这6个要点，让你的亚马逊运营水平快速起色！-ESG跨境

不要数量，一定要质量！

每天的精力集中期，在早上8点～11点，晚上7点～10点，就是要把这段时间利用好，是大脑思考和开拓的最佳时间。这个时间段，首先去做数据记录和总结，然后广告优化，产品优化，和开发新的产品。下午2点～5点，可以浏览亚马逊站外的其他东西，丰富自己的产品面，更多了解老外的文化和风俗习惯。浏览论坛、知乎等等有质量的亚马逊行业交流平台，改进自己的运营方法。

而且这个时间段，人的反应会比较慢。建议做一些重复性工作，不用大脑思考的，比如浏览和摘出同行产品的优缺点，用Excel 表格进行关键词筛查等。

全球站点都开着，往往效果不佳。

不如潜心钻研一个站点，比如一个美国站、

单独的德国站、

只研究日本站等等。

这是很多高手都用的运营做法。

别小看一个站点，这代表的是一个国家的购物体量。

一个小品类研究好了，完全足够养活一个工作室或一个普通卖家。

新手上来，先不要求利润率，不要求高单价。

先想尽一切办法出单，哪怕低价到没利润，只要保证不赔钱，就放开手让listing一直卖。

感受亚马逊的出单机制，和出单之后的一系列操作。

有效了解爆单之后的处理方法和注意事项，这样才能在开发新品时有更好的大局观。

前期这个方法会让你受益。

很多运营大神其实都没告诉你真正的爆单技巧。

因为他怕你知道后，你会耻笑，原来他的爆单方法就是这么回事。

这是与人性相关。

所以我们很难知道别人的那个出单技巧。

比如，有的卖家他很熟悉3C产品，所以他3C啊、手机壳啊这些就卖的好；30多岁，家里有孩子的，儿童青少年类的产品他就卖的好；女性，对衣着打扮比较懂的，所以她服饰类就卖的很好。

所以做不起来的，建议先从自己兴趣、爱好、擅长领域下手。

竞争对手是最好的老师。所以我们要在竞争对手的高度上去优化自己的产品。怎么优化？

产品：

不是红海类目，不是红海产品；

做买家有需求的组合搭配；

尽量做到定制款。

主图：

标识度高；吸引买家的眼球。

有亮点；吸引买家点击。

主体位置得当；做的好也可直接转化买家下单。

五行和A+：

不要大众化，不要同质化。如果随意做，就是在应付顾客和应付自己。

言语简单明了，每点一定要有突出的重点。

分析同行卖家。哪些listing是用手段、刷单做起来的、哪些是纯白帽做起来的。采用并改进白帽同行的五行和A+。

差异化在某一方面来说，代表着不确定的需求，那也就意味着销量的不稳定。

中小卖家跟随大卖品牌化的趋势，应该要明白：高端化才是现在的出路。

什么叫做高端化：低价的采购成本，卖出高价的效应。

比如，一条牛仔裤，有卖40、50一条的杂牌通货版，也有100多、200一条的杂牌高端版，还有500多、1000多一条的品牌版。

而我们的效益空间就把控在200～500这个阶段。暴利且好卖。

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