然后把商品直接从欧美拿到印度卖。为了摸清印度站的真实需求，他们的印度团队多次飞往印度，实地考察消费者需求；同时，以每周的频率，不断收集线上消费者的反馈，并和研发团队一起，针对评论，研发适合印度站的新品，从价格、款式、颜色等多维度进行创新。

●克服品牌出海“水土不服”，做到真正“本土化”：

该卖家的本土化策略集中体现在贸易链环节。针对贸易链中的运输环节，为了更好地提升印度消费者用户体验，将货损降到最低，该卖家在包装上下足功夫，针对印度站的每一个产品单独包装，方便寄送，从而解决了印度站在派送上存在的问题（比如包装简陋导致的货物破损，从而引发退货率高等问题)。

“钱”规则3

供应链兼擅广度和深度，做足功课在选品，你在印度站已经成功了一半！

除了适合的人群，下一步——选品。想要找到适合的产品，卖家需要寻找符合自身优势，行业趋势，消费者需求的选品思路。从而选择复购率高的产品，抓住复购潜力，为卖家带来更高的利益。尤其针对印度站，更是如此。

案例分享

卖家主营产品：手机配件类产品

过往经历：

最早进入印度站的跨境卖家之一。从过去平板电脑配件转移生意重心到手机零配件。2021年实现破百万美金营收，体量翻近4倍；2022年营收额预计持续翻番。

在印度站获得成功的秘诀要素：

●抓住自身供应链优势：

作为深耕电子产品配件领域多年的卖家，有大量的国内外多站点数据和口碑作为累积，同时依托于行业的影响力，可以针对新品手机或者电子设备快速响应，研发并设计出对应产品，抢占先机。借此，可以更好的提升在站内排名和权重，进一步影响品牌，打造影响力。

●快速响应，灵活调整：

卖家本身的优势主要集中在平板电脑配件，但是为了更符合印度市场的需求；卖家快速做出了调整。通过一系列数据调研，找到印度消费者真正的热门需求——手机配件（比起平板电脑，手机在印度消费者中的普及率更高），进一步扩大了印度的市场。从研发、设计、生产、运输层面，全面配合，用一年时间快速调整策略，并实现了营收破百万美金。

通过上述三个“钱”规则，是不是已经get了印度站的成功秘诀？的确，印度站并不是对所有卖家都是“香”的；但它一定不是一个“坑”。因此，找到合适自己的发展路径和目标，这才是最重要的，而不是一味的跟风去拓展生意。

那么对于那些准备好“攀爬”印度站的卖家朋友们，如果您想在2023年开拓印度站生意，别着急，还有下面福利，我们也为大家准备好了！

三、"准备好了？现在入驻印度站，这些福利直接送!"

免月租！

适合卖家：从现在开始在印度站点注册并开店的卖家

印度站破浪大礼包，双重支持，掘金印度！

印度站破浪大礼包来袭，FBA新品牌卖家立享10%销售补贴和千元美金广告奖励！双重支持，力度空前，助力卖家乘风破浪，掘金印度！

●广告补贴：

卖家FBA上线可获得$1K (70,000 INR)的广告额度奖励，奖励额度将会在上线30天内充值到卖家广告账户。

●销售补贴：

新品牌卖家FBA上线可获得约10%*ASP售价的销售补贴, 补贴期为自FBA上线日起的半年。

（*补贴额度将根据销售情况进行补贴，详情请咨询账户经理）

●印度站“梵星2.0计划”重启归来！

即日起，印度站FBA及Seller Flex卖家上线全新ASIN，即可获得商品售价约5%销售补贴！全新ASIN入仓30天内，奖励金额即可直接入账！

数据来源：

[1] [3] [4]EcommerceDB《2020年印度电商报告》

[2] 世贸组织

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